Ďakujeme našim partnerom:
![]() |
![]() |
Chcete byť naším partnerom? Kontaktujte nás! |

Finančno-poradenská spoločnosť Fincentrum pôsobí na Slovensku od leta minulého roka. Jej šéf Milan Repka zdôrazňuje, že etapu budovania už majú za sebou a očakávajú významný rast. V našom rozhovore, celkom prirodzene, dominovali horúce témy: zákon o finančnom sprostredkovaní a finančná kríza.
V akej pozícii je momentálne Fincentrum?
Definitívne sme ukončili prvú etapu budovania našej spoločnosti. Cieľom bolo zakotviť u nás silnú značku Fincentra, zazmluvniť všetkých významných finančných partnerov, spustiť procesy a pokryť Slovensko kvalitnou poradenskou sieťou .
Fincentrum sme začali budovať na zelenej lúke s významnou podporou a know-how našej českej matky. Doterajšie skúsenosti potvrdzujú, že na Slovensku je záujem o spoločnosť, ktorá kvalitou servisu, nadštandardnými vzťahmi a podmienkami pre svoju poradenskú sieť sa výrazne odlišuje od konkurencie. Naše analýzy, ktoré sme robili pred vstupom na slovenský trh sa potvrdili.
Ako finančno-poradenská spoločnosť sa venujete aj sprostredkovaniu hypoték. Pociťujú Vaši poradcovia, že získať úver na bývanie je ťažšie ako pred pár mesiacmi?
Na túto otázku nie je jednoznačná odpoveď. Ukazuje sa, že slovenské banky boli vždy konzervatívnejšie ako inštitúcie v západnej Európe a v Amerike. Dnes môžeme dodať: našťastie...
Úvery, ktoré sa nachádzajú v porfóliách našich bánk sú zdravé. Samozrejme súčasná situácia priniesla trošku väčšie riziko a tak banky ešte viac zvažujú riziká pri poskytovaní úverov. Naši finační poradcovia ako aj naše analytické oddelenie určité signály zaznamenali, ale nie sú to nijako významné rozdiely.
Nemôžeme teda povedať, že kritériá sú oveľa prísnejšie ako pred pár mesiacmi?
Oveľa nie. Sú o niečo prísnejšie a viac sa zvažujú vlastné zdroje žiadateľa. Keď dnes chce klient hypotéku na viac ako 70% hodnoty nehnuteľnosti, musí počítať s tým, že banka bude naňho náročnejšia. Ale nie sú to žiadne významné rozdiely oproti minulosti. Dôsledkom finančnej krízy je aj zvýšenie úrokových sadzieb.
Čiže aj dnes sa dá získať úver v hodnote viac ako 70% hodnoty nehnuteľnosti?
Áno. Je však jasné, že tento typ úveru nie je pre každého klienta.
Finančno-poradenské spoločnosti momentálne živo diskutujú o návrhu zákona o finančnom poradenstve a finančnom sprostredkovaní. Návrh zákona, ktorý je na stole, výrazne sprísňuje podmienky. Označenie „finančný poradca“ budú môcť po novom používať iba inštitúcie, ktoré sú platené z prostriedkov klienta a nedostávajú provízie od bánk či poisťovní.
Rozumná regulácia trhu je dnes v časoch prebiehajúcej krízy veľmi často sa opakujúcou požiadavkou najmä zo strany politických elít. Návrh zákona o finančnom sprostredkovaní a finančnom poradenstve prichádza v situácii, keď je jasné, že orientovať sa v spleti ponúk rôznych finančných inštitúcií je možné len pre profesionála.
Tým význam finančného poradenstva vzrastie bez ohľadu na to či tohto poradcu bude platiť klient alebo finančná inštitúcia. Osobne dúfam, že pri prejednávaní návrhu zákona v NR SR neprevážia populistické gestá pred zdravým rozumom a výsledná podoba bude prospešná pre všetkých.
Je reálne, že finanční poradcovia budú platení z prostriedkov klientov?
V priestore strednej Európy nie je takýto model používaný. Súvisí to so skutočnosťou, že na územie bývalého východného bloku vstúpili po zmene spoločenských pomerov spoločnosti najmä z Nemecka a Rakúska, ktoré mali už svoje zavedené know how, ktoré nepočítalo s financovaním poradenskej činnosti klientom.
Pri našom vstupe na slovenský trh sme analyzovali aj túto možnosť, dospeli sme však k presvedčeniu, že momentálne nie je na takýto typ poradenstva spoločenská objednávka. Samozrejme, to sa môže v budúcnosti zmeniť. Rád by som ešte dodal, že dávať do protikladu kvalitu poradenstva či už službu zaplatí priamo klient, alebo ju refunduje formou provízie finančná inštitúcia je nepochopenie celej problematiky.
Som presvedčený, že ani v súčasnosti sa poradcovia vo väčšine významných nezávislých poradenských spoločnostiach nerozhodujú podľa výšky provízie. To by bola cesta do pekla a trh by to takejto spoločnosti dal veľmi rýchlo jasne najavo. Dôveryhodnosť je dnes jedným z najvýznamnejších aktív poradenských spoločností.
Je reálna možnosť, že poisťovňa či banka zníži cenu produktu, ktorý pôjde cez poradcu o províziu?
Teoreticky si to predstaviť viem. Či o takýto model bude na trhu záujem, uvidíme v najbližšej budúcnosti. Osobne si myslím, že ten správny čas ešte nenastal.
Fincentrum sa teda bude profilovať ako sprostredkovateľ?
Áno. Tak ako som už povedal všetky kvalitné nezávislé spoločnosti, ktoré dnes pôsobia na trhu si nemôžu dovoliť uprednostniť produkt určitej finančnej inštitúcie len na základe výšky dohodnutej provízie. Určité riziko môže vzniknúť vtedy ak spoločnosť nedostatočne ohodnocuje prácu svojich poradcov.
My vo Fincentre sme v odmeňovaní našich poradcov lídrom na trhu. Svedčí o tom aj skutočnosť, že výšku našich provízií už teraz ako jediný komunikujeme v odborných periodikách. Po dlhoročných skúsenostiach sme prišli k záveru, že len spokojný poradca môže mať spokojných klientov. Napokon kvalitu externého poradenstva monitorujú aj finančné inštitúcie.
Svojich poradcov navyše kontrolujú aj samotné finančno-poradenské inštitúcie.
Je to tak. V našom systéme máme implementovaný vnútorný mechanizmus, kde sa snažíme na základe jasne stanovených kritérií sledovať kvalitu poradenstva. Pre príklad uvediem uzatváranie zmlúv investičného životného poistenia, kde máme určenú mesačnú sumu, o ktorej si myslíme, že je dostatočná pre použitie tohto typu produktu. Keď poradca prekročí stanovenú čiastku, skúmame detailne, prečo tak urobil, či na to mal konkrétny dôvod a či za predajom tohto produktu nebol len jeho osobný záujem. V takom prípade konáme a zabezpečíme nápravu tejto veci.
O serióznom venovaní sa tejto problematike svedčí aj skutočnosť, že sme vytvorili oddelenie compliance, ktoré má v priamej náplni kontrolu kvality poradenstva, komunikáciu s inštitúciami ako aj vyhodnocovanie prípadných rizík. Zatiaľ však musím povedať, že sme žiadne významné pochybenie v tomto smere nemali, čo ma osobne napĺňa spokojnosťou. Vhodne zvoleným školiacim systémom sa nám darí zabezpečovať lepšiu kvalitu poradenstva. Vo Fincentre sme jasne deklarovali, že iným smerom ani nepôjdeme.
Milan Repka
Od júna 2007 je zodpovedný za rozvoj Fincentra na Slovensku. Vyštudoval Marketingovú komunikáciu na Univerzite sv. Cyrila a Metoda v Trnave. Pred nástupom do Fincentra pôsobil ako riaditeľ pobočky Slovenskej sporiteľne. Milan Repka začínal kariéru v Prvej stavebnej sporiteľni na pozícii referenta úseku úverov, odkiaľ sa vypracoval na pozíciu okresného riaditeľa pre Bratislavu.Čo si myslíte o zákone o finančnom sprostredkovaní a poradenstve?
Zmiznú z trhu finanční poradcovia? Ľuboslav Kačalka | 01.12.2008 00:20
D. Huttová: Neodborne pripravení sprostredkovatelia tu nemajú čo robiť Ľuboslav Kačalka | 01.12.2008 00:00
Benedikt Fronc: Som zástancom klasických postupov Ľuboslav Kačalka | 20.11.2008 22:26
Peter Krištofovič: V USA chceme monitorovať spustenie ich dôchodkovej reformy Ľuboslav Kačalka | 19.02.2009 00:00
Marek Jankovič: Klienti budú ochotní platiť za niektoré služby finančných poradcov Ľuboslav Kačalka | 19.03.2009 00:00
Salve posilňuje spoločnú značku: do piatich rokov chce byť jednotkou na Slovensku Ľuboslav Kačalka | 09.04.2009 00:00
Prídu súdne spory so sprostredkovateľmi a trh sa začne správať inak Ľuboslav Kačalka | 15.07.2009 00:00
Bohuslav Benedek: Niektoré systémy máme nastavené prísnejšie, než vyžaduje zákon Ľuboslav Kačalka | 18.12.2009 00:30
Podpísať sa pod úverovú zmluvu ako ručiteľ alebo spoludlžník je rovnako dôležité rozhodnutie, ako byť samotným dlžníkom. O to viac, že záväzok voči banke, ktorý si na seba zobral niekto z rodiny alebo priateľ, môže hrať dôležitú úlohu pri riešení financií práve tých, čo podali pomocnú ruku. Skôr, ako sa rozhodnete, či „ísť ručiť" alebo nie, porozmýšľajte sami nad svojimi plánmi a poraďte sa s odborníkom. Stres, naliehanie, či časová tieseň naozaj nie sú dobrým radcom. Celá správa »
Komentárov: 0 / 0Národná banka Slovenska odobrala licenciu 86 fyzickým a 55 právnickým osobám, ktoré boli zapísané v registri finančných agentov, ale nestihli splniť podmienky určené zákonom 186/2009. Aktuálne je v registri 711 samostatných finančných agentov a 20 finančných poradcov. Najviac (až 537) sprostredkovateľov pôsobí v sektore poistenia, najmenej (87) v oblasti tretieho dôchodkového piliera. Celá správa »
Komentárov: 0 / 0Nadchádzajúci rok sa bude niesť v duchu formovania pravidiel nového smerovania EÚ a mal by ponúknuť odpoveď na naliehavé otázky, ako sa novovznikajúca kríza prejaví v peňaženke bežného občana a ako ovplyvní štátnu pokladnicu. Typický Slovák síce nedokáže ovplyvniť makroekonomické prostredie, ale rozumnými finančnými rozhodnutiami môže minimalizovať dopady krízy. Celá správa »
Komentárov: 14 / 14 Posledný komentár: 31.12.2011 12:21Najlepšiu ekonomickú fakultu na Slovensku má podľa Akademickej rankingovej a ratingovej agentúry Technická univerzita v Košiciach. Fakulta sa drží na popredných priečkach dlhodobo. Na druhom mieste je v rebríčku kvality Fakulta ekonomiky a manažmentu SPU v Nitre a tretie miesto patrí Národohospodárskej fakulte EU v Bratislave. ARRA hodnotila kvalitu vysokých škôl už siedmy raz. Celá správa »
Komentárov: 0 / 0Aj v tomto ročníku Zlatej mince získala spomedzi poisťovní najviac prvenstiev Allianz Slovenská poisťovňa. V bankových kategóriách je víťazná listina pestrejšia. VÚB získala zlaté mince za spotrebný úver, úver na bývanie a financovanie podnikania. Internetová Zuno má podľa poroty najlepší bankový účet i termínovaný vklad. Generálnym partnerom ankety je sprostredkovateľská spoločnosť OVB. (Aktualizované). Celá správa »
Komentárov: 14 / 14 Posledný komentár: 01.01.2012 03:45Ďalšie články »Peniaze, ktoré Slovenská banková asociácia získala za povinné finančné vzdelávanie sprotredkovateľov, použije na výučbu finančnej gramotnosti na školách. Celá správa »
Komentárov: 0 / 0Spoločnosť Fincentrum úspešne absolvovala ako prvá finančno-sprostredkovateľská spoločnosť na Slovensku kontrolu Národnej banky Slovenska. Centrálna banka sa zaujímala o ochranu klienta a jeho finančných záujmov pri sprostredkovaní finančných služieb. Celá správa »
Komentárov: 0 / 0Najväčším externým online sprostredkovateľom poistenia pre Union poisťovňu je portál superpoistenie.sk. Celá správa »
Komentárov: 0 / 0V spoločnosti Partners Group SK sa s platnosťou od 1. januára 2012 uskutočnili plánované organizačné zmeny vo vedení spoločnosti. Generálnym riaditeľom Partners Group s. r. o. sa stáva Juraj Juras. Doterajší generálny riaditeľ Bohuslav Benedek bol menovaný do funkcie predsedu predstavenstva Partners Group Holding SK, a.s.. Celá správa »
Komentárov: 0 / 0Polovica slovenskej populácie si nejakým spôsobom pre seba sporí a takmer rovnaká časť (46%) sporí pre niekoho iného. Z prieskumu Faktum Invenio pre spoločnosť Provident Financial ďalej vyplýva, že skoro tri štrvrtiny (72%) Slovákov v súčasnosti sporia pre svoje deti. Česi naopak častejšie sporia sami pre seba. Celá správa »
Komentárov: 0 / 0Ďalšie krátke správy »Aký je váš priemerný mesačný príjem?
Podpísať sa pod úverovú zmluvu ako ručiteľ alebo spoludlžník je rovnako dôležité rozhodnutie, ako byť samotným dlžníkom. O to viac, že záväzok voči banke, ktorý si na seba zobral niekto z rodiny alebo priateľ, môže hrať dôležitú úlohu pri riešení financií práve tých, čo podali pomocnú ruku. Skôr, ako sa rozhodnete, či „ísť ručiť" alebo nie, porozmýšľajte sami nad svojimi plánmi a poraďte sa s odborníkom. Stres, naliehanie, či časová tieseň naozaj nie sú dobrým radcom. Celá správa »
Komentárov: 0 / 0Národná banka Slovenska odobrala licenciu 86 fyzickým a 55 právnickým osobám, ktoré boli zapísané v registri finančných agentov, ale nestihli splniť podmienky určené zákonom 186/2009. Aktuálne je v registri 711 samostatných finančných agentov a 20 finančných poradcov. Najviac (až 537) sprostredkovateľov pôsobí v sektore poistenia, najmenej (87) v oblasti tretieho dôchodkového piliera. Celá správa »
Komentárov: 0 / 0Ďalšie články »Reklama | Podmienky používania | RSS