Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.cz InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk

Ďakujeme našim partnerom:                                                                                                                                                                   

fincentrum-logo

hviezdne-byvanie


facebook-logo_1

Deloitte: Poisťovne sa budú musieť veľmi snažiť, aby si uchovali interné distribučné kanály

Deloitte: Poisťovne sa budú musieť veľmi snažiť, aby si uchovali interné distribučné kanály

Ako sa bude meniť poistný trh? Ako sa bude rozvíjať distribúcia poistných produktov? Interné distribučné siete majú podľa riaditeľa poradenských služieb pre poisťovníctvo v spoločnosti Deloitte Karla Veselého stále šancu na prežitie. Budú však menšie a produktívnejšie. Externé siete sa podľa neho budú špecializovať viac na bohatšiu klientelu. Navyše si by si mali stále strážiť svoju nezávislosť od poskytovateľov produktov.

  • Ako vidíte perspektívu poistného trhu? Na Slovensku a aj v Českej republike trhy stagnujú.

Myslím si, že poistný trh porastie. No veľkej, dramatickej zmene by musel  predísť nejaký impulz. Myslím si, že najmä u životného, ale do istej miery i neživotného poistenia trh v SR i ČR porastie rýchlejšie ako HDP, v zmysle dobiehania západných krajín.

  • Čo by mohlo byť takýmto rozvojovým impulzom?

Musela by prísť napríklad daňová výhoda, alebo niečo podobné. V ČR napríklad nedávno zlyhal pokus o dôchodkovú reformu. Životné poistenie je tak jednou z alternatív, ako sa zabezpečiť na dôchodok. A je otázkou, ako bude politicky priechodné vytvoriť z neho relevantnú formu zabezpečenia na dôchodok. Namiesto vytvárania samostatného dôchodkového systému.

Ďalšími faktormi, ktoré by mali pôsobiť len priebežne, sú rastúca zodpovednosť alebo zvyšujúca sa finančná gramotnosť.

  • Zmení sa podľa vás štruktúra slovenského poistného trhu? Na tak malý trh na ňom pôsobí relatívne veľa poisťovní.

Áno, trh je relatívne malý, ale keď sa pozrieme na podobné trhy, nie je hráčov až tak veľa.  Je to primerané. Otázkou skôr je, aký majú trhový podiel. Keď sa pozrieme na slovenský trh, vidíme tu dvoch veľkých hráčov – Allianz a Vienna Insurance Group a dvoch až troch stredných hráčov. Ostatným zostáva veľmi malý priestor. Otázka je teda, aký trhový podiel získajú stredné a malé firmy. Ak je to okolo päť percent, je to v poriadku. No keď je to 0,5 percenta, taká firma asi perspektívu mať nebude. Ibaže by to bola poisťovňa, ktorá prevádzkuje špecifický druh poistenia.

Pre zákazníkov je ale dobre, aby bol na trhu istý počet poisťovní, tak aby bolo relevantných hráčov v životnom i neživotnom poistení aspoň päť alebo sedem.

  • Sú teda aktuálne akvizície alebo odstúpenie z trhu? 

Niektoré poisťovne s malým trhovým podielom pravdepodobne prehodnocujú, či to má pre ne na tomto trhu zmysel. I regulátor môže svojim konaním ovplyvniť počet a správanie poisťovní na trhu. V jeho záujme by mala byť prítomnosť dostatočného počtu renomovaných hráčov a naopak obmedzenie pochybných poisťovní, ktoré dnes môžu rozbiť trh a za povedzme dva roky nemusia byť schopné plniť svoje záväzky.

  • Ako sa podľa vás budú vyvíjať interné a externé distribučné kanály? Nateraz sa javí, že klienti si radšej nechajú poradiť od nezávislých sprostredkovateľov, ako od poradcov, ktorí zastupujú len jednu poisťovňu.

Myslím si, že je prirodzené, že prosperujú externé kanály. V dlhodobom horizonte je otázka, či sa interným kanálom podarí prežiť. Samozrejme, že v záujme poisťovní je, aby sa tak stalo. Inak by sa stali plne závislé na externých subjektoch. Priestor na trhu teda vidím u obidvoch kanálov. Ale poisťovne sa budú musieť veľmi snažiť, aby si interný kanál uchovali.

Ja osobne som priaznivcom existencie interných sietí. Ich prežitie je otázka toho, či ich poisťovne vedia prevádzkovať efektívne, či dokážu mať dlhodobú stratégiu ich fungovania. Je dlhodobo neudržateľné, aby poisťovne mali obrovské, niekoľko tisícové siete. Skôr si myslím, že budú menšie, ale produktívnejšie.

  • Ako vidíte perspektívu nezávislých sietí?

I tie by mali byť podľa mňa skôr menšie a produktívne. Mali by sa postupne zameriavať na stredné alebo vyššie vrstvy. Tu bude asi úloha sprostredkovateľov väčšia ako pri nižších príjmových vrstvách.

Nezávislý kanál teda určite budúcnosť má a bude rásť. No musí si dať pozor na to, či je naozaj nezávislý. A to závisí okrem iného od jeho provízneho nastavenia. Pokiaľ má rovnaké provízie pre navzájom konkurenčné produkty, znie príbeh o jeho nezávislosti omnoho vierohodnejšie. Naopak, niektoré externé siete nejednajú skutočne v záujme klientov, čo môže dôveru, ktorú v nich  klienti majú, značne naštrbiť.

  • Ďakujem za rozhovor.
Deloitte: Poisťovne sa budú musieť veľmi snažiť, aby si uchovali interné distribučné kanály

Deloitte: Poisťovne sa budú musieť veľmi snažiť, aby si uchovali interné distribučné kanály >> zdieľajte na sociálnych sieťach

 
 

Komentáre


K tomuto článku ešte nebol pridaný žiadny komentár. Buďte prvý a okomentujte tento článok.

Pridajte komentár

* Pokiaľ je text nečitateľný, nový načítate kliknutím na obrázok. Veľké a malé písmená sa neodlišujú.
Pre prihlásených sa kontrolný obrázok nezobrazuje. Prihláste sa alebo sa zaregistrujte ak ešte nemáte účet.
Opíšte text z obrázku: *

* Hviezdičkou sú označené povinné informácie.


Články z Poistenie

Redakcia | 17.06.2016 00:00 SWOT analýza „Refinančného boomu“

Situácia na finančnom trhu sa po 21.marci tohto roku sa výrazne zmenila. Dnešok prináša klientom, finančným sprostredkovateľom a bankám množstvo príležitostí ale aj hrozieb. V nasledujúcom prehľade preto prinášame analýzu aktuálneho stavu s pozitívami, negatívami, príležitosťami aj hrozbami tejto doby očami územného riaditeľa Fincentra Romana Gálika. Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 17.06.2016 14:34

Peter Apolen | 15.06.2016 00:00 Pred odchodom na dovolenku nezabudnite na aktualizáciu poistenia bývania

Čas dovoleniek môže byť dobrou príležitosťou na aktualizáciu poistenia domácnosti a nehnuteľnosti. Opustené byty a domy sa totiž môžu stať terčom zlodejov, alebo len drobných havárií, napríklad prasknutia prívodu vody do práčky. Celkové škody však môžu nadobudnúť vysoké rozmery. Poistku preto treba nastaviť tak, aby na konci všetkého nebolo sklamanie a prázdny účet. Je to úloha jednak pre klientov, ale i pre finančných sprostredkovateľov, ktorí by mali na pravidelnú údržbu poistných zmlúv pamätať. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 09.06.2016 23:39 Slováci stále viac fandia rizikovému životnému poisteniu

Turbulencie na finančnom trhu, pád úrokových sadzieb, vyššia informovanosť klienta aj hypotekárny boom zmenili prostredie životného poistenia na Slovenku. Čoraz viac klientov upriamuje svoju pozornosť na prapôvodný zmysel poistenia –  krytie rizík!  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 07.06.2016 00:00 Prílišnú reguláciu finančného sektora kriticky vnímajú čoraz viac i spotrebitelia

Za posledný rok, či dva, mi udrel do očí nový fakt. Je ním to, že rastúcu komplikovanosť regulácie vo finančnom sektore vnímajú negatívne už nielen finanční poradcovia a sprostredkovatelia, ale obava z nej rastie už i u spotrebiteľov a zvlášť u rôznych spotrebiteľských skupín.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 03.06.2016 00:00 Fincentrum Reality chce byť o tri roky lídrom realitného trhu

Od začiatku tohto roku pôsobí na realitnom trhu nová spoločnosť – Fincentrum Reality. Jej cieľom je využívať synergie zo spolupráce so spoločnosťou Fincentrum. Klient tak dostane poradenstvo v oblastí financovania nehnuteľnosti, ako aj jej kúpy, či predaja. Cieľom novej firmy je stať sa do troch rokov lídrom trhu. O ďalších plánoch a ambíciách sa rozprávame so šéfkou firmy, Ľubicou Adamkovou. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie články »

Krátké správy z Poistenie

28.06.2016 11:08 Zmeny vo vedení ČSOB Poisťovne

Novým generálnym riaditeľom a predsedom predstavenstva ČSOB Poisťovne sa od júla stane Martin Daller, doterajší člen predstavenstva. Zároveň sa novou členkou predstavenstva od augusta stane Andrea Baumgartnerová, ktorá doteraz pôsobila ako  riaditeľka KBC Asset Management na Slovensku.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

27.06.2016 09:10 Dobrovoľná certifikácia finančných agentov v ČR

Pokud chcete být opravdu kvalitním finančním poradcem, nepřemýšlejte o tom, kolik tento kurz stojí, kolik vám zabere času a že je potřeba se učit, ale přemýšlejte o tom, co všechno NAVÍC díky tomuto vzdělávání přinesete klientům, kolik lidí se díky tomu stane spokojenější, kolika lidem pomůžete k zabezpečení rodiny a k finanční nezávislosti a kolika lidem výrazně zvýšíte finanční gramotnost. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

23.06.2016 10:30 Ochráňte svoj domov pred letnou dovolenkou

Štatistiku poistných udalostí vedú vodovodné škody.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

22.06.2016 09:40 Na scénu v ČR sa dostávajú dlhodobo predplatné provízie

Investiční životní pojištění (IŽP) je provizní terno. Finanční zprostředkovatelé za jeho prodej inkasují nejvyšší provize ze všech srovnatelných produktů. Jeho éra ale pomalu končí. Zneužívání IŽP k vysávání klientských účtů nepoctivými zprostředkovateli je čím dál obtížnější. Nyní se objevuje nový fenomén – předplácení poplatků investic na desítky let. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

20.06.2016 12:50 Zákazníci poisťovne Groupama majú prístup k službe diagnose.me

Groupama poisťovňa začala ponúkať k rizikovému životnému poisteniu novú službu. Klientom umožňuje  konzultovať diagnózu s lekármi po celom svete. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie krátke správy »

Najčítanejšie články z Poistenie za posledných 14 dní

Peter Apolen | 15.06.2016 00:00 Pred odchodom na dovolenku nezabudnite na aktualizáciu poistenia bývania

Čas dovoleniek môže byť dobrou príležitosťou na aktualizáciu poistenia domácnosti a nehnuteľnosti. Opustené byty a domy sa totiž môžu stať terčom zlodejov, alebo len drobných havárií, napríklad prasknutia prívodu vody do práčky. Celkové škody však môžu nadobudnúť vysoké rozmery. Poistku preto treba nastaviť tak, aby na konci všetkého nebolo sklamanie a prázdny účet. Je to úloha jednak pre klientov, ale i pre finančných sprostredkovateľov, ktorí by mali na pravidelnú údržbu poistných zmlúv pamätať. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Redakcia | 17.06.2016 00:00 SWOT analýza „Refinančného boomu“

Situácia na finančnom trhu sa po 21.marci tohto roku sa výrazne zmenila. Dnešok prináša klientom, finančným sprostredkovateľom a bankám množstvo príležitostí ale aj hrozieb. V nasledujúcom prehľade preto prinášame analýzu aktuálneho stavu s pozitívami, negatívami, príležitosťami aj hrozbami tejto doby očami územného riaditeľa Fincentra Romana Gálika. Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 01.01.1970 01:00Ďalšie články »