Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.cz InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk

Ďakujeme našim partnerom:                                                                                                                                                                   

fincentrum-logo

hviezdne-byvanie


facebook-logo_1

Petr Stuchlík: Do roku 2017 je Fincentrum jednotka

Petr Stuchlík: Do roku 2017 je Fincentrum jednotka

Spoločnosť Fincentrum posilnia zahraniční investori. V minulom roku dostali majitelia viac ponúk, ale zmysel im nakoniec dávala len jedna. Majoritný podiel teda získa ARX Equity Partners a Capital Dynamics. Spoluinvestorom a novým predsedom dozornej rady sa stane Lubor Žalman. Petr Stuchlík (na fotke vľavo) v rozhovore okrem iného povedal, že cieľom Fincentra je získať do roku 2017 pozíciu suverénnej jednotky, ako v kvalite, tak aj v objeme finančno-sprostredkovateľských služieb v Českej i Slovenskej republike.

Prečo ste sa rozhodli práve pre spoluprácu s Luborom Žalmanom?

Nebolo to žiadne výberové konanie, skôr naopak – zišli sa šťastné okolnosti.

Ako to myslíte?

Martin Nejedlý i ja sme dostávali ponuky od strategických aj finančných investorov dlhodobo, o tom som už nakoniec hovoril mnohokrát. Na prelome rokov 2011 a 2012 sme sa rozhodli tomuto procesu dať formu a zapojiť investičného poradcu z Wood & Company. Cítili sme, že spojenie s niekým ďalším by rozvoju Fincentra mohlo pomôcť, ale neboli sme o tom rozhodne presvedčení na 100%. Proste sme mapovali trh a zvažovali rôzne alternatívy.

V minulom roku sme dostali niekoľko ponúk, ale žiadne nám nedávali zmysel. Stratégovia, finanční investori – záujem nás v dobrom prekvapil. Ale vždy tam bolo nejaké „ale“ – niektorí nechceli podporiť akciový program pre riaditeľov a najlepších poradcov Fincentra, inde chýbalo know-how a prínos pre ďalší rozvoj, inde nefungovala ľudská chémia. No a niektorí strategickí investori logicky očakávali, že budeme viac distribuovať ich vlastné produkty. To sme všetko odmietli.

Stále ste sa nedostali k Luborovi Žalmanovi!

Vydržte, práve sa k nemu dostávam. Na jeseň sa objavila trojica ARX Equity Partners, Capital Dynamics a Lubor Žalman. Ukázalo sa, že to je ideálna kombinácia.

Prečo ideálna kombinácia?

Riadiaceho partnera ARX Briana Wardropa pozná Martin ešte z 90. rokov a ja som sa s ním stretol hneď v internetových začiatkoch Fincentra. Už vtedy sme spoločne pripravovali jeden online obchod. Takže sa poznáme veľa rokov a dôverujeme si. ARX ​​pozná perfektne náš región a je veľmi úspešný v rozvoji firiem v strednej Európe.

Capital Dynamics predstavuje veľký globálny fond spravujúci 17 miliárd dolárov. To sú pre predstavu plánované príjmy slovenského štátneho rozpočtu na rok 2013. Okrem nadnárodnej perspektívy do Fincentra prinášajú aj medzinárodné bankové a finančné skúsenosti. „Náš“ tím začínal v užšom vedení General Electrics, rozvíjal napríklad niekoľko bánk po celom svete a pomáhal im prejsť finančnou krízou.

No a pán Žalman?

A konečne Lubor Žalman, ikona českého bankovníctva. Nielen úspešný a skúsený bankár, ale aj normálny človek. To nie je medzi bankármi rozhodne bežné. S Luborom sa poznáme roky. Nebol to žiadny extra blízky vzťah, ale vždy sme sa rešpektovali a cítili sa naladení na rovnakú notu. Akonáhle sa po deviatich rokoch rozhodol odísť z čela Raiffeisenbank, dostal ponuku od Briana z ARXu … no a potom sa ukázalo, že už sa všetci vlastne poznáme a ruka bola v rukáve.

Ako som hovoril na začiatku – v správnom čase sa zišla lokálna znalosť a miestny kapitál s nadnárodnou perspektívou a globálnym kapitálom. A k tomu predovšetkým roky budovaná vzájomná ľudská znalosť a dôvera. 

Prečítajte si

 

Myslíte si, že vás niekto z konkurentov napodobní?

Ako že by napríklad niekto z vedenia Allianz či UniCredit Bank šiel do Partners? (Smiech) … Nie, vážne, to je hlúpa zábava a štuchanec priateľom cez parkovisko (Allianz a Fincentrum sídlia na v Prahe na Florenci oproti sebe – pozn. redakcie).

Očakávate teda nejaké podobné zmeny u konkurencie?

Neočakávame. U koho? V OVB je to bezpredmetné, Partners rok 2012 príliš nepodaril …

Počkajte, ako to myslíte?

V Česku rástli Partners medziročne v produkcii o 10,3%, teda aspoň to píše Petr Borkovec svojim ľuďom v oficiálnych dokumentoch. Fincentrum rástlo prakticky dvojnásobne, presne o 19,3%. Na Slovensku bol rozdiel menší, blahoželanie do Prievidze, kde Partners rástli o 21,5%. Avšak slovensk Fincentrum ako celok vyrástlo medziročne o 26,2%.

A ostatní?

Rozdiel medzi tromi najsilnejšími firmami v Česku a zvyškom trhu sa rok od roku zväčšuje, menšie firmy nemajú finančné prostriedky na budovanie solídneho zázemie, tu je to preto nepravdepodobné. To isté platí na Slovensku, len o niečo dlhšie.

Sú tu ambiciózni hráči z radov primárne majetkových maklérov, áno, ale tí majú rôzne štrukturálne problémy. Pozrite sa do Obchodného registra na ich výsledky. Insia ani cez vstup Marsh nie je finančne zdravá. RENOMIA pri všetkej úcte stojí a padá s pani Nepalovou, no a Broker Trust radšej porušuje zákon a svoje výsledky do Zbierky listín ani neposiela. Zdeněk Sluka je veľmi chytrý, starostlivý a zákonov znalý človek. Ak tam svoje čísla neposiela, vie asi prečo.

Mimochodom, Petr Hrubý sa o predaj Broker Consultingu pred pár rokmi pokúšal. Zaujímavá vec, ktorú sme sa v priebehu rokovaní s rôznymi investormi dozvedeli. Poznáme aj mená účastníkov, ale považoval by som za nesolídne ich uvádzať. Hoci proces bol pomerne pokročilý, nakoniec to nedopadlo.

To je zaujímavá informácia, viete prečo?

Nie, musíte sa pýtať inde. Avšak príde mi komické, keď niekto roky šíri, že sa Fincentrum predáva a sám predaj pripravuje.

Neplatí to isté aj pre Vás? Sám ste verejne mnohokrát vyhlásili, že Fincentrum nie je na predaj a podobne…

Vždy som hovoril pravdu, keď som to hovoril, naozaj sme o tom boli s Martinom presvedčení. Naša pozícia sa začala postupne meniť koncom roka 2011 a v minulom roku. Napríklad v druhej polovici roka 2011 som sa osobne stretol s väčšinou krajinských riaditeľov Fincentra a o možnom vývoji v tomto smere s nimi diskutoval. Aj ich názory nás s Martinom k ​​tomuto rozhodnutiu postupne viedli.

Je ale predsa jasné, že debaty neboli konkrétne. Jednak som zmluvne viazaný mlčanlivosťou, jednak je to samozrejmosť. No a keď sme v piatok dopoludnia všetko podpísali, za pár hodín o tom naši kolegovia vedeli. Ako prví!

Mení sa niečo pre klientov Fincentra?

Len k lepšiemu. Klientom centrál Fincentra sú primárne poradcovia a riaditelia, samozrejme získajú aj koncoví klienti Fincentra.

Možno Vás prekvapí, že poradcovia a riaditelia v prvých mesiacoch nespoznajú takmer nič. Vylepšenia, a je ich veľa, ktorá zavedieme počas tohto roka, sme pripravovali v rámci takzvanej Agendy 2017 dlhodobo a bez ohľadu na prípadný vstup investorov. Piatková dohoda možno ich implementáciu len urýchli.

Efekty spojenia sú stredno a dlhodobé, naším cieľom je suverénna pozície lídra v kvalite i objeme finančno-sprostredkovateľských služieb v oboch krajinách do roku 2017. S kapitálovo silnými a skúsenými partnermi môžeme zaviesť nástroje, ktoré prinesú predovšetkým hodnotu koncovému klientovi. A tým nepriamo aj vyššie odmeny poradcom a riaditeľom.

Tomu nerozumiem, vysvetlite to.

Celková odmena poradcu závisí oveľa viac na prostredí, v ktorom pracuje, ako na výške provízie za konkrétny produkt. Nie je náhoda, že napríklad Broker Trust má zazmluvnených niekoľkonásobne viac poradcov ako Fincentrum. A pritom nemá ani polovičný provízny obrat. Jednoducho to znamená, že priemerný poradca pod BT si zarobí štvrtinu toho, čo poradca pod Fincentra. Napriek tomu, že jednotkové provízie sú v BT niekedy vyššia.

Čím to je?

Ak nemáte dobré vedenie, a tým myslím štruktúru vzdelaných a motivovaných nadriadených, ak nemáte po ruke dobré nástroje, pokiaľ vašej značke klienti neveria alebo si ju mýlia … je výška provízie až na druhom mieste.

To máte pravdu. Záverom, mení sa niečo pre vás a pána Nejedlého?

Vlastne ani nie. Vo Fincentre zostávame, jednak chceme zostať, baví nás to a získali sme nový impulz a drive. A aj keby sme nechceli, sme zmluvne zaviazaní … lenže chceme, čo by sme robili? Keď sme Fincentrum s Martinom v roku 2000 zakladali, končil som posledný ročník Vysokej školy ekonomickej. Fincentrum je naše dieťa, je to úplná väčšina nášho profesionálneho života. Fincentrum je náš spoločný úspech a investori sa k nám pridávajú práve preto, aby naše konanie posilnili. Rozhodne nie nahradili.

Petr Stuchlík: Do roku 2017 je Fincentrum jednotka

Petr Stuchlík: Do roku 2017 je Fincentrum jednotka >> zdieľajte na sociálnych sieťach

 
 

Posledné pridané komentáre (celkem 20 komentárov)

Re: Re: Re: kam vietor ondrik | 01.02.2013 10:27
Re: vymyzane komentare Anna | 29.01.2013 22:16
vymyzane komentare Anna | 29.01.2013 22:06

Pridajte komentár

* Pokiaľ je text nečitateľný, nový načítate kliknutím na obrázok. Veľké a malé písmená sa neodlišujú.
Pre prihlásených sa kontrolný obrázok nezobrazuje. Prihláste sa alebo sa zaregistrujte ak ešte nemáte účet.
Opíšte text z obrázku: *

* Hviezdičkou sú označené povinné informácie.


Články z Finančné poradenstvo

Roman Gálik | 20.03.2017 00:00 Počet sprostredkovateľov by mohol po regulácii provízii klesnúť až o dve tretiny

Ministerstvo financií vyšlo von s prvou verziu návrhu novely zákona o finančnom sprostredkovaní. Podľa nej by malo dôjsť k zásadným zmenám vo výške sprostredkovateľských provízii. Výška provízie má byť zákonom obmedzená a jej výplata by mala byť rozložená do siedmych rokov. Ak by takýto návrh prešiel, bol by pre väčšinu z 29 tisíc fyzických a 500 právnických osôb pôsobiacich na trhu likvidačný. Celá správa »

Komentárov: 3 / 3 Posledný komentár: 24.03.2017 23:01

Paul Stanfield | 28.02.2017 00:00 Ako sa pripraviť na reguláciu, či úplný zákaz sprotredkovateľský provízií

Viacerí komentátori odvetvia finančného poradenstva stále hlasnejšie tvrdia, že províziám plateným poskytovateľmi finančných služieb už celosvetovo odzvonilo. No je tomu skutočne tak? Všetci vieme, že Veľká Británia a aj niektoré ďalšie regióny už od týchto provízií prešli na priame platby platené zákazníkmi. No sú aj jurisdikcie, ktoré touto cestou síce vydali, no následne narazili na odpor svojich vlastných regulátorov. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 02.02.2017 00:00 Sprostredkovatelia prezbrojili. Ponúkajú rizikovky

Trh životného poistenia sa mení a klienti čoraz viac preferujú čisté krytie rizík. Aj finanční sprostredkovatelia v priebehu jedného roka značne zmenili ponuku a prispôsobili ju potrebám klientov. Vyplýva to z mystery shoppingu, ktorý v rámci pravidelného nezávislého monitoringu poistného trhu uskutočnila spoločnosť MARKET VISION SLOVAKIA. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Jana Zámečníková | 23.01.2017 00:00 Spor o nevyplatené sprostredkovateľské provízie stále nekončí

Spor spoločnosti Slovdan s finančno-sprostredkovateľskou spoločnosťou AFS SK (neskôr Salve Group) o nevyplatené provízie sa ťahá už desať rokov. Pokusy o mimosúdne vyrovnanie stroskotali a spor skončil na súde. Ústavný súd sa síce postavil na stranu Salve, napriek tomu kauza nekončí. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 27.12.2016 00:00 Kam smeruje investičné životné poistenie

Poistný trh na Slovensku aj v celej Európe prechádza zásadnými zmenami. Tie sa dotýkajú dlhoročných šlágrov, medzi ktoré donedávna patrilo aj investičné životné poistenie. Kedysi nutná výbava zodpovedných klientov a prvá voľba finančných sprostredkovateľov. Dnes produkt stojaci pred zánikom.  Celá správa »

Komentárov: 2 / 2 Posledný komentár: 28.02.2017 13:54Ďalšie články »

Krátké správy z Finančné poradenstvo

27.03.2017 09:12 Sláva největších finančně poradenských sítí pohasíná…

Finanční poradenství prochází významnými změnami. Zpřísňující regulace a tlak na kvalitu místo kvantity se projevuje ve výsledcích finančně poradenských společností. Jak změny prostředí dopadly na největší z nich? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

24.03.2017 13:36 Pioneer Investments spustilo biometrický podpis

Investičná skupina Pioneer Investments v SR v tomto roku spustila biometrické podpisovanie klientskej dokumentácie. Prvým distribučným partnerom, ktorý môže túto inováciu ponúknuť klientom, je spoločnosť Partners Group SK. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

23.03.2017 12:08 Zmeny plánované v novele zákona o finančnom sprostredkovaní

Činnosť finančných sprostredkovateľov, agentov i oveľa menšiu skupinu poradcov čakajú zmeny. Na stole je totiž novela zákona o finančnom sprostredkovaní a finančnom poradenstve z dielne Ministerstva financií SR. To si od zmien sľubuje prevzatie zavedených pravidiel pre sprostredkovateľov tak, ako ich poznáme z iných európskych krajín. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

23.03.2017 08:56 Nový produkt finančních zprostředkovatelů: Členství ve straně

Finančně poradenské společnosti hledají byznys i v dalších oborech. Nejčastěji v příbuzném a doplňkovém realitním makléřství. Některé se snaží prosadit v distribuci plynu a elektřiny. Ale pojišťovací makléř Total Brokers to pojal z jiné strany: Prodává členství ve straně. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

13.03.2017 08:12 Potřebujeme nové tržní návrhy, ne zbytečné zákazy

Konečné datum pro zavedení směrnice MiFID II v každém členském státě – 3. 1. 2018 – se rychle blíží. Lze získat prvotní názory, abychom mohli předvídat dopad směrnice na obchodní modely? Směrnice s sebou především nese hamletovské dilema: závislé či nezávislé investiční poradenství? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie krátke správy »

Najčítanejšie články z Finančné poradenstvo za posledných 14 dní

Roman Gálik | 20.03.2017 00:00 Počet sprostredkovateľov by mohol po regulácii provízii klesnúť až o dve tretiny

Ministerstvo financií vyšlo von s prvou verziu návrhu novely zákona o finančnom sprostredkovaní. Podľa nej by malo dôjsť k zásadným zmenám vo výške sprostredkovateľských provízii. Výška provízie má byť zákonom obmedzená a jej výplata by mala byť rozložená do siedmych rokov. Ak by takýto návrh prešiel, bol by pre väčšinu z 29 tisíc fyzických a 500 právnických osôb pôsobiacich na trhu likvidačný. Celá správa »

Komentárov: 3 / 3 Posledný komentár: 01.01.1970 01:00Ďalšie články »