Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.cz InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk

Ďakujeme našim partnerom:                                                                                                                                                                   

fincentrum-logo

hviezdne-byvanie


facebook-logo_1

M. Repka: Ak sa nič zásadné nepokazí, rok 2016 bude úžasný

M. Repka: Ak sa nič zásadné nepokazí, rok 2016 bude úžasný

„Máme za sebou výborný rok 2015, a ten ktorý začíname, bude ešte lepší,“ povedal na výročnom kongrese Fincentra spoluzakladateľ a spolumajiteľ spoločnosti Petr Stuchlík. Výnimočnosť tohto roka odôvodnil viacerými faktormi, ktoré budú hrať finančným sprostredkovateľom do karát. 

Fincentrum organizovalo svoj tradičný výročný kongres koncom minulého týždňa v hotel DoubleTree by Hilton. Témou bolo hodnotenie roka 2015 a naznačenie vízií pre nasledujúce obdobie. Obrat spoločnosti meraný v prijatých províziách vzrástol vlani o 13,8 percenta. Firma dosiahla tržby 56 mil. eur. Firma tak pokračovala v rastovom trende a i za minulý roka bola najväčším sprostredkovateľom hypoték na trhu.

„Rok 2015 bol skvelý, no i tento bude mimoriadny,“ súhlasí s P. Stuchlíkom generálny riaditeľ spoločnosti Milan Repka. Dôvod na optimizmus oboch lídrov vychádza z dvoch dôvodov. Prvým je očakávané zemetrasenie na hypotekárnom trhu po marcovom vstupe zákona o úveroch na bývanie do platnosti. Druhým je dlhodobá vízia spoločnosti koncentrovať sa na investície. „Každý Slovák s priemerným a vyšším príjmom by mal, a skôr, či neskôr aj bude, myslieť viac na investície a zabezpečenie budúcnosti,“ prognózuje P. Stuchlík.

Hypotekárne zemestrasenie

Dňa 21. marca začnú, vstupom novej legislatívy do praxe, platiť nové pravidlá pri predčasnom splácaní hypoték. Kým doteraz bolo nutné pri splácaní mimo výročia fixácie zaplatiť pokutu vo výške štyroch, alebo piatich percent zo splácanej sumy, nový zákon stanoví limit na túto odplatu do jedného percenta. Znamená to, že predčasne splácať sa zo dňa na deň začne oplácať oveľa širšiemu okruhu „starých“ hypotekárnych klientov s vysokými úrokovými sadzbami z minulosti.

„Zákon pre nás otvorí pre nás úplne nové príležitosti,“ naznačuje M. Repka. Cestou, ako to využiť, je podľa neho cross selling a komplexné poradenstvo. „Bude našou povinnosťou osloviť každého doterajšieho klienta a pripomenúť mu, že sme pre neho k dispozícii,“ hovorí. Znamená to urobiť klientom novú finančnú analýzu a nastaviť im nový plán reflektujúci nové súvislosti. „Situácia sa bude meniť každým dňom. Treba byť pripravený,“ nabáda M. Repka.

P. Stuchlík porovnáva nastávajúcu situáciu s dôchodkovou reformou, alebo so zavádzaním súkromných zdravotných poisťovní v minulej dekáde. Obe tieto udalosti v minulosti znamenali veľkú migráciu klientov medzi finančnými inštitúciami. „Teraz máme pred sebou niečo podobné. Keď to nevyužijeme, budeme ľutovať, pretože taký rok, ako tento, už nebude,“ hovorí P. Stuchlík.

Perspektívne investície

Ďalšiu príležitosť vidia obaja manažéri v investíciách. Tento segment je perspektívny najmä v dlhodobej vízií. Ako slovenská populácia postupne bohatne a má zabezpečené základné potreby, otvára sa ľuďom oveľa väčší potenciál na finančné investície. „Žiadny dôchodkový systém našich klientov nezabezpečí. Je našou povinnosťou myslieť na ich budúcnosť a sprostredkovať im adekvátne investičné príležitosti,“ hovorí M. Repka.

Okrem vyššieho disponibilného príjmu hovoria v prospech rozmachu finančných investícií i veľmi nízke úroky na bankových vkladoch. Tým, ako sa úročenie v bankách priblížilo k nule a v dohľadnej dobe to nevyzerá na zmenu, je pre stále väčší okruh klientov zaujímavé preniesť peniaze z termínovaných účtov do podielových fondov. Je tu teda priestor pre kvalifikovaných sprostredkovateľov a poradcov.

„Keď klientov nenaučíme investovať my, naučia ich to banky, no nie dobre,“ konštatuje P. Stuchlík. Naráža tak na fakt, že bankoví zamestnanci poľahky presviedčajú klientov k prechodu z termínovaných vkladov do podielových fondov, ktoré sú pod správou ich bankovej skupiny. Dokazujú to i štatistiky Slovenskej asociácie správcovských spoločností. Podľa nich väčšina investorov volí fondy bankových správcov, ktoré však dosahujú rádovo nižšie zhodnotenia, ako fondy svetových správcov typu Pioneer, alebo Fidelity.

Ako využiť príležitosti

Fincentrum chce príležitosti využiť. Poskytuje preto svojim spolupracovníkom niekoľko pomôcok. Jednou z nich je založenie spoločnosti Fincentrum Reality, ktorá začala fungovať začiatkom tohto roka. Jej cieľom je využiť synergiu realitného trhu a trhu financovania bývania. Vzájomná symbióza umožní získať kontakt s klientami ešte v čase, keď si len vyberajú nehnuteľnosť, nad ktorej financovaním budú neskôr uvažovať.

„Fincetrum reality je investíciou do budúcnosti. Uľahčí nám to, popri refinancovaní, získať lepší prístup k novým obchodom,“ hovorí M. Repka.

Ďalšími pomôckami je napríklad posilnenie CRM systému (customer relationship management), posilnenie digitálnych nástrojov ako elektronická analýza potrieb a vyšší dôraz na cross selling. „CRM je oblasť, do ktorej chceme ešte viac investovať,“ naznačuje obchodný riaditeľ Fincentra František Dragúň. Dodáva, že to umožní diverzifikovať príjmy a prinesie to vyššiu stabilitu v budúcnosti a nové, vyššie, príjmy.  

„Je to zároveň príležitosť udržať si klienta. Keď má klient u nás viac zmlúv, je oveľa stabilnejší a vernejší, ako klient s jednou zmluvou,“ hovorí.

Podľa P. Stuchlíka môže správne použitie CRM zvýšiť produkciu o sedem až desať percent. „Keď správne využijeme CRM, percento rastu tržieb za tento rok bude začínať dvojkou,“ myslí si.

„Pri všetkých opatreniach, ktoré robíme, a nástrojoch, ktoré ponúkame, by sme boli pesimisti, keby sme očakávali len taký rast ako minulý rok,“ súhlasí s ním M. Repka. Trh podľa neho poskytuje pri správnom využití príležitostí priestor i pre násobný rast.

„Čakajú nás divoké mesiace. Už teraz viem, že na budúcoročnom kongrese, kde budeme rekapitulovať tohtoročné výsledky, budeme hovoriť o výborných číslach,“ prognózuje.

M. Repka: Ak sa nič zásadné nepokazí, rok 2016 bude úžasný

M. Repka: Ak sa nič zásadné nepokazí, rok 2016 bude úžasný >> zdieľajte na sociálnych sieťach

 
 

Komentáre


K tomuto článku ešte nebol pridaný žiadny komentár. Buďte prvý a okomentujte tento článok.

Pridajte komentár

* Pokiaľ je text nečitateľný, nový načítate kliknutím na obrázok. Veľké a malé písmená sa neodlišujú.
Pre prihlásených sa kontrolný obrázok nezobrazuje. Prihláste sa alebo sa zaregistrujte ak ešte nemáte účet.
Opíšte text z obrázku: *

* Hviezdičkou sú označené povinné informácie.


Články z Finančné poradenstvo

Peter Apolen | 02.02.2017 00:00 Sprostredkovatelia prezbrojili. Ponúkajú rizikovky

Trh životného poistenia sa mení a klienti čoraz viac preferujú čisté krytie rizík. Aj finanční sprostredkovatelia v priebehu jedného roka značne zmenili ponuku a prispôsobili ju potrebám klientov. Vyplýva to z mystery shoppingu, ktorý v rámci pravidelného nezávislého monitoringu poistného trhu uskutočnila spoločnosť MARKET VISION SLOVAKIA. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Jana Zámečníková | 23.01.2017 00:00 Spor o nevyplatené sprostredkovateľské provízie stále nekončí

Spor spoločnosti Slovdan s finančno-sprostredkovateľskou spoločnosťou AFS SK (neskôr Salve Group) o nevyplatené provízie sa ťahá už desať rokov. Pokusy o mimosúdne vyrovnanie stroskotali a spor skončil na súde. Ústavný súd sa síce postavil na stranu Salve, napriek tomu kauza nekončí. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 27.12.2016 00:00 Kam smeruje investičné životné poistenie

Poistný trh na Slovensku aj v celej Európe prechádza zásadnými zmenami. Tie sa dotýkajú dlhoročných šlágrov, medzi ktoré donedávna patrilo aj investičné životné poistenie. Kedysi nutná výbava zodpovedných klientov a prvá voľba finančných sprostredkovateľov. Dnes produkt stojaci pred zánikom.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 16.11.2016 00:00 Úspech, či neúspech je otázkou postoja

Záujem, motivácia, odhodlanie. To všetko niekedy nestačí, aby sa dostavil požadovaný úspech. Niekedy mu treba trochu pomôcť. Obchodnícke profesie všeobecne vyžadujú veľkú vytrvalosť. Vedieť na sebe pracovať, ísť za svojim cieľom a nedať sa odradiť počiatočným neúspechom. To sú základné vlastnosti úspešných obchodníkov. Platí to aj v oblasti finančného sprostredkovania. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 04.11.2016 00:00 Profesia poradcu vo financiách si prešla očistným procesom

Finančné sprostredkovanie je špecifická oblasť podnikania. Umožňuje tvoriť si vlastný tím a de facto svoj podnik. Na druhej strane je každý sprostredkovateľ do veľkej miery vizitkou samotnej spoločnosti, pre ktorú pracuje. Aj ten, ktorý skončí s biznisom po pár stretnutiach a zanechá nepokojných klientov, čo však vrhá zlé svetlo na celé odvetvie finančníctva. Zodpovední finančný agenti si to uvedomujú stále viac, s náborovaním „každého“ tak je v kvalitných firmách definitívny koniec. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie články »

Krátké správy z Finančné poradenstvo

21.02.2017 09:13 NBS upozorňuje na činnosť spoločnosti Questra

Národná banka Slovenska upozorňuje na činnosť spoločnosti Questra (vystupujúcu tiež pod názvami Questra Holdings alebo Questra World) so sídlom Paseo de la Castellana v Madride. Spoločnosť ponúka investičné produkty bez splnenia legislatívnych povinností Slovenskej republiky. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

20.02.2017 09:22 Nechtěné důsledky regulace

Mantrou pro tvorbu regulace je ochrana klienta. Důsledky jsou ale mnohdy zcela jiné. Navíc ministerstvo financí spolu nemluví – a tak na jedné straně brání prodeji životního pojištění, na druhé zvyšuje jeho podporu. Takové jsou závěry konference „Rozvoj a inovace finančních produktů 2017“. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

15.02.2017 09:07 Peer-to-peer pojištění: Obejde se bez zprostředkovatelů

Zatímco největší světové klasické pojišťovny datují svou historii od 2. poloviny 17. století, nejstarší peer-to-peer pojišťovny jsou záležitostí posledního desetiletí. Přesto se jim daří měnit pohled na pojišťovnictví a otřást základy klasických pojišťovacích domů. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

13.02.2017 09:02 Diskuse tří broker poolů

Broker pooly zajišťují zázemí zpravidla menším finančně poradenským společnostem a samostatným finančním poradcům. Každý ale nabízí jiné služby. A každý cílí na jiné poradce. U kulatého stolu se sešli zástupci tří broker poolů k diskusi o jejich obchodních modelech. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

03.02.2017 08:47 Manažerské nástroje, které se budou hodit

Rok 2017 je z pohledu finančního poradenství rokem usazování loňských legislativních změn. Jde o především o životní pojištění a spotřebitelské úvěry včetně hypoték. Jak se vyrovnat se změnami v pozici manažera? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie krátke správy »