Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.cz InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk

Ďakujeme našim partnerom:                                                                                                                                                                   

fincentrum-logo

hviezdne-byvanie


facebook-logo_1

Hľadal peniaze v brooker poole, našiel ich vo Fincentre

Hľadal peniaze v brooker poole, našiel ich vo Fincentre

Broker pool môže na prvý pohľad pôsobiť vábivo a lákať vyššími províziami a jednoduchosťou systému. Nie je to však také výhodné, ako sa na prvý pohľad môže zdať. Ja sám som toho živým príkladom. Za posledné tri roky som vystriedal v ČR dve klasické multilevelové spoločnosti a jeden broker pool. Moje odporúčanie je jednoznačné: byť verný tradícií.

Do začiatku roka 2011 som pracoval v spoločnosti Broker Consultingu. Potom som prešiel do Broker Trustu a nakoniec som sa vrátil do multilevelovej spoločnosti. Zakotvil som vo Fincentre.

Nespokojnosť, stagnácia

Pre odchod z Broker Consultingu som sa rozhodol v januári 2011. Snažil som sa pôvodne budovať sieť a naberať pod seba ďalších poradcov. Nemali sme ale žiadny uchopiteľný systém, a tak sa to nedarilo. A keď sa vám dlhodobo niečo nedarí, prestane vás to baviť a prestanete tomu veriť.

Poslednou kvapkou bola zásadná zmena kariérneho plánu Broker Consultingu, s ktorou som nesúhlasil. Prišla mi ako zlý krok, čo sa v budúcnosti aj potvrdilo. Kariérny plán bol následne upravovaný a dopĺňaný o rôzne bonusové body a znovu prepracovaný, čo veľa vyznačuje o jej nestabilite.

Rozmýšľal som teda o zmene a nechal sa zlákať vysokou provízií za zmluvu. Hovorím to úplne úprimne. Provízna úroveň sa mi v Broker Truste oproti Broker Consultingu zvýšila takmer o sto percent. Ďalším dôvodom bolo, že ma oslovili kolegovia, s ktorými som predtým spolupracoval.

Vidina vysokých provízií

I v poolovej spoločnosti sa tvoria skupiny, ktoré pracujú spoločne a musia plniť kritériá obratu, aby zostali na najvyššej provízny úrovni. No k presnému systému, akým to fungovalo, som sa nikdy nedostal. Len nám jedného dňa telefonicky oznámili, že nám provízny úroveň klesá o päť percent.

To ma pravdupovediac dosť rozhorčilo. Patril som medzi ľudí, ktorí pracovali a boli výkonní, a nezaujímalo ma, že ostatní „z našej skupiny“ nič nerobia. Broker poolu som tvoril pomerne slušné zisky. Vtedy som začal prichádzať na to, ako ten systém funguje a že nie je príliš spravodlivý.

Svedomie mi začalo nahlodávať pokušenie k ďalšej zmene. Oslovil ma môj súčasný nadriadený Martin Karlíček, čo pre mňa bola a stále je výrazná osobnosť. Zaujalo ma, aké výsledky dosahoval v multilevelovej spoločnosti. Ale najmä v priebehu dvoch rokov pôsobenia v broker poole som na sebe začal pociťovať určitú deformáciu.

Keď som odchádzal z Broker Consultingu do Broker Trustu, bol som ďaleko lepší a sebaistejšie obchodník. V broker poole som začal ochabovať a nerozvíjal sa nikam ďalej. V priebehu času som klesol na rovnaké provízne výplaty, aké som mal v Broker Consultingu. Spoznal som, že oveľa dôležitejšie ako samotná provízna úroveň je výkonnosť.

Pozlátko

Napriek tomu, že v broker pole nedelíte o provízie z manažérskymi úrovňami nad vami, vnútornú motiváciu vám to neprináša. Skôr naopak. Navyše sme mali veľmi obmedzený informačný tok. Je veľký rozdiel, keď sa stretávate v prostredí, kde je veľa úspešných ľudí a máte sa o čo oprieť. Myslím si, že v broker investičných združeniach je to práve naopak. Tam veľa úspešných ľudí nenájdete. Je tam skôr klesajúci trend ako medziročné nárasty jednotlivcov.

Na základe dlhých rozhovorov s Martinom Karlíčkom, kedy sme presne analyzovali situáciu a rozdiely budovanie siete v broker poole a vo Fincentre, som sa teda rozhodol o ďalšej zmene. Počas našich diskusií sme prichádzali na chyby, ktoré v broker investičných podnikateľských združeniach sú.

Prirovnám to k profesionálnym futbalistom. Je to, ako keby futbalista prestupoval do nového tímu a hovoril si, že už nepotrebuje žiadneho trénera, pretože je profík a nepotrebuje, aby mu niekto hovoril, ako to má robiť. A tým, že nový tím nemá trénermi, môže si dovoliť zaplatiť viac peňazí. Po čase futbalista ale začne zisťovať, že mu klesá výkonnosť, nevydrží s kondičkou celý zápas a nakoniec ho preradí do druhej ligy a dostane sa ešte na nižšej peniaze, než mal predtým. V najhoršom prípade skončí.

V broker poole som nemal nikoho, kto by ma viedol a ukázal mi správny spôsob. Neustále som o sebe počul, že mám obrovský potenciál, ale nikdy som ho nedokázal premeniť.

Pohľad späť

Musím byť úprimný, že v čase odchodu z Broker Trustu som mal rozhovory i so zástupcami iných spoločností. Absolvoval som niekoľko rokovaní so spoločnosťami Broker Consulting a Partners. Podmienky v nich boli pre mňa diametrálne odlišné a nevyhovoval mi ich kariérny plán, ale ani rokovania ľudí, s ktorými som komunikoval.

Keď sa obzriem spätne a mám byť férový k spoločnosti Broker Consulting, musím povedať, že odchodom do broker poolu som si skôr pohoršil, než polepšil.

Finančné poradenstvo a sprostredkovanie je predovšetkým o ľuďoch. V Broker Consultingu som pracoval v systéme, ktorý nefungoval a dospeli sme až k rozkladu regionálneho riaditeľstva. Poznám snáď sto spôsobov, ako prácu robiť zle a Martin Karlíček z Fincentra mi ukázal jeden jediný spôsob a systém, ktorý funguje. Máme s ním teraz obrovské medziročné nárasty.

Do Broker Trustu nás pôvodne prišlo osem a počas dvoch rokov sa naša skupina rozrástla na 50 ľudí. Ale iba traja sme sa udržali s čistým štítom – bez dlhov voči finančným inštitúciám i Broker Trustu.

Keď to funguje

Keď som v roku 2012 prešiel do Fincentra, prinieslo mi to veľké uspokojenie. Počas šiestich mesiacov má skupina mala mesačnú produkciu 60 tisíc BB. Pritom som nerobil nič iné, než že som kopíroval a využíval systém Fincentra. Dokázal som využiť svoje okolie, ľudí, ktorých som poznal. Vo Fincentre som cítil, že im mám čo ponúknuť.

V Broker Truste som sa svojich blízkych a známych netrúfol osloviť, pretože jediné, čo som im mohol ponúknuť, bola vysoká provízia za zmluvu. Nebol systém a ja sa bál, že im skôr ublížim, ako pomôžem, tak ako sa to často stávalo. V tej dobe by za mnou nešli. Keď som im ale mohol ponúknuť kvalitné zázemie, čo mi Fincentrum a riaditeľstva Martina Karlíčka ponúklo, tak som ich mohol začať oslovovať. A oni na to počuli a prichádzali. A to ako skúsení finanční poradcovia, ako aj nováčikovia.

Pri odchode do Broker Trustu som bol zaslepený výškou provízie. Zle som uvažoval aj vo chvíli, keď som si myslel, ako bude skvelé, že nebudem nútený absolvovať rôzne školenia, vyplňovať diáre a budem mať veľa času.

Časom vás to doženie. Ak nebudete na sebe pracovať, tak nedokážete rásť. Je dôležité, v akom prostredí ste a ako sa vzdelávate. Čítal som rôzne knižky a pod, ale nevyskytoval som sa v úspešnom prostredí, a to na vás obrovsky pôsobí.

Autor pôsobí ako oblastný riaditeľ Fincentra, a.s., Praha.

Hľadal peniaze v brooker poole, našiel ich vo Fincentre

Hľadal peniaze v brooker poole, našiel ich vo Fincentre >> zdieľajte na sociálnych sieťach

 
Reklama

 

Komentáre


K tomuto článku ešte nebol pridaný žiadny komentár. Buďte prvý a okomentujte tento článok.

Pridajte komentár

* Pokiaľ je text nečitateľný, nový načítate kliknutím na obrázok. Veľké a malé písmená sa neodlišujú.
Pre prihlásených sa kontrolný obrázok nezobrazuje. Prihláste sa alebo sa zaregistrujte ak ešte nemáte účet.
Opíšte text z obrázku: *

* Hviezdičkou sú označené povinné informácie.


Články z Finančné poradenstvo

Peter Apolen | 26.05.2016 00:00 Pri poistení či dôchodkovom sporení nezabudnite na stanovenie oprávnej osoby

Pri uzatváraní životného poistenia a dôchodkového sporenia sa odporúča určiť oprávnenú osobu. Tá v prípade úmrtia poisteného dostane peniaze z poistky alebo sporenia vyplatené bez čakania na zdĺhavé dedičské konanie. V prípade zmeny vzťahov je však potrebné nahlásiť zmenu, aby sa nestalo, že peniaze dostane niekto, komu by ich klient už nechcel odkázať.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 20.05.2016 00:00 Fincentrum rástlo v prvom kvartáli o vysokých 38 percent

Spoločnosť Fincentrum, a.s, Bratislava má za sebou jeden z najlepších kvartálov v histórii. Produkcia BEB vzrástla medziročne o  700 tisíc BEB, čo je nárast o  33 percent. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 17.05.2016 00:00 Flexibilita, ponuka, starostlivosť - najsilnejšie piliere finančného sprostredkovania

Čoraz viac ľudí vkladá dôveru v oblasti financií finančnému sprostredkovateľovi. V praxi oceňujú najmä široké portfólio možností, prehľad a komplexnú opateru v otázke peňazí. Priestor na rozvoj finančného sprostredkovania na Slovensku stále existuje.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 04.05.2016 00:00 Ako znížiť počet nespokojných a frustrovaných klientov

Dnešné časy investorom a sporiteľom príliš neprajú. Nízke úrokové sadzby odrádzajú sporiteľov, a volatilné trhy znechucujú investorov. V tomto prostredí to má poradca zaoberajúci sa investíciami veľmi ťažké. Na konci všetkého totiž býva často nespokojný klient. Je však možné sa na veci pozrieť i z druhej strany a situáciu zobrať ako výzvu. Rebecca Murphy, šéfka predaja a marketingu nadnárodnej poradenskej spoločnosti Praemium, zdôrazňuje zásady, ktorých by sa mala moderná poradenská spoločnosť držať. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 29.04.2016 00:00 Súčasný refinančný boom môže viesť k zdraženiu hypoték v budúcnosti

Aktuálne prebiehajúca vlna refinancovania starších drahších hypoték spôsobí zdraženie splátok v budúcnosti. Legislatíva totiž tlačí banky do poskytovania úverov s krátkou fixáciou, čím klienti prichádzajú o možnosť zafixovať si dnešné rekordne nízke sadzby na dlhšie obdobie. Zhodli sa na tom diskutujúci Odbornej konferencie Fincentrum bývanie, ktorá sa uskutočnila v stredu 27. apríla. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie články »

Krátké správy z Finančné poradenstvo

27.05.2016 09:36 Hypotekárna sieť Allianz–SP sprostredkovala úvery za 20 miliónov eur

V apríli minulého roka zalačala Allianz – SP ako jediná poisťovňa na Slovensku sprostredkovať hypotéky. Dohodla odvtedy 550 úverov. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

26.05.2016 08:39 Regulácia provízii v ČR a aktuálna legislatíva

Regulace provizí za zprostředkování životního pojištění je žhavým tématem již několik let. Jaký je výhled a budoucnost regulace? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

19.05.2016 09:12 Regulácia provízii nemá s ochranou klienta nič spoločné

Patrik Nacher se do veřejného povědomí dostal iniciativou proti poplatkové politice bank. Stojí na straně klientů. Přesto odmítá regulaci provizí, která je ochranou klientů zastřešována. Proč? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

17.05.2016 11:30 Európska smernica o distribúcii poistenia necháva zverejňovanie provízií na národnej legislatíve

Vzhľadom na charakter provízií, ich štruktúru a rôznorodosť je dôležité správne zadefinovanie povinnosti zverejňovania provízií v národnej legislatíve. Nateraz to tak nie je. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

16.05.2016 09:47 Povinnosť zverejňovať provízie zatiaľ hladinu nerozbúrila

Finanční sprostredkovatelia sa zhodujú, že nová povinnosť zverejňovať provízie za predaj hypoték nepriniesla spotrebiteľom žiadne relevantné informácie. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie krátke správy »

Najčítanejšie články z Finančné poradenstvo za posledných 14 dní

Marek Mittaš | 17.05.2016 00:00 Flexibilita, ponuka, starostlivosť - najsilnejšie piliere finančného sprostredkovania

Čoraz viac ľudí vkladá dôveru v oblasti financií finančnému sprostredkovateľovi. V praxi oceňujú najmä široké portfólio možností, prehľad a komplexnú opateru v otázke peňazí. Priestor na rozvoj finančného sprostredkovania na Slovensku stále existuje.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 20.05.2016 00:00 Fincentrum rástlo v prvom kvartáli o vysokých 38 percent

Spoločnosť Fincentrum, a.s, Bratislava má za sebou jeden z najlepších kvartálov v histórii. Produkcia BEB vzrástla medziročne o  700 tisíc BEB, čo je nárast o  33 percent. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie články »