Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.cz InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk

Ďakujeme našim partnerom:                                                                                                                                                                   

fincentrum-logo

hviezdne-byvanie


facebook-logo_1

Hľadal peniaze v brooker poole, našiel ich vo Fincentre

Hľadal peniaze v brooker poole, našiel ich vo Fincentre

Broker pool môže na prvý pohľad pôsobiť vábivo a lákať vyššími províziami a jednoduchosťou systému. Nie je to však také výhodné, ako sa na prvý pohľad môže zdať. Ja sám som toho živým príkladom. Za posledné tri roky som vystriedal v ČR dve klasické multilevelové spoločnosti a jeden broker pool. Moje odporúčanie je jednoznačné: byť verný tradícií.

Do začiatku roka 2011 som pracoval v spoločnosti Broker Consultingu. Potom som prešiel do Broker Trustu a nakoniec som sa vrátil do multilevelovej spoločnosti. Zakotvil som vo Fincentre.

Nespokojnosť, stagnácia

Pre odchod z Broker Consultingu som sa rozhodol v januári 2011. Snažil som sa pôvodne budovať sieť a naberať pod seba ďalších poradcov. Nemali sme ale žiadny uchopiteľný systém, a tak sa to nedarilo. A keď sa vám dlhodobo niečo nedarí, prestane vás to baviť a prestanete tomu veriť.

Poslednou kvapkou bola zásadná zmena kariérneho plánu Broker Consultingu, s ktorou som nesúhlasil. Prišla mi ako zlý krok, čo sa v budúcnosti aj potvrdilo. Kariérny plán bol následne upravovaný a dopĺňaný o rôzne bonusové body a znovu prepracovaný, čo veľa vyznačuje o jej nestabilite.

Rozmýšľal som teda o zmene a nechal sa zlákať vysokou provízií za zmluvu. Hovorím to úplne úprimne. Provízna úroveň sa mi v Broker Truste oproti Broker Consultingu zvýšila takmer o sto percent. Ďalším dôvodom bolo, že ma oslovili kolegovia, s ktorými som predtým spolupracoval.

Vidina vysokých provízií

I v poolovej spoločnosti sa tvoria skupiny, ktoré pracujú spoločne a musia plniť kritériá obratu, aby zostali na najvyššej provízny úrovni. No k presnému systému, akým to fungovalo, som sa nikdy nedostal. Len nám jedného dňa telefonicky oznámili, že nám provízny úroveň klesá o päť percent.

To ma pravdupovediac dosť rozhorčilo. Patril som medzi ľudí, ktorí pracovali a boli výkonní, a nezaujímalo ma, že ostatní „z našej skupiny“ nič nerobia. Broker poolu som tvoril pomerne slušné zisky. Vtedy som začal prichádzať na to, ako ten systém funguje a že nie je príliš spravodlivý.

Svedomie mi začalo nahlodávať pokušenie k ďalšej zmene. Oslovil ma môj súčasný nadriadený Martin Karlíček, čo pre mňa bola a stále je výrazná osobnosť. Zaujalo ma, aké výsledky dosahoval v multilevelovej spoločnosti. Ale najmä v priebehu dvoch rokov pôsobenia v broker poole som na sebe začal pociťovať určitú deformáciu.

Keď som odchádzal z Broker Consultingu do Broker Trustu, bol som ďaleko lepší a sebaistejšie obchodník. V broker poole som začal ochabovať a nerozvíjal sa nikam ďalej. V priebehu času som klesol na rovnaké provízne výplaty, aké som mal v Broker Consultingu. Spoznal som, že oveľa dôležitejšie ako samotná provízna úroveň je výkonnosť.

Pozlátko

Napriek tomu, že v broker pole nedelíte o provízie z manažérskymi úrovňami nad vami, vnútornú motiváciu vám to neprináša. Skôr naopak. Navyše sme mali veľmi obmedzený informačný tok. Je veľký rozdiel, keď sa stretávate v prostredí, kde je veľa úspešných ľudí a máte sa o čo oprieť. Myslím si, že v broker investičných združeniach je to práve naopak. Tam veľa úspešných ľudí nenájdete. Je tam skôr klesajúci trend ako medziročné nárasty jednotlivcov.

Na základe dlhých rozhovorov s Martinom Karlíčkom, kedy sme presne analyzovali situáciu a rozdiely budovanie siete v broker poole a vo Fincentre, som sa teda rozhodol o ďalšej zmene. Počas našich diskusií sme prichádzali na chyby, ktoré v broker investičných podnikateľských združeniach sú.

Prirovnám to k profesionálnym futbalistom. Je to, ako keby futbalista prestupoval do nového tímu a hovoril si, že už nepotrebuje žiadneho trénera, pretože je profík a nepotrebuje, aby mu niekto hovoril, ako to má robiť. A tým, že nový tím nemá trénermi, môže si dovoliť zaplatiť viac peňazí. Po čase futbalista ale začne zisťovať, že mu klesá výkonnosť, nevydrží s kondičkou celý zápas a nakoniec ho preradí do druhej ligy a dostane sa ešte na nižšej peniaze, než mal predtým. V najhoršom prípade skončí.

V broker poole som nemal nikoho, kto by ma viedol a ukázal mi správny spôsob. Neustále som o sebe počul, že mám obrovský potenciál, ale nikdy som ho nedokázal premeniť.

Pohľad späť

Musím byť úprimný, že v čase odchodu z Broker Trustu som mal rozhovory i so zástupcami iných spoločností. Absolvoval som niekoľko rokovaní so spoločnosťami Broker Consulting a Partners. Podmienky v nich boli pre mňa diametrálne odlišné a nevyhovoval mi ich kariérny plán, ale ani rokovania ľudí, s ktorými som komunikoval.

Keď sa obzriem spätne a mám byť férový k spoločnosti Broker Consulting, musím povedať, že odchodom do broker poolu som si skôr pohoršil, než polepšil.

Finančné poradenstvo a sprostredkovanie je predovšetkým o ľuďoch. V Broker Consultingu som pracoval v systéme, ktorý nefungoval a dospeli sme až k rozkladu regionálneho riaditeľstva. Poznám snáď sto spôsobov, ako prácu robiť zle a Martin Karlíček z Fincentra mi ukázal jeden jediný spôsob a systém, ktorý funguje. Máme s ním teraz obrovské medziročné nárasty.

Do Broker Trustu nás pôvodne prišlo osem a počas dvoch rokov sa naša skupina rozrástla na 50 ľudí. Ale iba traja sme sa udržali s čistým štítom – bez dlhov voči finančným inštitúciám i Broker Trustu.

Keď to funguje

Keď som v roku 2012 prešiel do Fincentra, prinieslo mi to veľké uspokojenie. Počas šiestich mesiacov má skupina mala mesačnú produkciu 60 tisíc BB. Pritom som nerobil nič iné, než že som kopíroval a využíval systém Fincentra. Dokázal som využiť svoje okolie, ľudí, ktorých som poznal. Vo Fincentre som cítil, že im mám čo ponúknuť.

V Broker Truste som sa svojich blízkych a známych netrúfol osloviť, pretože jediné, čo som im mohol ponúknuť, bola vysoká provízia za zmluvu. Nebol systém a ja sa bál, že im skôr ublížim, ako pomôžem, tak ako sa to často stávalo. V tej dobe by za mnou nešli. Keď som im ale mohol ponúknuť kvalitné zázemie, čo mi Fincentrum a riaditeľstva Martina Karlíčka ponúklo, tak som ich mohol začať oslovovať. A oni na to počuli a prichádzali. A to ako skúsení finanční poradcovia, ako aj nováčikovia.

Pri odchode do Broker Trustu som bol zaslepený výškou provízie. Zle som uvažoval aj vo chvíli, keď som si myslel, ako bude skvelé, že nebudem nútený absolvovať rôzne školenia, vyplňovať diáre a budem mať veľa času.

Časom vás to doženie. Ak nebudete na sebe pracovať, tak nedokážete rásť. Je dôležité, v akom prostredí ste a ako sa vzdelávate. Čítal som rôzne knižky a pod, ale nevyskytoval som sa v úspešnom prostredí, a to na vás obrovsky pôsobí.

Autor pôsobí ako oblastný riaditeľ Fincentra, a.s., Praha.

Hľadal peniaze v brooker poole, našiel ich vo Fincentre

Hľadal peniaze v brooker poole, našiel ich vo Fincentre >> zdieľajte na sociálnych sieťach

 
 

Komentáre


K tomuto článku ešte nebol pridaný žiadny komentár. Buďte prvý a okomentujte tento článok.

Pridajte komentár

* Pokiaľ je text nečitateľný, nový načítate kliknutím na obrázok. Veľké a malé písmená sa neodlišujú.
Pre prihlásených sa kontrolný obrázok nezobrazuje. Prihláste sa alebo sa zaregistrujte ak ešte nemáte účet.
Opíšte text z obrázku: *

* Hviezdičkou sú označené povinné informácie.


Články z Finančné poradenstvo

Roman Gálik | 20.03.2017 00:00 Počet sprostredkovateľov by mohol po regulácii provízii klesnúť až o dve tretiny

Ministerstvo financií vyšlo von s prvou verziu návrhu novely zákona o finančnom sprostredkovaní. Podľa nej by malo dôjsť k zásadným zmenám vo výške sprostredkovateľských provízii. Výška provízie má byť zákonom obmedzená a jej výplata by mala byť rozložená do siedmych rokov. Ak by takýto návrh prešiel, bol by pre väčšinu z 29 tisíc fyzických a 500 právnických osôb pôsobiacich na trhu likvidačný. Celá správa »

Komentárov: 2 / 2 Posledný komentár: 20.03.2017 22:15

Paul Stanfield | 28.02.2017 00:00 Ako sa pripraviť na reguláciu, či úplný zákaz sprotredkovateľský provízií

Viacerí komentátori odvetvia finančného poradenstva stále hlasnejšie tvrdia, že províziám plateným poskytovateľmi finančných služieb už celosvetovo odzvonilo. No je tomu skutočne tak? Všetci vieme, že Veľká Británia a aj niektoré ďalšie regióny už od týchto provízií prešli na priame platby platené zákazníkmi. No sú aj jurisdikcie, ktoré touto cestou síce vydali, no následne narazili na odpor svojich vlastných regulátorov. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 02.02.2017 00:00 Sprostredkovatelia prezbrojili. Ponúkajú rizikovky

Trh životného poistenia sa mení a klienti čoraz viac preferujú čisté krytie rizík. Aj finanční sprostredkovatelia v priebehu jedného roka značne zmenili ponuku a prispôsobili ju potrebám klientov. Vyplýva to z mystery shoppingu, ktorý v rámci pravidelného nezávislého monitoringu poistného trhu uskutočnila spoločnosť MARKET VISION SLOVAKIA. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Jana Zámečníková | 23.01.2017 00:00 Spor o nevyplatené sprostredkovateľské provízie stále nekončí

Spor spoločnosti Slovdan s finančno-sprostredkovateľskou spoločnosťou AFS SK (neskôr Salve Group) o nevyplatené provízie sa ťahá už desať rokov. Pokusy o mimosúdne vyrovnanie stroskotali a spor skončil na súde. Ústavný súd sa síce postavil na stranu Salve, napriek tomu kauza nekončí. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 27.12.2016 00:00 Kam smeruje investičné životné poistenie

Poistný trh na Slovensku aj v celej Európe prechádza zásadnými zmenami. Tie sa dotýkajú dlhoročných šlágrov, medzi ktoré donedávna patrilo aj investičné životné poistenie. Kedysi nutná výbava zodpovedných klientov a prvá voľba finančných sprostredkovateľov. Dnes produkt stojaci pred zánikom.  Celá správa »

Komentárov: 2 / 2 Posledný komentár: 28.02.2017 13:54Ďalšie články »

Krátké správy z Finančné poradenstvo

23.03.2017 12:08 Zmeny plánované v novele zákona o finančnom sprostredkovaní

Činnosť finančných sprostredkovateľov, agentov i oveľa menšiu skupinu poradcov čakajú zmeny. Na stole je totiž novela zákona o finančnom sprostredkovaní a finančnom poradenstve z dielne Ministerstva financií SR. To si od zmien sľubuje prevzatie zavedených pravidiel pre sprostredkovateľov tak, ako ich poznáme z iných európskych krajín. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

23.03.2017 08:56 Nový produkt finančních zprostředkovatelů: Členství ve straně

Finančně poradenské společnosti hledají byznys i v dalších oborech. Nejčastěji v příbuzném a doplňkovém realitním makléřství. Některé se snaží prosadit v distribuci plynu a elektřiny. Ale pojišťovací makléř Total Brokers to pojal z jiné strany: Prodává členství ve straně. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

13.03.2017 08:12 Potřebujeme nové tržní návrhy, ne zbytečné zákazy

Konečné datum pro zavedení směrnice MiFID II v každém členském státě – 3. 1. 2018 – se rychle blíží. Lze získat prvotní názory, abychom mohli předvídat dopad směrnice na obchodní modely? Směrnice s sebou především nese hamletovské dilema: závislé či nezávislé investiční poradenství? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

10.03.2017 09:39 Skupina Fincentrum rástla v roku 2016 o 4 %

Aj napriek nepriateľským aktom vrcholového vedenia v prvej polovici roka 2016 dosiahlo Fincentrum Slovensko obrat vyše 18 miliónov eur a medziročne pokleslo len o 1,7 %. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

08.03.2017 09:07 Výsledek regulace životního pojištění: Zdražení!

„Cesta do pekel je dlážděná dobrými úmysly.“ Toto staré rčení vystihuje i regulaci provizí vyplácenou pojišťovnami finančním zprostředkovatelům za prodej životního pojištění. A nebo se spíš hodí „nic není zadarmo“? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie krátke správy »