Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.cz InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk

Ďakujeme našim partnerom:                                                                                                                                                                   

fincentrum-logo

hviezdne-byvanie


facebook-logo_1

Deloitte: Poisťovne sa budú musieť veľmi snažiť, aby si uchovali interné distribučné kanály

Deloitte: Poisťovne sa budú musieť veľmi snažiť, aby si uchovali interné distribučné kanály

Ako sa bude meniť poistný trh? Ako sa bude rozvíjať distribúcia poistných produktov? Interné distribučné siete majú podľa riaditeľa poradenských služieb pre poisťovníctvo v spoločnosti Deloitte Karla Veselého stále šancu na prežitie. Budú však menšie a produktívnejšie. Externé siete sa podľa neho budú špecializovať viac na bohatšiu klientelu. Navyše si by si mali stále strážiť svoju nezávislosť od poskytovateľov produktov.

  • Ako vidíte perspektívu poistného trhu? Na Slovensku a aj v Českej republike trhy stagnujú.

Myslím si, že poistný trh porastie. No veľkej, dramatickej zmene by musel  predísť nejaký impulz. Myslím si, že najmä u životného, ale do istej miery i neživotného poistenia trh v SR i ČR porastie rýchlejšie ako HDP, v zmysle dobiehania západných krajín.

  • Čo by mohlo byť takýmto rozvojovým impulzom?

Musela by prísť napríklad daňová výhoda, alebo niečo podobné. V ČR napríklad nedávno zlyhal pokus o dôchodkovú reformu. Životné poistenie je tak jednou z alternatív, ako sa zabezpečiť na dôchodok. A je otázkou, ako bude politicky priechodné vytvoriť z neho relevantnú formu zabezpečenia na dôchodok. Namiesto vytvárania samostatného dôchodkového systému.

Ďalšími faktormi, ktoré by mali pôsobiť len priebežne, sú rastúca zodpovednosť alebo zvyšujúca sa finančná gramotnosť.

  • Zmení sa podľa vás štruktúra slovenského poistného trhu? Na tak malý trh na ňom pôsobí relatívne veľa poisťovní.

Áno, trh je relatívne malý, ale keď sa pozrieme na podobné trhy, nie je hráčov až tak veľa.  Je to primerané. Otázkou skôr je, aký majú trhový podiel. Keď sa pozrieme na slovenský trh, vidíme tu dvoch veľkých hráčov – Allianz a Vienna Insurance Group a dvoch až troch stredných hráčov. Ostatným zostáva veľmi malý priestor. Otázka je teda, aký trhový podiel získajú stredné a malé firmy. Ak je to okolo päť percent, je to v poriadku. No keď je to 0,5 percenta, taká firma asi perspektívu mať nebude. Ibaže by to bola poisťovňa, ktorá prevádzkuje špecifický druh poistenia.

Pre zákazníkov je ale dobre, aby bol na trhu istý počet poisťovní, tak aby bolo relevantných hráčov v životnom i neživotnom poistení aspoň päť alebo sedem.

  • Sú teda aktuálne akvizície alebo odstúpenie z trhu? 

Niektoré poisťovne s malým trhovým podielom pravdepodobne prehodnocujú, či to má pre ne na tomto trhu zmysel. I regulátor môže svojim konaním ovplyvniť počet a správanie poisťovní na trhu. V jeho záujme by mala byť prítomnosť dostatočného počtu renomovaných hráčov a naopak obmedzenie pochybných poisťovní, ktoré dnes môžu rozbiť trh a za povedzme dva roky nemusia byť schopné plniť svoje záväzky.

  • Ako sa podľa vás budú vyvíjať interné a externé distribučné kanály? Nateraz sa javí, že klienti si radšej nechajú poradiť od nezávislých sprostredkovateľov, ako od poradcov, ktorí zastupujú len jednu poisťovňu.

Myslím si, že je prirodzené, že prosperujú externé kanály. V dlhodobom horizonte je otázka, či sa interným kanálom podarí prežiť. Samozrejme, že v záujme poisťovní je, aby sa tak stalo. Inak by sa stali plne závislé na externých subjektoch. Priestor na trhu teda vidím u obidvoch kanálov. Ale poisťovne sa budú musieť veľmi snažiť, aby si interný kanál uchovali.

Ja osobne som priaznivcom existencie interných sietí. Ich prežitie je otázka toho, či ich poisťovne vedia prevádzkovať efektívne, či dokážu mať dlhodobú stratégiu ich fungovania. Je dlhodobo neudržateľné, aby poisťovne mali obrovské, niekoľko tisícové siete. Skôr si myslím, že budú menšie, ale produktívnejšie.

  • Ako vidíte perspektívu nezávislých sietí?

I tie by mali byť podľa mňa skôr menšie a produktívne. Mali by sa postupne zameriavať na stredné alebo vyššie vrstvy. Tu bude asi úloha sprostredkovateľov väčšia ako pri nižších príjmových vrstvách.

Nezávislý kanál teda určite budúcnosť má a bude rásť. No musí si dať pozor na to, či je naozaj nezávislý. A to závisí okrem iného od jeho provízneho nastavenia. Pokiaľ má rovnaké provízie pre navzájom konkurenčné produkty, znie príbeh o jeho nezávislosti omnoho vierohodnejšie. Naopak, niektoré externé siete nejednajú skutočne v záujme klientov, čo môže dôveru, ktorú v nich  klienti majú, značne naštrbiť.

  • Ďakujem za rozhovor.
Deloitte: Poisťovne sa budú musieť veľmi snažiť, aby si uchovali interné distribučné kanály

Deloitte: Poisťovne sa budú musieť veľmi snažiť, aby si uchovali interné distribučné kanály >> zdieľajte na sociálnych sieťach

 
 

Komentáre


K tomuto článku ešte nebol pridaný žiadny komentár. Buďte prvý a okomentujte tento článok.

Pridajte komentár

* Pokiaľ je text nečitateľný, nový načítate kliknutím na obrázok. Veľké a malé písmená sa neodlišujú.
Pre prihlásených sa kontrolný obrázok nezobrazuje. Prihláste sa alebo sa zaregistrujte ak ešte nemáte účet.
Opíšte text z obrázku: *

* Hviezdičkou sú označené povinné informácie.


Články z Poistenie

Marek Mittaš | 27.12.2016 00:00 Kam smeruje investičné životné poistenie

Poistný trh na Slovensku aj v celej Európe prechádza zásadnými zmenami. Tie sa dotýkajú dlhoročných šlágrov, medzi ktoré donedávna patrilo aj investičné životné poistenie. Kedysi nutná výbava zodpovedných klientov a prvá voľba finančných sprostredkovateľov. Dnes produkt stojaci pred zánikom.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 19.12.2016 00:00 Odvod z neživotného poistenia zvýši ceny poistného a zhorší jeho dostupnosť

Napriek protestom zo strany poisťovní v novembri poslanci schválili novelu zákona o poisťovníctve. Výsledkom je zavedenie osempercentného odvodu zo všetkých neživotných poistiek. Dôsledkom bude pravdepodobne rasti cien, prípadne transformácia poisťovní na pobočky, alebo dokonca ich odchod z trhu. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marián Čabák | 29.11.2016 00:00 Rozbité čelné sklo? Pochybnostiam poisťovní by mal byť koniec

S kamienkom na čelnom skle majú asi skúsenosť mnohí šoféri. Žiaľ veľká časť z nich má skúsenosť aj negatívnym postojom poisťovní k plneniu z PZP. Poisťovne prestali uznávať aj svedeckú výpoveď spolujazdca – svedka udalosti. Mnohí šoféri to preto riešia inštaláciou kamery snímajúcej priestor pred autom. Dokazovanie a nárokovanie škody si tak niekedy vyžaduje aj súdne pojednávanie. Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 12.12.2016 10:36

Peter Apolen | 23.11.2016 00:00 Dopravná nehoda? Niektoré poisťovne kryjú aj právne služby v trestnom konaní

Nebezpečenstvo je na cestách prítomné stále, aj keď si to nepripúšťame. Čo ak zrazíte chodca práve vy, a ocitnete sa tak jednou nohou vo väzení? Stať sa to môže hocikomu. Dokazuje to i nedávny prípad bývalého ministra vnútra Daniela Lipšica. Niektoré poisťovne preto poskytujú svojim klientom právne poradenstvo pri trestnom konaní pred políciou. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 21.11.2016 00:00 Časť ľudí ešte stále očakáva od poistenia aj sporenie

Poistný sektor prechádza náročným obdobím. Žijeme v čase rekordne nízkych sadzieb, klasické kapitálové poistenie stratilo na význame. Rovnako klesá aj popularita investičného poistenia. O tom, ako klienti akceptujú návrat k prvotnému významu poistenia – ku krytiu rizík sa rozprávame s generálnym riaditeľom NN Životnej poisťovne Petrom Brudňákom. Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 12.12.2016 10:28Ďalšie články »

Krátké správy z Poistenie

16.01.2017 13:09 Škodu spôsobenú výtlkom uhrádzajú aj poisťovne

Vodiči sa s výtlkmi na cestách stretávajú každoročne zhruba v rovnakom čase. Objavujú sa najmä, keď sa roztopí sneh. Poisťovňa Generali zaznamenala za posledné tri roky viac ako 130 prípadov, keď pneumatiku či disk na aute poškodili práve výtlky. Priemerná výška poistného plnenia pri týchto škodách dosiahla 330 eur. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

13.01.2017 08:43 Pojistných podvodů v životním pojištění přibývá

Pojistných podvodů rok od roku přibývá. V loňském roce odhalily pojišťovny pojistné podvody za více než miliardu korun. Podvodníci se zaměřují především na pojištění vozidel, ale stále častěji také na životní a cestovní pojištění.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

12.01.2017 08:25 Přebytek rozpočtu rozdat na důchody? Ne!

Státní rozpočet České republiky skončil rekordním přebytkem. A volební rok nahrává porcování medvěda. Jak naložit s přebytkem rozpočtu? Rozhodně ho nerozdat např. v důchodech! Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

10.01.2017 12:50 Zmeny vo vedení Fincentra

Novými členmi predstavenstva finančno-sprostredkovateľskej spoločnosti Fincentrum sa od Nového roka stali František Dragúň a Michal Faltičko. Podľa šéfa firmy, Petra Stuchlíka, sa tým ukončil pol roka trvajúci prerod spoločnosti smerujúci k jej dynamizácii. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

10.01.2017 11:04 Sociálna poisťovňa inkasovala viac odvodov, ako plánovala

Sociálna poisťovňa má za sebou úspešný rok. Plán výberu poistného sa je podarilo naplniť na 103,6 percenta, čo v peňažnom vyjadrení znamená príjmy vyššie o 244 mil. eur. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie krátke správy »

Anketa

Myslíte si, že nové Opatrenie pribrzdí úverový trh?

Áno. (87%)
 
Nie. (7%)
 
Neviem. (7%)
 Spolu hlasovalo 46 čitateľov