Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.cz InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk

Ďakujeme partnerom:                                                                                                                                          

logo-fincentrum

Hľadal peniaze v brooker poole, našiel ich vo Fincentre

Hľadal peniaze v brooker poole, našiel ich vo Fincentre

Broker pool môže na prvý pohľad pôsobiť vábivo a lákať vyššími províziami a jednoduchosťou systému. Nie je to však také výhodné, ako sa na prvý pohľad môže zdať. Ja sám som toho živým príkladom. Za posledné tri roky som vystriedal v ČR dve klasické multilevelové spoločnosti a jeden broker pool. Moje odporúčanie je jednoznačné: byť verný tradícií.

Do začiatku roka 2011 som pracoval v spoločnosti Broker Consultingu. Potom som prešiel do Broker Trustu a nakoniec som sa vrátil do multilevelovej spoločnosti. Zakotvil som vo Fincentre.

Nespokojnosť, stagnácia

Pre odchod z Broker Consultingu som sa rozhodol v januári 2011. Snažil som sa pôvodne budovať sieť a naberať pod seba ďalších poradcov. Nemali sme ale žiadny uchopiteľný systém, a tak sa to nedarilo. A keď sa vám dlhodobo niečo nedarí, prestane vás to baviť a prestanete tomu veriť.

Poslednou kvapkou bola zásadná zmena kariérneho plánu Broker Consultingu, s ktorou som nesúhlasil. Prišla mi ako zlý krok, čo sa v budúcnosti aj potvrdilo. Kariérny plán bol následne upravovaný a dopĺňaný o rôzne bonusové body a znovu prepracovaný, čo veľa vyznačuje o jej nestabilite.

Rozmýšľal som teda o zmene a nechal sa zlákať vysokou provízií za zmluvu. Hovorím to úplne úprimne. Provízna úroveň sa mi v Broker Truste oproti Broker Consultingu zvýšila takmer o sto percent. Ďalším dôvodom bolo, že ma oslovili kolegovia, s ktorými som predtým spolupracoval.

Vidina vysokých provízií

I v poolovej spoločnosti sa tvoria skupiny, ktoré pracujú spoločne a musia plniť kritériá obratu, aby zostali na najvyššej provízny úrovni. No k presnému systému, akým to fungovalo, som sa nikdy nedostal. Len nám jedného dňa telefonicky oznámili, že nám provízny úroveň klesá o päť percent.

To ma pravdupovediac dosť rozhorčilo. Patril som medzi ľudí, ktorí pracovali a boli výkonní, a nezaujímalo ma, že ostatní „z našej skupiny“ nič nerobia. Broker poolu som tvoril pomerne slušné zisky. Vtedy som začal prichádzať na to, ako ten systém funguje a že nie je príliš spravodlivý.

Svedomie mi začalo nahlodávať pokušenie k ďalšej zmene. Oslovil ma môj súčasný nadriadený Martin Karlíček, čo pre mňa bola a stále je výrazná osobnosť. Zaujalo ma, aké výsledky dosahoval v multilevelovej spoločnosti. Ale najmä v priebehu dvoch rokov pôsobenia v broker poole som na sebe začal pociťovať určitú deformáciu.

Keď som odchádzal z Broker Consultingu do Broker Trustu, bol som ďaleko lepší a sebaistejšie obchodník. V broker poole som začal ochabovať a nerozvíjal sa nikam ďalej. V priebehu času som klesol na rovnaké provízne výplaty, aké som mal v Broker Consultingu. Spoznal som, že oveľa dôležitejšie ako samotná provízna úroveň je výkonnosť.

Pozlátko

Napriek tomu, že v broker pole nedelíte o provízie z manažérskymi úrovňami nad vami, vnútornú motiváciu vám to neprináša. Skôr naopak. Navyše sme mali veľmi obmedzený informačný tok. Je veľký rozdiel, keď sa stretávate v prostredí, kde je veľa úspešných ľudí a máte sa o čo oprieť. Myslím si, že v broker investičných združeniach je to práve naopak. Tam veľa úspešných ľudí nenájdete. Je tam skôr klesajúci trend ako medziročné nárasty jednotlivcov.

Na základe dlhých rozhovorov s Martinom Karlíčkom, kedy sme presne analyzovali situáciu a rozdiely budovanie siete v broker poole a vo Fincentre, som sa teda rozhodol o ďalšej zmene. Počas našich diskusií sme prichádzali na chyby, ktoré v broker investičných podnikateľských združeniach sú.

Prirovnám to k profesionálnym futbalistom. Je to, ako keby futbalista prestupoval do nového tímu a hovoril si, že už nepotrebuje žiadneho trénera, pretože je profík a nepotrebuje, aby mu niekto hovoril, ako to má robiť. A tým, že nový tím nemá trénermi, môže si dovoliť zaplatiť viac peňazí. Po čase futbalista ale začne zisťovať, že mu klesá výkonnosť, nevydrží s kondičkou celý zápas a nakoniec ho preradí do druhej ligy a dostane sa ešte na nižšej peniaze, než mal predtým. V najhoršom prípade skončí.

V broker poole som nemal nikoho, kto by ma viedol a ukázal mi správny spôsob. Neustále som o sebe počul, že mám obrovský potenciál, ale nikdy som ho nedokázal premeniť.

Pohľad späť

Musím byť úprimný, že v čase odchodu z Broker Trustu som mal rozhovory i so zástupcami iných spoločností. Absolvoval som niekoľko rokovaní so spoločnosťami Broker Consulting a Partners. Podmienky v nich boli pre mňa diametrálne odlišné a nevyhovoval mi ich kariérny plán, ale ani rokovania ľudí, s ktorými som komunikoval.

Keď sa obzriem spätne a mám byť férový k spoločnosti Broker Consulting, musím povedať, že odchodom do broker poolu som si skôr pohoršil, než polepšil.

Finančné poradenstvo a sprostredkovanie je predovšetkým o ľuďoch. V Broker Consultingu som pracoval v systéme, ktorý nefungoval a dospeli sme až k rozkladu regionálneho riaditeľstva. Poznám snáď sto spôsobov, ako prácu robiť zle a Martin Karlíček z Fincentra mi ukázal jeden jediný spôsob a systém, ktorý funguje. Máme s ním teraz obrovské medziročné nárasty.

Do Broker Trustu nás pôvodne prišlo osem a počas dvoch rokov sa naša skupina rozrástla na 50 ľudí. Ale iba traja sme sa udržali s čistým štítom – bez dlhov voči finančným inštitúciám i Broker Trustu.

Keď to funguje

Keď som v roku 2012 prešiel do Fincentra, prinieslo mi to veľké uspokojenie. Počas šiestich mesiacov má skupina mala mesačnú produkciu 60 tisíc BB. Pritom som nerobil nič iné, než že som kopíroval a využíval systém Fincentra. Dokázal som využiť svoje okolie, ľudí, ktorých som poznal. Vo Fincentre som cítil, že im mám čo ponúknuť.

V Broker Truste som sa svojich blízkych a známych netrúfol osloviť, pretože jediné, čo som im mohol ponúknuť, bola vysoká provízia za zmluvu. Nebol systém a ja sa bál, že im skôr ublížim, ako pomôžem, tak ako sa to často stávalo. V tej dobe by za mnou nešli. Keď som im ale mohol ponúknuť kvalitné zázemie, čo mi Fincentrum a riaditeľstva Martina Karlíčka ponúklo, tak som ich mohol začať oslovovať. A oni na to počuli a prichádzali. A to ako skúsení finanční poradcovia, ako aj nováčikovia.

Pri odchode do Broker Trustu som bol zaslepený výškou provízie. Zle som uvažoval aj vo chvíli, keď som si myslel, ako bude skvelé, že nebudem nútený absolvovať rôzne školenia, vyplňovať diáre a budem mať veľa času.

Časom vás to doženie. Ak nebudete na sebe pracovať, tak nedokážete rásť. Je dôležité, v akom prostredí ste a ako sa vzdelávate. Čítal som rôzne knižky a pod, ale nevyskytoval som sa v úspešnom prostredí, a to na vás obrovsky pôsobí.

Autor pôsobí ako oblastný riaditeľ Fincentra, a.s., Praha.

Hľadal peniaze v brooker poole, našiel ich vo Fincentre

Hľadal peniaze v brooker poole, našiel ich vo Fincentre >> zdieľajte na sociálnych sieťach

 
 

Komentáre


K tomuto článku ešte nebol pridaný žiadny komentár. Buďte prvý a okomentujte tento článok.

Pridajte komentár

* Pokiaľ je text nečitateľný, nový načítate kliknutím na obrázok. Veľké a malé písmená sa neodlišujú.
Pre prihlásených sa kontrolný obrázok nezobrazuje. Prihláste sa alebo sa zaregistrujte ak ešte nemáte účet.
Opíšte text z obrázku: *

* Hviezdičkou sú označené povinné informácie.


Články z Finančné poradenstvo

Peter Apolen | 29.06.2017 00:00 Podnikáte vo financiách? Za inzerciu cez Google zaplatíte najviac

Firmy podnikajúce v oblasti financií zaplatia za jeden klik budúceho zákazníka hľadajúceho cez Google najviac. Ich kľúčové slová sú totiž v systéme Google AdWords najdrahšie. Financie obsadili hneď prvé štyri priečky najdrahších kľúčových slov v jednotlivých sektoroch na Slovensku. Najviac platia poisťovne. Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 08.08.2017 05:55

David Charlet | 27.06.2017 00:00 Nový francúzsky prezident je nádejou pre návrat zdravého rozumu

Európska únia vznikla pôvodne ako združenie zaoberajúce sa produkciou uhlia a ocele. Dnes je širokospektrálnou úniou oveľa viac angažovanejšou ako napríklad Spojené štáty americké. V USA by sme napríklad nikde nenašli režim podnikania na báze tzv. passportingu. Znamená to, že ak v jednom štáte USA pôsobíte ako finančný sprostredkovateľ alebo poradca, nemáte právo pôsobiť tak v inom štáte. Iba v tom, v ktorom ste získali licenciu. Teda úplne iná situácia ako v Európe. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Jana Lacková | 22.06.2017 00:00 Ísť po čo najnižšom úroku, či si radšej sadzbu zafixovať na dlhšie obdobie?

Každý človek ktorý sa už niekedy zaoberal hypotékou, určite riešil aj otázku, akú dĺžku fixácie úrokovej sadzby si zvoliť. Na jednej strane vždy stojí nižšia cena a na druhej stabilita na dlhšie obdobie. Pokiaľ nemáte doma krištáľovú guľu, jednoznačná odpoveď na túto dilemu sa hľadá ťažko.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 09.06.2017 00:00 Finančný poradca? Aký je rozdiel medzi ním a sprostredkovateľom

V minulosti sa všetci predajcovia finančných produktov hrdo titulovali ako finanční poradcovia. Zákon o finančnom sprostredkovaní a finančnom poradenstvo však určil jasné hranice medzi týmito dvomi profesiami. Hoci termínom poradca stále operujú aj niektorí sprostredkovatelia, a najmä bankoví zamestnanci, pravda je taká, že NBS registruje len 11 poradcov a bezmála 30-tisíc finančných agentov. Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 19.06.2017 17:04

Petr Stuchlík | 08.06.2017 00:00 Britská regulácia: Rana pre chudobnejších klientov

Veľká Británia zaviedla v roku 2012 reguláciu distribúcie finančných produktov. Tá zásadne obmedzila provízie pre poradcov vyplácané inštitúciami a naopak podporila poradenstvo platené klientom. Dôsledkom je zásadné obmedzenie dostupnosti finančného poradenstva. Tí chudobnejší zostali celkom bez poradenstva a tí bohatší musia platiť viac ako predtým. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie články »

Krátké správy z Finančné poradenstvo

15.08.2017 09:07 ČNB trestá investiční zprostředkovatele

Česká národní banka (ČNB) dohlíží nad finančními zprostředkovateli. A uděluje pokuty. Za co ČNB trestá? A jaké prohřešky si naopak „vystačí“ s opatřením k nápravě? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

08.08.2017 10:19 ČNB trestá Broker Consulting. Za co?

Česká národní banka v rámci dohledové činnosti udílí též sankce za porušení povinností zprostředkovatelů. Poslední „velký případ“ je pokuta 800 tis. Kč pro Broker Consulting. Za co ČNB trestá? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

01.08.2017 11:15 Sberbank a Prima banka sa oficiálne zlúčili

Značka Sberbank odo dnes na Slovensku definitívne končí. Aktivity banky prebrala Prima banka. Klienti tak majú k dispozícii sieť jej pobočiek, ako aj jej internet banking.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

31.07.2017 10:23 Milan Matějíček: Mezi našimi finančními poradci je nejvíc učitelů

K finančnímu poradenství lidé přicházejí z nejrůznějších oborů. Odkud přišly do zemského ředitelství Milana Matějíčka z Fincentra? A jaké je být finančním poradcem na Ostravsku? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

17.07.2017 09:13 Na vlastní kůži: Pojišťovací zprostředkovatel NN životní pojišťovny

Nikdy neodmítám nabídku setkání s finančním poradcem, investičním či pojišťovacím zprostředkovatelem. A tak jsem také uvítal telefonát z NN životní pojišťovny, která mi nabídla setkání s jejím zástupcem. Co nabídl? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie krátke správy »