Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.cz InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk

Ďakujeme našim partnerom:                                                                                                                                                                   

fincentrum-logo

hviezdne-byvanie


facebook-logo_1

Hľadal peniaze v brooker poole, našiel ich vo Fincentre

Hľadal peniaze v brooker poole, našiel ich vo Fincentre

Broker pool môže na prvý pohľad pôsobiť vábivo a lákať vyššími províziami a jednoduchosťou systému. Nie je to však také výhodné, ako sa na prvý pohľad môže zdať. Ja sám som toho živým príkladom. Za posledné tri roky som vystriedal v ČR dve klasické multilevelové spoločnosti a jeden broker pool. Moje odporúčanie je jednoznačné: byť verný tradícií.

Do začiatku roka 2011 som pracoval v spoločnosti Broker Consultingu. Potom som prešiel do Broker Trustu a nakoniec som sa vrátil do multilevelovej spoločnosti. Zakotvil som vo Fincentre.

Nespokojnosť, stagnácia

Pre odchod z Broker Consultingu som sa rozhodol v januári 2011. Snažil som sa pôvodne budovať sieť a naberať pod seba ďalších poradcov. Nemali sme ale žiadny uchopiteľný systém, a tak sa to nedarilo. A keď sa vám dlhodobo niečo nedarí, prestane vás to baviť a prestanete tomu veriť.

Poslednou kvapkou bola zásadná zmena kariérneho plánu Broker Consultingu, s ktorou som nesúhlasil. Prišla mi ako zlý krok, čo sa v budúcnosti aj potvrdilo. Kariérny plán bol následne upravovaný a dopĺňaný o rôzne bonusové body a znovu prepracovaný, čo veľa vyznačuje o jej nestabilite.

Rozmýšľal som teda o zmene a nechal sa zlákať vysokou provízií za zmluvu. Hovorím to úplne úprimne. Provízna úroveň sa mi v Broker Truste oproti Broker Consultingu zvýšila takmer o sto percent. Ďalším dôvodom bolo, že ma oslovili kolegovia, s ktorými som predtým spolupracoval.

Vidina vysokých provízií

I v poolovej spoločnosti sa tvoria skupiny, ktoré pracujú spoločne a musia plniť kritériá obratu, aby zostali na najvyššej provízny úrovni. No k presnému systému, akým to fungovalo, som sa nikdy nedostal. Len nám jedného dňa telefonicky oznámili, že nám provízny úroveň klesá o päť percent.

To ma pravdupovediac dosť rozhorčilo. Patril som medzi ľudí, ktorí pracovali a boli výkonní, a nezaujímalo ma, že ostatní „z našej skupiny“ nič nerobia. Broker poolu som tvoril pomerne slušné zisky. Vtedy som začal prichádzať na to, ako ten systém funguje a že nie je príliš spravodlivý.

Svedomie mi začalo nahlodávať pokušenie k ďalšej zmene. Oslovil ma môj súčasný nadriadený Martin Karlíček, čo pre mňa bola a stále je výrazná osobnosť. Zaujalo ma, aké výsledky dosahoval v multilevelovej spoločnosti. Ale najmä v priebehu dvoch rokov pôsobenia v broker poole som na sebe začal pociťovať určitú deformáciu.

Keď som odchádzal z Broker Consultingu do Broker Trustu, bol som ďaleko lepší a sebaistejšie obchodník. V broker poole som začal ochabovať a nerozvíjal sa nikam ďalej. V priebehu času som klesol na rovnaké provízne výplaty, aké som mal v Broker Consultingu. Spoznal som, že oveľa dôležitejšie ako samotná provízna úroveň je výkonnosť.

Pozlátko

Napriek tomu, že v broker pole nedelíte o provízie z manažérskymi úrovňami nad vami, vnútornú motiváciu vám to neprináša. Skôr naopak. Navyše sme mali veľmi obmedzený informačný tok. Je veľký rozdiel, keď sa stretávate v prostredí, kde je veľa úspešných ľudí a máte sa o čo oprieť. Myslím si, že v broker investičných združeniach je to práve naopak. Tam veľa úspešných ľudí nenájdete. Je tam skôr klesajúci trend ako medziročné nárasty jednotlivcov.

Na základe dlhých rozhovorov s Martinom Karlíčkom, kedy sme presne analyzovali situáciu a rozdiely budovanie siete v broker poole a vo Fincentre, som sa teda rozhodol o ďalšej zmene. Počas našich diskusií sme prichádzali na chyby, ktoré v broker investičných podnikateľských združeniach sú.

Prirovnám to k profesionálnym futbalistom. Je to, ako keby futbalista prestupoval do nového tímu a hovoril si, že už nepotrebuje žiadneho trénera, pretože je profík a nepotrebuje, aby mu niekto hovoril, ako to má robiť. A tým, že nový tím nemá trénermi, môže si dovoliť zaplatiť viac peňazí. Po čase futbalista ale začne zisťovať, že mu klesá výkonnosť, nevydrží s kondičkou celý zápas a nakoniec ho preradí do druhej ligy a dostane sa ešte na nižšej peniaze, než mal predtým. V najhoršom prípade skončí.

V broker poole som nemal nikoho, kto by ma viedol a ukázal mi správny spôsob. Neustále som o sebe počul, že mám obrovský potenciál, ale nikdy som ho nedokázal premeniť.

Pohľad späť

Musím byť úprimný, že v čase odchodu z Broker Trustu som mal rozhovory i so zástupcami iných spoločností. Absolvoval som niekoľko rokovaní so spoločnosťami Broker Consulting a Partners. Podmienky v nich boli pre mňa diametrálne odlišné a nevyhovoval mi ich kariérny plán, ale ani rokovania ľudí, s ktorými som komunikoval.

Keď sa obzriem spätne a mám byť férový k spoločnosti Broker Consulting, musím povedať, že odchodom do broker poolu som si skôr pohoršil, než polepšil.

Finančné poradenstvo a sprostredkovanie je predovšetkým o ľuďoch. V Broker Consultingu som pracoval v systéme, ktorý nefungoval a dospeli sme až k rozkladu regionálneho riaditeľstva. Poznám snáď sto spôsobov, ako prácu robiť zle a Martin Karlíček z Fincentra mi ukázal jeden jediný spôsob a systém, ktorý funguje. Máme s ním teraz obrovské medziročné nárasty.

Do Broker Trustu nás pôvodne prišlo osem a počas dvoch rokov sa naša skupina rozrástla na 50 ľudí. Ale iba traja sme sa udržali s čistým štítom – bez dlhov voči finančným inštitúciám i Broker Trustu.

Keď to funguje

Keď som v roku 2012 prešiel do Fincentra, prinieslo mi to veľké uspokojenie. Počas šiestich mesiacov má skupina mala mesačnú produkciu 60 tisíc BB. Pritom som nerobil nič iné, než že som kopíroval a využíval systém Fincentra. Dokázal som využiť svoje okolie, ľudí, ktorých som poznal. Vo Fincentre som cítil, že im mám čo ponúknuť.

V Broker Truste som sa svojich blízkych a známych netrúfol osloviť, pretože jediné, čo som im mohol ponúknuť, bola vysoká provízia za zmluvu. Nebol systém a ja sa bál, že im skôr ublížim, ako pomôžem, tak ako sa to často stávalo. V tej dobe by za mnou nešli. Keď som im ale mohol ponúknuť kvalitné zázemie, čo mi Fincentrum a riaditeľstva Martina Karlíčka ponúklo, tak som ich mohol začať oslovovať. A oni na to počuli a prichádzali. A to ako skúsení finanční poradcovia, ako aj nováčikovia.

Pri odchode do Broker Trustu som bol zaslepený výškou provízie. Zle som uvažoval aj vo chvíli, keď som si myslel, ako bude skvelé, že nebudem nútený absolvovať rôzne školenia, vyplňovať diáre a budem mať veľa času.

Časom vás to doženie. Ak nebudete na sebe pracovať, tak nedokážete rásť. Je dôležité, v akom prostredí ste a ako sa vzdelávate. Čítal som rôzne knižky a pod, ale nevyskytoval som sa v úspešnom prostredí, a to na vás obrovsky pôsobí.

Autor pôsobí ako oblastný riaditeľ Fincentra, a.s., Praha.

Hľadal peniaze v brooker poole, našiel ich vo Fincentre

Hľadal peniaze v brooker poole, našiel ich vo Fincentre >> zdieľajte na sociálnych sieťach

 
 

Komentáre


K tomuto článku ešte nebol pridaný žiadny komentár. Buďte prvý a okomentujte tento článok.

Pridajte komentár

* Pokiaľ je text nečitateľný, nový načítate kliknutím na obrázok. Veľké a malé písmená sa neodlišujú.
Pre prihlásených sa kontrolný obrázok nezobrazuje. Prihláste sa alebo sa zaregistrujte ak ešte nemáte účet.
Opíšte text z obrázku: *

* Hviezdičkou sú označené povinné informácie.


Články z Finančné poradenstvo

Miroslav Kriak | 25.04.2017 00:00 Veľká časť Slovákov stále považuje za investíciu vkladnú knižku

Investovanie je na Slovensku stále opradené príbehmi a domnienkami. Napokon, ešte donedávna veľká časť Slovákov považovala za investíciu aj životné poistenie. Na úplne opačnej strane sú alternatívne aktíva ako umenie, autá, či víno, ktoré sú často skôr hedonizmom ako premysleným investičným rozhodnutím. Poslednou skupinou, ktorá sa teší pozornosti neprávom je 26 miliárd eur uložených na vkladných knižkách, termínovaných vkladoch a bežných účtoch. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Paul Stanfield | 24.04.2017 00:00 Je odvetvie finančného sprostredkovania pripravené na zmenu?

Nedávno som čítal v podkladoch spoločnosti Tomorrow Today, ktorá sa špecializuje na poradenstvo v oblasti pracovného prostredia, zaujímavý príklad: „Keď sa Michal rozprával so svojím trinásťročným synom a narazili na faktický problém, ktorý si potrebovali overiť a dozvedieť sa viac, Michal sa rozhodol pozrieť na Google, no jeho syn išiel na YouTube. Michal si tak uvedomil, že ich prístupy k vyhľadávaniu informácií, získavaniu odpovedí, ako aj k práci s internetom, sa podstatne líšia.“ Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Jozef Beständig | 13.04.2017 00:00 Sú Slováci opatrní, alebo len nevzdelaní investori?

Slováci finančné trhy dlho nepotrebovali. A preto ani nepoznali. Štát im “garantoval všetko”. Od narodenia v podobe predškolskej opatery, vzdelávacieho systému, zamestnania, bývania, sociálnych dávok až po dôchodok. Zjednodušene, “všetci mali všetko”. Ak aj cítili potrebu niečo si bokom odložiť alebo sa poistiť, mali na to presne jednu banku a jednu poisťovňu.  Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 19.04.2017 14:25

Peter Apolen | 12.04.2017 00:00 Cenu Hypotéka roka 2017 získala VÚB banka

Hypotéku roka 2017 ponúka VÚB banka. Rozhodla o tom odborná porota už štvrtého ročníka súťaže najlepších bankových inštitúcií. Podujatie organizuje spoločnosť Fincentrum a týždenník Trend. Okrem najlepšej hypotekárnej banky sa oceňujú i stavebné sporiteľne, poisťovne a najlepší bankoví a poistní manažéri. Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 19.04.2017 14:26

Peter Apolen | 05.04.2017 00:00 FECIF lobuje v Bruseli za lepšiu finančnú reguláciu

Európska federácia finančných sprostredkovateľov a poradcov – FECIF, združuje 19 národných asociácia a niekoľko priamych členov – sprostredkovateľských spoločností, medzi nimi i Fincentrum. Cieľom federácie je lobovať na európskej úrovni pri tvorbe legislatívy týkajúcej sa finančných služieb a ich distribúcie. To, že je to neľahká úloha, dokazuje i ročný odpočet vlaňajšej činnosti tejto organizácie. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie články »

Krátké správy z Finančné poradenstvo

26.04.2017 09:04 Jiří Šindelář: Finanční instituce není potřeba zregulovat do bezvědomí

Šéf USF Jiří Šindelář bude reprezentovat české finanční poradenství na evropské úrovni. Co vedlo k jeho zvolení místopředsedou FECIF? Jak se vypořádá s případným střetem zájmů mezi evropskými a českými zájmy finančního poradenství? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

25.04.2017 08:26 FINfest Profi 2016: Kdo si pořizuje franšízu banky

Kdo si pořizuje franšízu finančně poradenské společnosti či banky? Franšízoví podnikatelé se liší. Jsou mezi nimi skuteční zájemci, ale důvody mohou být i jiné. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

24.04.2017 08:12 Jak vysvětlit klientovi provize

Pojišťovací zprostředkovatel musí na žádost klienta rozkrýt způsob odměňování. Co všechno musí a co naopak nemusí prozradit podle České národní banky? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

19.04.2017 09:35 Regulace nám pomáhají růst více než multilevelovým společnostem

Některé společnosti s regulacemi vyrovnávají lépe, jiné hůře. Jan Steinbauer, který po spojení Chytrého Honzy se společností Bonnet řídí obchodní síť nové skupiny, říká: „Regulace nám pomáhají v růstu trochu více než některým jiným multilevelovým společnostem.“ Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

18.04.2017 08:43 FINfest Profi 2016: Kolik stojí franšíza

Postavit franšízu ve finančním poradenství či v bance není levné. Navíc je třeba počítat s dalšími náklady po otevření pobočky. Kolik stojí franšíza? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie krátke správy »

Najčítanejšie články z Finančné poradenstvo za posledných 14 dní

Peter Apolen | 12.04.2017 00:00 Cenu Hypotéka roka 2017 získala VÚB banka

Hypotéku roka 2017 ponúka VÚB banka. Rozhodla o tom odborná porota už štvrtého ročníka súťaže najlepších bankových inštitúcií. Podujatie organizuje spoločnosť Fincentrum a týždenník Trend. Okrem najlepšej hypotekárnej banky sa oceňujú i stavebné sporiteľne, poisťovne a najlepší bankoví a poistní manažéri. Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 01.01.1970 01:00

Jozef Beständig | 13.04.2017 00:00 Sú Slováci opatrní, alebo len nevzdelaní investori?

Slováci finančné trhy dlho nepotrebovali. A preto ani nepoznali. Štát im “garantoval všetko”. Od narodenia v podobe predškolskej opatery, vzdelávacieho systému, zamestnania, bývania, sociálnych dávok až po dôchodok. Zjednodušene, “všetci mali všetko”. Ak aj cítili potrebu niečo si bokom odložiť alebo sa poistiť, mali na to presne jednu banku a jednu poisťovňu.  Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 01.01.1970 01:00Ďalšie články »