Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.cz InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk

Ďakujeme našim partnerom:                                                                                                                                                                   

fincentrum-logo

hviezdne-byvanie


facebook-logo_1

Deloitte: Poisťovne sa budú musieť veľmi snažiť, aby si uchovali interné distribučné kanály

Deloitte: Poisťovne sa budú musieť veľmi snažiť, aby si uchovali interné distribučné kanály

Ako sa bude meniť poistný trh? Ako sa bude rozvíjať distribúcia poistných produktov? Interné distribučné siete majú podľa riaditeľa poradenských služieb pre poisťovníctvo v spoločnosti Deloitte Karla Veselého stále šancu na prežitie. Budú však menšie a produktívnejšie. Externé siete sa podľa neho budú špecializovať viac na bohatšiu klientelu. Navyše si by si mali stále strážiť svoju nezávislosť od poskytovateľov produktov.

  • Ako vidíte perspektívu poistného trhu? Na Slovensku a aj v Českej republike trhy stagnujú.

Myslím si, že poistný trh porastie. No veľkej, dramatickej zmene by musel  predísť nejaký impulz. Myslím si, že najmä u životného, ale do istej miery i neživotného poistenia trh v SR i ČR porastie rýchlejšie ako HDP, v zmysle dobiehania západných krajín.

  • Čo by mohlo byť takýmto rozvojovým impulzom?

Musela by prísť napríklad daňová výhoda, alebo niečo podobné. V ČR napríklad nedávno zlyhal pokus o dôchodkovú reformu. Životné poistenie je tak jednou z alternatív, ako sa zabezpečiť na dôchodok. A je otázkou, ako bude politicky priechodné vytvoriť z neho relevantnú formu zabezpečenia na dôchodok. Namiesto vytvárania samostatného dôchodkového systému.

Ďalšími faktormi, ktoré by mali pôsobiť len priebežne, sú rastúca zodpovednosť alebo zvyšujúca sa finančná gramotnosť.

  • Zmení sa podľa vás štruktúra slovenského poistného trhu? Na tak malý trh na ňom pôsobí relatívne veľa poisťovní.

Áno, trh je relatívne malý, ale keď sa pozrieme na podobné trhy, nie je hráčov až tak veľa.  Je to primerané. Otázkou skôr je, aký majú trhový podiel. Keď sa pozrieme na slovenský trh, vidíme tu dvoch veľkých hráčov – Allianz a Vienna Insurance Group a dvoch až troch stredných hráčov. Ostatným zostáva veľmi malý priestor. Otázka je teda, aký trhový podiel získajú stredné a malé firmy. Ak je to okolo päť percent, je to v poriadku. No keď je to 0,5 percenta, taká firma asi perspektívu mať nebude. Ibaže by to bola poisťovňa, ktorá prevádzkuje špecifický druh poistenia.

Pre zákazníkov je ale dobre, aby bol na trhu istý počet poisťovní, tak aby bolo relevantných hráčov v životnom i neživotnom poistení aspoň päť alebo sedem.

  • Sú teda aktuálne akvizície alebo odstúpenie z trhu? 

Niektoré poisťovne s malým trhovým podielom pravdepodobne prehodnocujú, či to má pre ne na tomto trhu zmysel. I regulátor môže svojim konaním ovplyvniť počet a správanie poisťovní na trhu. V jeho záujme by mala byť prítomnosť dostatočného počtu renomovaných hráčov a naopak obmedzenie pochybných poisťovní, ktoré dnes môžu rozbiť trh a za povedzme dva roky nemusia byť schopné plniť svoje záväzky.

  • Ako sa podľa vás budú vyvíjať interné a externé distribučné kanály? Nateraz sa javí, že klienti si radšej nechajú poradiť od nezávislých sprostredkovateľov, ako od poradcov, ktorí zastupujú len jednu poisťovňu.

Myslím si, že je prirodzené, že prosperujú externé kanály. V dlhodobom horizonte je otázka, či sa interným kanálom podarí prežiť. Samozrejme, že v záujme poisťovní je, aby sa tak stalo. Inak by sa stali plne závislé na externých subjektoch. Priestor na trhu teda vidím u obidvoch kanálov. Ale poisťovne sa budú musieť veľmi snažiť, aby si interný kanál uchovali.

Ja osobne som priaznivcom existencie interných sietí. Ich prežitie je otázka toho, či ich poisťovne vedia prevádzkovať efektívne, či dokážu mať dlhodobú stratégiu ich fungovania. Je dlhodobo neudržateľné, aby poisťovne mali obrovské, niekoľko tisícové siete. Skôr si myslím, že budú menšie, ale produktívnejšie.

  • Ako vidíte perspektívu nezávislých sietí?

I tie by mali byť podľa mňa skôr menšie a produktívne. Mali by sa postupne zameriavať na stredné alebo vyššie vrstvy. Tu bude asi úloha sprostredkovateľov väčšia ako pri nižších príjmových vrstvách.

Nezávislý kanál teda určite budúcnosť má a bude rásť. No musí si dať pozor na to, či je naozaj nezávislý. A to závisí okrem iného od jeho provízneho nastavenia. Pokiaľ má rovnaké provízie pre navzájom konkurenčné produkty, znie príbeh o jeho nezávislosti omnoho vierohodnejšie. Naopak, niektoré externé siete nejednajú skutočne v záujme klientov, čo môže dôveru, ktorú v nich  klienti majú, značne naštrbiť.

  • Ďakujem za rozhovor.
Deloitte: Poisťovne sa budú musieť veľmi snažiť, aby si uchovali interné distribučné kanály

Deloitte: Poisťovne sa budú musieť veľmi snažiť, aby si uchovali interné distribučné kanály >> zdieľajte na sociálnych sieťach

 
Reklama

 

Komentáre


K tomuto článku ešte nebol pridaný žiadny komentár. Buďte prvý a okomentujte tento článok.

Pridajte komentár

* Pokiaľ je text nečitateľný, nový načítate kliknutím na obrázok. Veľké a malé písmená sa neodlišujú.
Pre prihlásených sa kontrolný obrázok nezobrazuje. Prihláste sa alebo sa zaregistrujte ak ešte nemáte účet.
Opíšte text z obrázku: *

* Hviezdičkou sú označené povinné informácie.


Články z Poistenie

Peter Apolen | 20.05.2016 00:00 Fincentrum rástlo v prvom kvartáli o vysokých 38 percent

Spoločnosť Fincentrum, a.s, Bratislava má za sebou jeden z najlepších kvartálov v histórii. Produkcia BEB vzrástla medziročne o  700 tisíc BEB, čo je nárast o  33 percent. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 17.05.2016 00:00 Flexibilita, ponuka, starostlivosť - najsilnejšie piliere finančného sprostredkovania

Čoraz viac ľudí vkladá dôveru v oblasti financií finančnému sprostredkovateľovi. V praxi oceňujú najmä široké portfólio možností, prehľad a komplexnú opateru v otázke peňazí. Priestor na rozvoj finančného sprostredkovania na Slovensku stále existuje.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 12.05.2016 00:00 Tradičný slovenský bankový model nie je ďalej udržateľný

Zisky bánk na Slovensku vlani vzrástli o 12 percent. Perspektíva na ďalší rast v budúcnosti sa však výrazne zhoršila. Dôvodom je pokles úrokov na úveroch a cenová vojna na úverovom trhu. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 10.05.2016 00:00 Túto zimu prišlo v slovenských horách o život až 19 ľudí

Uplynulá zimná sezóna sa zapíše do histórie ako nešťastná. Zomrelo najviac ľudí. Rástol i počet zranených a zachraňovaných ľudí na turistických chodníkoch, či na zjazdovkách To ešte viac zdôraznilo potrebu poistenia. Hoci z poistenia bolí hradené tri štvrtiny výjazdov slovenskej horskej záchrannej služby, ešte stále je tu priestor na zlepšenie. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 04.05.2016 00:00 Ako znížiť počet nespokojných a frustrovaných klientov

Dnešné časy investorom a sporiteľom príliš neprajú. Nízke úrokové sadzby odrádzajú sporiteľov, a volatilné trhy znechucujú investorov. V tomto prostredí to má poradca zaoberajúci sa investíciami veľmi ťažké. Na konci všetkého totiž býva často nespokojný klient. Je však možné sa na veci pozrieť i z druhej strany a situáciu zobrať ako výzvu. Rebecca Murphy, šéfka predaja a marketingu nadnárodnej poradenskej spoločnosti Praemium, zdôrazňuje zásady, ktorých by sa mala moderná poradenská spoločnosť držať. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie články »

Krátké správy z Poistenie

24.05.2016 11:09 AXA vyhlásila bojkot tabakovému priemyslu

Francúzska poisťovňa AXA sa rozhodla ukončiť investovanie do tabakového priemyslu. Dodala, že sa zbaví akcií a dlhopisov tabakových podnikov v hodnote 1,8 miliardy eur. Dôvodom je nepriaznivý dopad na zdravie ľudí, s ktorým sa ako poisťovňa nemôže stotožniť. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

20.05.2016 09:29 Vysoké odškodnenia predražujú povinné ručenie

Po letech poklesu ceny povinného ručení opět od roku 2013 rostou. Za trendem zdražování stojí převším vyšší náklady pojišťoven, které jsou vlivem změn v občanském zákoníku nuceny hradit vyšší odškodnění poškozeným při nehodách. A zdražování pojistného rozhodně není u konce. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

19.05.2016 09:12 Regulácia provízii nemá s ochranou klienta nič spoločné

Patrik Nacher se do veřejného povědomí dostal iniciativou proti poplatkové politice bank. Stojí na straně klientů. Přesto odmítá regulaci provizí, která je ochranou klientů zastřešována. Proč? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

17.05.2016 11:30 Európska smernica o distribúcii poistenia necháva zverejňovanie provízií na národnej legislatíve

Vzhľadom na charakter provízií, ich štruktúru a rôznorodosť je dôležité správne zadefinovanie povinnosti zverejňovania provízií v národnej legislatíve. Nateraz to tak nie je. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

16.05.2016 09:47 Povinnosť zverejňovať provízie zatiaľ hladinu nerozbúrila

Finanční sprostredkovatelia sa zhodujú, že nová povinnosť zverejňovať provízie za predaj hypoték nepriniesla spotrebiteľom žiadne relevantné informácie. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie krátke správy »

Najčítanejšie články z Poistenie za posledných 14 dní

Peter Apolen | 10.05.2016 00:00 Túto zimu prišlo v slovenských horách o život až 19 ľudí

Uplynulá zimná sezóna sa zapíše do histórie ako nešťastná. Zomrelo najviac ľudí. Rástol i počet zranených a zachraňovaných ľudí na turistických chodníkoch, či na zjazdovkách To ešte viac zdôraznilo potrebu poistenia. Hoci z poistenia bolí hradené tri štvrtiny výjazdov slovenskej horskej záchrannej služby, ešte stále je tu priestor na zlepšenie. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 12.05.2016 00:00 Tradičný slovenský bankový model nie je ďalej udržateľný

Zisky bánk na Slovensku vlani vzrástli o 12 percent. Perspektíva na ďalší rast v budúcnosti sa však výrazne zhoršila. Dôvodom je pokles úrokov na úveroch a cenová vojna na úverovom trhu. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 17.05.2016 00:00 Flexibilita, ponuka, starostlivosť - najsilnejšie piliere finančného sprostredkovania

Čoraz viac ľudí vkladá dôveru v oblasti financií finančnému sprostredkovateľovi. V praxi oceňujú najmä široké portfólio možností, prehľad a komplexnú opateru v otázke peňazí. Priestor na rozvoj finančného sprostredkovania na Slovensku stále existuje.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 20.05.2016 00:00 Fincentrum rástlo v prvom kvartáli o vysokých 38 percent

Spoločnosť Fincentrum, a.s, Bratislava má za sebou jeden z najlepších kvartálov v histórii. Produkcia BEB vzrástla medziročne o  700 tisíc BEB, čo je nárast o  33 percent. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie články »