A. Tatík: Som presvedčený, že práve čakanie by bola veľká chyba

Aktualizované!!! V závere doplnené o oficiálne stanovisko spoločnosti OVB Allfinanz Slovensko, a.s.

Situáciu okolo Andreja Tatíka by sme športovou terminológiou mohli nazvať prestupom roka. Už potvrdenie jeho odchodu z pozície okresného riaditeľa OVB vyvolalo búrlivú diskusiu v internetových fórach. Svoje budúce pôsobisko zatiaľ nechce oficiálne zverejniť. Pre Investujeme.sk hovoril o príčinách odchodu od trhového lídra.

Na rozhovor o vašom odchode z OVB vás nebolo treba presviedčať. Chcete o ňom teda otvorene hovoriť? 

Áno, zároveň chcem poďakovať za podporu spolupracovníkom, klientom a finančným partnerom.

Prečo odchod z OVB, kde ste si vybudovali úspešnú kariéru?

Do OVB som prišiel, pretože som na 100% veril svojmu získateľovi Radovanovi Žuffovi a chcel som sa učiť nové veci. To, že to bolo OVB nebolo podstatné, rovnako to mohla byť iná firma.

Samozrejme som mal pocit, že som v tej najlepšej firme a preveriteľnosť ma nezaujímala, jednoducho som bezvýhradne veril. Počas niekoľkých rokov pribúdali povýšenia, ocenenia a skúsenosti. Pozitívne skúsenosti ma utvrdzovali, že OVB je pre mňa to najlepšie a negatívne skúsenosti, za tie som bol zodpovedný ja a nemali nič spoločné s OVB. Dostával som ponuky od konkurenčných spoločností rovnako ako aj moji spolupracovníci a nikdy som ich nepreveroval, vychádzal som s presvedčenia, že by som zistil, že niektorá firma má niečo lepšie a niektorá niečo horšie a aj tak by som zistil, že to je FÉR. Takže by to bola iba strata času, pretože som nehľadal dokonalosť, chcel som férovosť a tú mám v OVB (vtedy som si to myslel). Mal som pred sebou dôležitejšie úlohy – klienti a spolupracovníci.

Kedy nastal zlom?  

Po 4 rokoch spolupráce som bol pozvaný na školenie pána Wagnera, toto školenie bolo pre mňa kľúčové a až tam som dostal to, čo som hľadal – profesionálnu prácu s klientom s dlhodobou pridanou hodnotou pre klientov. Veľa chýb pri práci s klientom som urobil a zároveň po školeniach s pánom Wagnerom som si predsavzal,  že sa to už nikdy nesmie opakovať a sám budem mať nulovú toleranciu k nekvalite. To bol môj cieľ. Chyby z minulosti boli pre mňa ťažobou, s ktorou som zaspával, ale zároveň sa budil s dobrým pocitom - už nikdy viac.

Pán Wagner dostal na Slovensku červenú kartu, pýtal som sa prečo. Odpovede boli, že pán Wagner učí predajný systém a brzdí rast štruktúr. Napriek tomu sme sa rozhodli pokračovať v spolupráci s pánom Wagnerom s tým, že nás to bude stáť peniaze. To nebolo prekážkou, platili sme si aj iných školiteľov - hlavne čo sa týka investovania. Získal som jasnú predstavu o kvalitnom poradenstve. Dospel som k názoru, že rozhodnutia poradcov v dôsledku meniaceho sa prostredia (množstvo finančných partnerov, rôznorodosť produktov, meniace sa trhové prostredie...) často vedú k strate. Často je práve toto zistenie u poradcu prvým podnetom k začatiu vzdelávania (ak si to uvedomia). Úspech dosiahnutý náhodou na základe nekvalifikovaného rozhodnutia je len ďalším typom lotérie, ktorú v budúcnosti nemusí poradca vyhrať. Preto je vzdelávanie najdôležitejšia priorita pri práci poradcu a na to treba podporu zo strany firmy.

Aké sú vaše najväčšie výhrady k OVB?

Analytické centrum neexistuje. Zaraďovanie a vylučovanie finančných partnerov bez zmysluplného dôvodu zo strany OVB. Vzdelávanie do BL je vzdelávaním vedúcich, ktorí sú aj obchodníci aj školitelia aj vedúci aj analytici a je ovplyvnené skôr vlastnou skúsenosťou  a schopnosťami  školiteľa z konkrétnej finančnej inštitúcie ako preveriteľnými hodnotiacimi kritériami. Zrušenie vzdelávania CFC. Poradenstvo v tomto prostredí je s mojou skúsenosťou skôr marketing na ceste aby klient ľahšie povedal áno.

Odchod ste ohlásili v období, keď OVB mení vedenie a dajú sa teda očakávať výrazné zmeny. Nestačilo počkať?

Nie nestačilo by počkať. Som presvedčený, že práve čakanie by bola veľká chyba. Urobil som veľa chýb, nemusím urobiť všetky chyby.

Aké je OVB dnes? Podarí sa mu udržať pozíciu lídra na trhu?

Myslím, že obor na hlinených nohách je charakteristika, ktorá vystihuje situáciu. Líder je ten, kde má najviac spolupracovníkov a klientov, ktorým sa vďaka práci v danej spoločnosti zmenila kvalita života k lepšiemu.

Aktuálna mienka o OVB je problém. Ak vedenie OVB zareaguje tak, že nechá strážiť správy na internete a platiť za to aby niekto mazal a posúval dozadu ak nie sú “OVB  pozitívne“ , je to jednoduchšie ako sa začať zaoberať otázkou Prečo? A vykrikovanie hesiel  na stretnutiach ako na prvého mája majú nádych grotesky. To nenaznačuje príchod rozumných zmien, ale pochopiť sa to dá ak chcete ovplyvniť masu.

Z OVB odišlo viacero ľudí do Partners Group, prečo ste neodišli už vtedy?

Jednoznačne najdôležitejší pre mňa bol postoj môjho vedúceho Radovana Žuffu, ten bol jednoznačný – určite nie. Preto aj nikto z riaditeľstva Radovana Žuffu neodišiel.

Situáciu na trhu výrazne ovplyvní aj nový zákon? Je potrebný v súčasnej podobe?

Áno, myslím že prinesie viac pozitív ako negatív, ale to ukáže až budúcnosť.

Ako má vyzerať spoločnosť, ktorá chce okrem zisku majiteľom odviesť aj kvalitnú prácu pre klienta?

Výber spolupracovníkov a vysoko nastavené vzdelávanie hneď od vstupu nováčika do spoločnosti. Podpora analytického centra s kombináciou širokého portfólia. Podpora komplexného prístupu k poradenstvu formou softvéru, podpora servisu formou softwéru. Prerozdelenie provízií 20% centrála a 80% sieť. Administrácia, rýchlosť, presnosť vyplácania provízií. Stabilizácia príjmu z následných provízií už od prvého obchodu poradcu Rozvoj poradcu a orientácia na bonitnejšiu klientelu alebo možnosť firemného poradenstva. Akcionársky program pre najúspešnejších manažérov. A hlavne priehľadnosť a voľné prúdenie informácií.  

Ako máte svoj odchod ošetrený po právnej stránke? 

Nechám si poradiť právnikom. Skúsenosti súdnych sporov v Českej republike hovoria jasnou rečou. Výsledky v podobných prípadoch predznamenávajú, čo sa asi bude diať.

Máte zadržané provízie?

Mám zadržané provízie, rovnako ako aj moji spolupracovníci. Je to odmena za profit, ktorý som aj so spolupracovníkmi za 8 rokov priniesol pre OVB. Neviem, ako to mám spojiť s odovzdávaním povyšovacích diplomov, strieborných a zlatých odznakov a iných príjemností .

Rysuje sa dohoda alebo skôr súd?

Neviem to odhadnúť.

Hovorili ste už s novým šéfom OVB R. Schmidtom?

Nie.

Čo bude nasledovať po odchode?

Urobili sme prieskum toho, čo je na trhu v rámci maklérskych spoločností možné. Dnes viem, že to je to najdôležitejšie, čo by mal pri vstupe do spoločnosti urobiť každý nováčik. Prieskum je hotový - tým aj moje rozhodnutie. Pretože som dostal list z OVB, v ktorom mi hrozia pokutami, nebudem zverejňovať moje rozhodnutie teraz .

O vašom odchode sa živo diskutuje. S akými reakciami sa stretávate? 

Tam kde som s človekom prešiel kus cesty a preverili nás aj ťažké situácie, mám podporu. V ostatných prípadoch je to aj - aj.

Zmenia alebo sa už zmenili vzťahy s vašimi bývalými spolupracovníkmi?

Určite áno. Upevnenie vzťahov ma  ubezpečilo o správnosti rozhodnutia.

---

Rozhovor aktualizujeme o oficiálne stanovisko OVB Allfinanz Slovensko, a.s., ktoré redakcii poskytol hovorca spoločnosti Mgr. Ján Holčík. Uverejňujeme ho v plnom znení:

Je faktom, že médium patriace konkurenčnej spoločnosti venuje nadštandardnú starostlivosť niektorým z našich bývalých kolegov, s ktorými sme sa rozišli. Považujeme za príznačné, že niektorí bývalí kolegovia sa o svojom doterajšom pôsobisku vyjadrujú negatívne, možno v snahe zapáčiť sa v novej roli. Dnes investujeme.sk poskytlo priestor pre takéto názory pánovi Andrejovi Tatíkovi.

Nebudeme komentovať problémy s produkciou, jej kvalitou či akékoľvek iné skutočné osobné dôvody v konečnom dôsledku vedúce k ukončeniu spolupráce s ktorýmkoľvek z našich spolupracovníkov. Sme si vedomí, že ak od nás odídu ľudia, ktorí neuspeli v systéme, v ktorom dokázali na Slovensku a v rámci Európy uspieť stovky až tisícky ľudí, určite nebudú hľadať chyby v sebe, ale v nás.

Považujeme za normálne, ak dlhoročný líder trhu nielen medziročne získava a vychováva desiatky vedúcich a riaditeľov, ale občas sa s niektorými z nich aj rozíde.

Výroky nášho bývalého kolegu však smerujú do radov našich spolupracovníkov a sú náborovým príspevkom pre konkurenta, ktorý toto médium vlastní. Považujeme preto za potrebné vyjadriť sa k nepresným informáciám, ktoré môžu skresliť pohľad odbornej verejnosti na problematiku.

1. OVB má ako prvé a jediné na Slovensku prepracovaný systém vzdelávania, od základného vzdelávania až po certifikovanú úroveň. Do vzdelávania sme minulý rok na všetkých úrovniach na Slovensku investovali vyše 50 miliónov korún. Budeme radi, ak sa investície ďalších účastníkov trhu budú k tejto čiastke v budúcnosti aspoň približovať.
2. S ohľadom na nadchádzajúce zmeny v štátnom systéme povinného vzdelávania čakáme na ďalší vývoj a následne skorigujeme svoje kroky ohľadne CFC vzdelávania, ktoré však zrušené nebolo.
3. Neboli sme a nebudeme viazaní na žiadneho konkrétneho školiteľa. V našom systéme vzdelávania spolupracujeme s viacerými špičkovými školiteľmi európskej úrovne. Myslíme si, že naši spolupracovníci potrebujú poznať viac názorov a pohľadov. Komentovať výber konkrétnych ľudí nemá preto zmysel.
4. Tvrdenie o zadržaných províziách je nepravdivé. Každému spolupracovníkovi, teda aj pánovi Tatíkovi, sú a boli provízie za produkciu vyplatené zálohovo 2 roky dopredu. Je logické, že po ukončení spolupráce mu nebudeme zálohy ďalej poskytovať. Nemáme totiž istotu, či nebude mať tendenciu zmluvy rušiť, prípadne voči nim nevzniknú náklady z iného titulu.