Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.cz InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk

Ďakujeme našim partnerom:                                                                                                                                                                   

fincentrum-logo

hviezdne-byvanie


facebook-logo_1

Petr Stuchlík: Do roku 2017 je Fincentrum jednotka

Petr Stuchlík: Do roku 2017 je Fincentrum jednotka

Spoločnosť Fincentrum posilnia zahraniční investori. V minulom roku dostali majitelia viac ponúk, ale zmysel im nakoniec dávala len jedna. Majoritný podiel teda získa ARX Equity Partners a Capital Dynamics. Spoluinvestorom a novým predsedom dozornej rady sa stane Lubor Žalman. Petr Stuchlík (na fotke vľavo) v rozhovore okrem iného povedal, že cieľom Fincentra je získať do roku 2017 pozíciu suverénnej jednotky, ako v kvalite, tak aj v objeme finančno-sprostredkovateľských služieb v Českej i Slovenskej republike.

Prečo ste sa rozhodli práve pre spoluprácu s Luborom Žalmanom?

Nebolo to žiadne výberové konanie, skôr naopak – zišli sa šťastné okolnosti.

Ako to myslíte?

Martin Nejedlý i ja sme dostávali ponuky od strategických aj finančných investorov dlhodobo, o tom som už nakoniec hovoril mnohokrát. Na prelome rokov 2011 a 2012 sme sa rozhodli tomuto procesu dať formu a zapojiť investičného poradcu z Wood & Company. Cítili sme, že spojenie s niekým ďalším by rozvoju Fincentra mohlo pomôcť, ale neboli sme o tom rozhodne presvedčení na 100%. Proste sme mapovali trh a zvažovali rôzne alternatívy.

V minulom roku sme dostali niekoľko ponúk, ale žiadne nám nedávali zmysel. Stratégovia, finanční investori – záujem nás v dobrom prekvapil. Ale vždy tam bolo nejaké „ale“ – niektorí nechceli podporiť akciový program pre riaditeľov a najlepších poradcov Fincentra, inde chýbalo know-how a prínos pre ďalší rozvoj, inde nefungovala ľudská chémia. No a niektorí strategickí investori logicky očakávali, že budeme viac distribuovať ich vlastné produkty. To sme všetko odmietli.

Stále ste sa nedostali k Luborovi Žalmanovi!

Vydržte, práve sa k nemu dostávam. Na jeseň sa objavila trojica ARX Equity Partners, Capital Dynamics a Lubor Žalman. Ukázalo sa, že to je ideálna kombinácia.

Prečo ideálna kombinácia?

Riadiaceho partnera ARX Briana Wardropa pozná Martin ešte z 90. rokov a ja som sa s ním stretol hneď v internetových začiatkoch Fincentra. Už vtedy sme spoločne pripravovali jeden online obchod. Takže sa poznáme veľa rokov a dôverujeme si. ARX ​​pozná perfektne náš región a je veľmi úspešný v rozvoji firiem v strednej Európe.

Capital Dynamics predstavuje veľký globálny fond spravujúci 17 miliárd dolárov. To sú pre predstavu plánované príjmy slovenského štátneho rozpočtu na rok 2013. Okrem nadnárodnej perspektívy do Fincentra prinášajú aj medzinárodné bankové a finančné skúsenosti. „Náš“ tím začínal v užšom vedení General Electrics, rozvíjal napríklad niekoľko bánk po celom svete a pomáhal im prejsť finančnou krízou.

No a pán Žalman?

A konečne Lubor Žalman, ikona českého bankovníctva. Nielen úspešný a skúsený bankár, ale aj normálny človek. To nie je medzi bankármi rozhodne bežné. S Luborom sa poznáme roky. Nebol to žiadny extra blízky vzťah, ale vždy sme sa rešpektovali a cítili sa naladení na rovnakú notu. Akonáhle sa po deviatich rokoch rozhodol odísť z čela Raiffeisenbank, dostal ponuku od Briana z ARXu … no a potom sa ukázalo, že už sa všetci vlastne poznáme a ruka bola v rukáve.

Ako som hovoril na začiatku – v správnom čase sa zišla lokálna znalosť a miestny kapitál s nadnárodnou perspektívou a globálnym kapitálom. A k tomu predovšetkým roky budovaná vzájomná ľudská znalosť a dôvera. 

Prečítajte si

 

Myslíte si, že vás niekto z konkurentov napodobní?

Ako že by napríklad niekto z vedenia Allianz či UniCredit Bank šiel do Partners? (Smiech) … Nie, vážne, to je hlúpa zábava a štuchanec priateľom cez parkovisko (Allianz a Fincentrum sídlia na v Prahe na Florenci oproti sebe – pozn. redakcie).

Očakávate teda nejaké podobné zmeny u konkurencie?

Neočakávame. U koho? V OVB je to bezpredmetné, Partners rok 2012 príliš nepodaril …

Počkajte, ako to myslíte?

V Česku rástli Partners medziročne v produkcii o 10,3%, teda aspoň to píše Petr Borkovec svojim ľuďom v oficiálnych dokumentoch. Fincentrum rástlo prakticky dvojnásobne, presne o 19,3%. Na Slovensku bol rozdiel menší, blahoželanie do Prievidze, kde Partners rástli o 21,5%. Avšak slovensk Fincentrum ako celok vyrástlo medziročne o 26,2%.

A ostatní?

Rozdiel medzi tromi najsilnejšími firmami v Česku a zvyškom trhu sa rok od roku zväčšuje, menšie firmy nemajú finančné prostriedky na budovanie solídneho zázemie, tu je to preto nepravdepodobné. To isté platí na Slovensku, len o niečo dlhšie.

Sú tu ambiciózni hráči z radov primárne majetkových maklérov, áno, ale tí majú rôzne štrukturálne problémy. Pozrite sa do Obchodného registra na ich výsledky. Insia ani cez vstup Marsh nie je finančne zdravá. RENOMIA pri všetkej úcte stojí a padá s pani Nepalovou, no a Broker Trust radšej porušuje zákon a svoje výsledky do Zbierky listín ani neposiela. Zdeněk Sluka je veľmi chytrý, starostlivý a zákonov znalý človek. Ak tam svoje čísla neposiela, vie asi prečo.

Mimochodom, Petr Hrubý sa o predaj Broker Consultingu pred pár rokmi pokúšal. Zaujímavá vec, ktorú sme sa v priebehu rokovaní s rôznymi investormi dozvedeli. Poznáme aj mená účastníkov, ale považoval by som za nesolídne ich uvádzať. Hoci proces bol pomerne pokročilý, nakoniec to nedopadlo.

To je zaujímavá informácia, viete prečo?

Nie, musíte sa pýtať inde. Avšak príde mi komické, keď niekto roky šíri, že sa Fincentrum predáva a sám predaj pripravuje.

Neplatí to isté aj pre Vás? Sám ste verejne mnohokrát vyhlásili, že Fincentrum nie je na predaj a podobne…

Vždy som hovoril pravdu, keď som to hovoril, naozaj sme o tom boli s Martinom presvedčení. Naša pozícia sa začala postupne meniť koncom roka 2011 a v minulom roku. Napríklad v druhej polovici roka 2011 som sa osobne stretol s väčšinou krajinských riaditeľov Fincentra a o možnom vývoji v tomto smere s nimi diskutoval. Aj ich názory nás s Martinom k ​​tomuto rozhodnutiu postupne viedli.

Je ale predsa jasné, že debaty neboli konkrétne. Jednak som zmluvne viazaný mlčanlivosťou, jednak je to samozrejmosť. No a keď sme v piatok dopoludnia všetko podpísali, za pár hodín o tom naši kolegovia vedeli. Ako prví!

Mení sa niečo pre klientov Fincentra?

Len k lepšiemu. Klientom centrál Fincentra sú primárne poradcovia a riaditelia, samozrejme získajú aj koncoví klienti Fincentra.

Možno Vás prekvapí, že poradcovia a riaditelia v prvých mesiacoch nespoznajú takmer nič. Vylepšenia, a je ich veľa, ktorá zavedieme počas tohto roka, sme pripravovali v rámci takzvanej Agendy 2017 dlhodobo a bez ohľadu na prípadný vstup investorov. Piatková dohoda možno ich implementáciu len urýchli.

Efekty spojenia sú stredno a dlhodobé, naším cieľom je suverénna pozície lídra v kvalite i objeme finančno-sprostredkovateľských služieb v oboch krajinách do roku 2017. S kapitálovo silnými a skúsenými partnermi môžeme zaviesť nástroje, ktoré prinesú predovšetkým hodnotu koncovému klientovi. A tým nepriamo aj vyššie odmeny poradcom a riaditeľom.

Tomu nerozumiem, vysvetlite to.

Celková odmena poradcu závisí oveľa viac na prostredí, v ktorom pracuje, ako na výške provízie za konkrétny produkt. Nie je náhoda, že napríklad Broker Trust má zazmluvnených niekoľkonásobne viac poradcov ako Fincentrum. A pritom nemá ani polovičný provízny obrat. Jednoducho to znamená, že priemerný poradca pod BT si zarobí štvrtinu toho, čo poradca pod Fincentra. Napriek tomu, že jednotkové provízie sú v BT niekedy vyššia.

Čím to je?

Ak nemáte dobré vedenie, a tým myslím štruktúru vzdelaných a motivovaných nadriadených, ak nemáte po ruke dobré nástroje, pokiaľ vašej značke klienti neveria alebo si ju mýlia … je výška provízie až na druhom mieste.

To máte pravdu. Záverom, mení sa niečo pre vás a pána Nejedlého?

Vlastne ani nie. Vo Fincentre zostávame, jednak chceme zostať, baví nás to a získali sme nový impulz a drive. A aj keby sme nechceli, sme zmluvne zaviazaní … lenže chceme, čo by sme robili? Keď sme Fincentrum s Martinom v roku 2000 zakladali, končil som posledný ročník Vysokej školy ekonomickej. Fincentrum je naše dieťa, je to úplná väčšina nášho profesionálneho života. Fincentrum je náš spoločný úspech a investori sa k nám pridávajú práve preto, aby naše konanie posilnili. Rozhodne nie nahradili.

Petr Stuchlík: Do roku 2017 je Fincentrum jednotka

Petr Stuchlík: Do roku 2017 je Fincentrum jednotka >> zdieľajte na sociálnych sieťach

 
 

Posledné pridané komentáre (celkem 20 komentárov)

Re: Re: Re: kam vietor ondrik | 01.02.2013 10:27
Re: vymyzane komentare Anna | 29.01.2013 22:16
vymyzane komentare Anna | 29.01.2013 22:06

Pridajte komentár

* Pokiaľ je text nečitateľný, nový načítate kliknutím na obrázok. Veľké a malé písmená sa neodlišujú.
Pre prihlásených sa kontrolný obrázok nezobrazuje. Prihláste sa alebo sa zaregistrujte ak ešte nemáte účet.
Opíšte text z obrázku: *

* Hviezdičkou sú označené povinné informácie.


Články z Finančné poradenstvo

Marek Mittaš | 27.12.2016 00:00 Kam smeruje investičné životné poistenie

Poistný trh na Slovensku aj v celej Európe prechádza zásadnými zmenami. Tie sa dotýkajú dlhoročných šlágrov, medzi ktoré donedávna patrilo aj investičné životné poistenie. Kedysi nutná výbava zodpovedných klientov a prvá voľba finančných sprostredkovateľov. Dnes produkt stojaci pred zánikom.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 16.11.2016 00:00 Úspech, či neúspech je otázkou postoja

Záujem, motivácia, odhodlanie. To všetko niekedy nestačí, aby sa dostavil požadovaný úspech. Niekedy mu treba trochu pomôcť. Obchodnícke profesie všeobecne vyžadujú veľkú vytrvalosť. Vedieť na sebe pracovať, ísť za svojim cieľom a nedať sa odradiť počiatočným neúspechom. To sú základné vlastnosti úspešných obchodníkov. Platí to aj v oblasti finančného sprostredkovania. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 04.11.2016 00:00 Profesia poradcu vo financiách si prešla očistným procesom

Finančné sprostredkovanie je špecifická oblasť podnikania. Umožňuje tvoriť si vlastný tím a de facto svoj podnik. Na druhej strane je každý sprostredkovateľ do veľkej miery vizitkou samotnej spoločnosti, pre ktorú pracuje. Aj ten, ktorý skončí s biznisom po pár stretnutiach a zanechá nepokojných klientov, čo však vrhá zlé svetlo na celé odvetvie finančníctva. Zodpovední finančný agenti si to uvedomujú stále viac, s náborovaním „každého“ tak je v kvalitných firmách definitívny koniec. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 28.10.2016 00:00 Nikdy doteraz nemalo Fincentrum taký drive, ako po tomto lete

Finančno-sprostredkovateľská spoločnosť Fincentrum prešla v lete tohto roka náročným obdobím, keď sa istá časť jej sprostredkovateľov rozhodla odísť. Napriek tomu si generálny riaditeľ firmy Petr Stuchlík nesťažuje. Hovorí, že firma získala v lete nový drive. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 27.10.2016 00:00 Poradca alebo automat? Rozhoduje ľudskosť

Automatizované kalkulačky, sofistikované programy aj internetové nástroje na realizáciu finančných operácií sa nepomýlia, prinášajú surové a chladné dáta a nerobia chyby. Napriek tomu sa v niektorých oblastiach radšej obraciame na radu človeka. Tvora, ktorý je omylný, zabúda a nemá v hlave gigabajty pamäte. Celá správa »

Komentárov: 2 / 2 Posledný komentár: 27.10.2016 17:30Ďalšie články »

Krátké správy z Finančné poradenstvo

10.01.2017 12:50 Zmeny vo vedení Fincentra

Novými členmi predstavenstva finančno-sprostredkovateľskej spoločnosti Fincentrum sa od Nového roka stali František Dragúň a Michal Faltičko. Podľa šéfa firmy, Petra Stuchlíka, sa tým ukončil pol roka trvajúci prerod spoločnosti smerujúci k jej dynamizácii. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

30.12.2016 09:40 Rok 2016: Legislativní zemětřesení a pohyby v poradenských sítích

Letošní rok byl v oblasti finančního poradenství… přelomový. Mnohaletá bitva o regulaci provizí vyvrcholila v 5leté storno, politické snahy o ochranu klienta v zákonu o úvěru si klient zaplatí a dokument Jakuba Charváta „Rada nad zlato“ způsobil masivní migraci poradců OVB. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

19.12.2016 09:07 Jan Kokta míří do SABservis. Z podnětu pojišťoven

Druhý ze zemských ředitelů propuštěných z OVB Allfinanz nalezl nové útočiště. Po Lukáši Lichtenberkovi, který přechází do OK Klient, nalezl nové působiště i Jak Kokta se svou strukturou. Z podnětu pojišťoven bude působit v SABservis. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

16.12.2016 11:07 Ďalšie 2 dôvody prečo mať finančného sprostredkovateľa

V predchádzajúcej časti sme pozreli na tri dôvody, pre ktore sa oplatí mať na svojej strane nezávislého sprostredkovateľa. Môže napríklad za klienta jednať vo finančných inštitúciách, alebo zaobstará potrebný prehľad. Teraz sa pozrieme na ďalšie plusy. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

12.12.2016 09:04 Robo 3.0

Robo-poradci nepochybně rozsáhlou měrou narušují trh finančního poradenství. Nikoli však takovým způsobem, jak mnoho lidí očekává. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie krátke správy »