Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.cz InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk

Ďakujeme našim partnerom:                                                                                                                                                                   

fincentrum-logo

hviezdne-byvanie


facebook-logo_1

Petr Stuchlík: Do roku 2017 je Fincentrum jednotka

Petr Stuchlík: Do roku 2017 je Fincentrum jednotka

Spoločnosť Fincentrum posilnia zahraniční investori. V minulom roku dostali majitelia viac ponúk, ale zmysel im nakoniec dávala len jedna. Majoritný podiel teda získa ARX Equity Partners a Capital Dynamics. Spoluinvestorom a novým predsedom dozornej rady sa stane Lubor Žalman. Petr Stuchlík (na fotke vľavo) v rozhovore okrem iného povedal, že cieľom Fincentra je získať do roku 2017 pozíciu suverénnej jednotky, ako v kvalite, tak aj v objeme finančno-sprostredkovateľských služieb v Českej i Slovenskej republike.

Prečo ste sa rozhodli práve pre spoluprácu s Luborom Žalmanom?

Nebolo to žiadne výberové konanie, skôr naopak – zišli sa šťastné okolnosti.

Ako to myslíte?

Martin Nejedlý i ja sme dostávali ponuky od strategických aj finančných investorov dlhodobo, o tom som už nakoniec hovoril mnohokrát. Na prelome rokov 2011 a 2012 sme sa rozhodli tomuto procesu dať formu a zapojiť investičného poradcu z Wood & Company. Cítili sme, že spojenie s niekým ďalším by rozvoju Fincentra mohlo pomôcť, ale neboli sme o tom rozhodne presvedčení na 100%. Proste sme mapovali trh a zvažovali rôzne alternatívy.

V minulom roku sme dostali niekoľko ponúk, ale žiadne nám nedávali zmysel. Stratégovia, finanční investori – záujem nás v dobrom prekvapil. Ale vždy tam bolo nejaké „ale“ – niektorí nechceli podporiť akciový program pre riaditeľov a najlepších poradcov Fincentra, inde chýbalo know-how a prínos pre ďalší rozvoj, inde nefungovala ľudská chémia. No a niektorí strategickí investori logicky očakávali, že budeme viac distribuovať ich vlastné produkty. To sme všetko odmietli.

Stále ste sa nedostali k Luborovi Žalmanovi!

Vydržte, práve sa k nemu dostávam. Na jeseň sa objavila trojica ARX Equity Partners, Capital Dynamics a Lubor Žalman. Ukázalo sa, že to je ideálna kombinácia.

Prečo ideálna kombinácia?

Riadiaceho partnera ARX Briana Wardropa pozná Martin ešte z 90. rokov a ja som sa s ním stretol hneď v internetových začiatkoch Fincentra. Už vtedy sme spoločne pripravovali jeden online obchod. Takže sa poznáme veľa rokov a dôverujeme si. ARX ​​pozná perfektne náš región a je veľmi úspešný v rozvoji firiem v strednej Európe.

Capital Dynamics predstavuje veľký globálny fond spravujúci 17 miliárd dolárov. To sú pre predstavu plánované príjmy slovenského štátneho rozpočtu na rok 2013. Okrem nadnárodnej perspektívy do Fincentra prinášajú aj medzinárodné bankové a finančné skúsenosti. „Náš“ tím začínal v užšom vedení General Electrics, rozvíjal napríklad niekoľko bánk po celom svete a pomáhal im prejsť finančnou krízou.

No a pán Žalman?

A konečne Lubor Žalman, ikona českého bankovníctva. Nielen úspešný a skúsený bankár, ale aj normálny človek. To nie je medzi bankármi rozhodne bežné. S Luborom sa poznáme roky. Nebol to žiadny extra blízky vzťah, ale vždy sme sa rešpektovali a cítili sa naladení na rovnakú notu. Akonáhle sa po deviatich rokoch rozhodol odísť z čela Raiffeisenbank, dostal ponuku od Briana z ARXu … no a potom sa ukázalo, že už sa všetci vlastne poznáme a ruka bola v rukáve.

Ako som hovoril na začiatku – v správnom čase sa zišla lokálna znalosť a miestny kapitál s nadnárodnou perspektívou a globálnym kapitálom. A k tomu predovšetkým roky budovaná vzájomná ľudská znalosť a dôvera. 

Prečítajte si

 

Myslíte si, že vás niekto z konkurentov napodobní?

Ako že by napríklad niekto z vedenia Allianz či UniCredit Bank šiel do Partners? (Smiech) … Nie, vážne, to je hlúpa zábava a štuchanec priateľom cez parkovisko (Allianz a Fincentrum sídlia na v Prahe na Florenci oproti sebe – pozn. redakcie).

Očakávate teda nejaké podobné zmeny u konkurencie?

Neočakávame. U koho? V OVB je to bezpredmetné, Partners rok 2012 príliš nepodaril …

Počkajte, ako to myslíte?

V Česku rástli Partners medziročne v produkcii o 10,3%, teda aspoň to píše Petr Borkovec svojim ľuďom v oficiálnych dokumentoch. Fincentrum rástlo prakticky dvojnásobne, presne o 19,3%. Na Slovensku bol rozdiel menší, blahoželanie do Prievidze, kde Partners rástli o 21,5%. Avšak slovensk Fincentrum ako celok vyrástlo medziročne o 26,2%.

A ostatní?

Rozdiel medzi tromi najsilnejšími firmami v Česku a zvyškom trhu sa rok od roku zväčšuje, menšie firmy nemajú finančné prostriedky na budovanie solídneho zázemie, tu je to preto nepravdepodobné. To isté platí na Slovensku, len o niečo dlhšie.

Sú tu ambiciózni hráči z radov primárne majetkových maklérov, áno, ale tí majú rôzne štrukturálne problémy. Pozrite sa do Obchodného registra na ich výsledky. Insia ani cez vstup Marsh nie je finančne zdravá. RENOMIA pri všetkej úcte stojí a padá s pani Nepalovou, no a Broker Trust radšej porušuje zákon a svoje výsledky do Zbierky listín ani neposiela. Zdeněk Sluka je veľmi chytrý, starostlivý a zákonov znalý človek. Ak tam svoje čísla neposiela, vie asi prečo.

Mimochodom, Petr Hrubý sa o predaj Broker Consultingu pred pár rokmi pokúšal. Zaujímavá vec, ktorú sme sa v priebehu rokovaní s rôznymi investormi dozvedeli. Poznáme aj mená účastníkov, ale považoval by som za nesolídne ich uvádzať. Hoci proces bol pomerne pokročilý, nakoniec to nedopadlo.

To je zaujímavá informácia, viete prečo?

Nie, musíte sa pýtať inde. Avšak príde mi komické, keď niekto roky šíri, že sa Fincentrum predáva a sám predaj pripravuje.

Neplatí to isté aj pre Vás? Sám ste verejne mnohokrát vyhlásili, že Fincentrum nie je na predaj a podobne…

Vždy som hovoril pravdu, keď som to hovoril, naozaj sme o tom boli s Martinom presvedčení. Naša pozícia sa začala postupne meniť koncom roka 2011 a v minulom roku. Napríklad v druhej polovici roka 2011 som sa osobne stretol s väčšinou krajinských riaditeľov Fincentra a o možnom vývoji v tomto smere s nimi diskutoval. Aj ich názory nás s Martinom k ​​tomuto rozhodnutiu postupne viedli.

Je ale predsa jasné, že debaty neboli konkrétne. Jednak som zmluvne viazaný mlčanlivosťou, jednak je to samozrejmosť. No a keď sme v piatok dopoludnia všetko podpísali, za pár hodín o tom naši kolegovia vedeli. Ako prví!

Mení sa niečo pre klientov Fincentra?

Len k lepšiemu. Klientom centrál Fincentra sú primárne poradcovia a riaditelia, samozrejme získajú aj koncoví klienti Fincentra.

Možno Vás prekvapí, že poradcovia a riaditelia v prvých mesiacoch nespoznajú takmer nič. Vylepšenia, a je ich veľa, ktorá zavedieme počas tohto roka, sme pripravovali v rámci takzvanej Agendy 2017 dlhodobo a bez ohľadu na prípadný vstup investorov. Piatková dohoda možno ich implementáciu len urýchli.

Efekty spojenia sú stredno a dlhodobé, naším cieľom je suverénna pozície lídra v kvalite i objeme finančno-sprostredkovateľských služieb v oboch krajinách do roku 2017. S kapitálovo silnými a skúsenými partnermi môžeme zaviesť nástroje, ktoré prinesú predovšetkým hodnotu koncovému klientovi. A tým nepriamo aj vyššie odmeny poradcom a riaditeľom.

Tomu nerozumiem, vysvetlite to.

Celková odmena poradcu závisí oveľa viac na prostredí, v ktorom pracuje, ako na výške provízie za konkrétny produkt. Nie je náhoda, že napríklad Broker Trust má zazmluvnených niekoľkonásobne viac poradcov ako Fincentrum. A pritom nemá ani polovičný provízny obrat. Jednoducho to znamená, že priemerný poradca pod BT si zarobí štvrtinu toho, čo poradca pod Fincentra. Napriek tomu, že jednotkové provízie sú v BT niekedy vyššia.

Čím to je?

Ak nemáte dobré vedenie, a tým myslím štruktúru vzdelaných a motivovaných nadriadených, ak nemáte po ruke dobré nástroje, pokiaľ vašej značke klienti neveria alebo si ju mýlia … je výška provízie až na druhom mieste.

To máte pravdu. Záverom, mení sa niečo pre vás a pána Nejedlého?

Vlastne ani nie. Vo Fincentre zostávame, jednak chceme zostať, baví nás to a získali sme nový impulz a drive. A aj keby sme nechceli, sme zmluvne zaviazaní … lenže chceme, čo by sme robili? Keď sme Fincentrum s Martinom v roku 2000 zakladali, končil som posledný ročník Vysokej školy ekonomickej. Fincentrum je naše dieťa, je to úplná väčšina nášho profesionálneho života. Fincentrum je náš spoločný úspech a investori sa k nám pridávajú práve preto, aby naše konanie posilnili. Rozhodne nie nahradili.

Petr Stuchlík: Do roku 2017 je Fincentrum jednotka

Petr Stuchlík: Do roku 2017 je Fincentrum jednotka >> zdieľajte na sociálnych sieťach

 
Reklama

 

Posledné pridané komentáre (celkem 20 komentárov)

Re: Re: Re: kam vietor ondrik | 01.02.2013 10:27
Re: vymyzane komentare Anna | 29.01.2013 22:16
vymyzane komentare Anna | 29.01.2013 22:06

Pridajte komentár

* Pokiaľ je text nečitateľný, nový načítate kliknutím na obrázok. Veľké a malé písmená sa neodlišujú.
Pre prihlásených sa kontrolný obrázok nezobrazuje. Prihláste sa alebo sa zaregistrujte ak ešte nemáte účet.
Opíšte text z obrázku: *

* Hviezdičkou sú označené povinné informácie.


Články z Finančné poradenstvo

Peter Apolen | 26.05.2016 00:00 Pri poistení či dôchodkovom sporení nezabudnite na stanovenie oprávnej osoby

Pri uzatváraní životného poistenia a dôchodkového sporenia sa odporúča určiť oprávnenú osobu. Tá v prípade úmrtia poisteného dostane peniaze z poistky alebo sporenia vyplatené bez čakania na zdĺhavé dedičské konanie. V prípade zmeny vzťahov je však potrebné nahlásiť zmenu, aby sa nestalo, že peniaze dostane niekto, komu by ich klient už nechcel odkázať.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 20.05.2016 00:00 Fincentrum rástlo v prvom kvartáli o vysokých 38 percent

Spoločnosť Fincentrum, a.s, Bratislava má za sebou jeden z najlepších kvartálov v histórii. Produkcia BEB vzrástla medziročne o  700 tisíc BEB, čo je nárast o  33 percent. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 17.05.2016 00:00 Flexibilita, ponuka, starostlivosť - najsilnejšie piliere finančného sprostredkovania

Čoraz viac ľudí vkladá dôveru v oblasti financií finančnému sprostredkovateľovi. V praxi oceňujú najmä široké portfólio možností, prehľad a komplexnú opateru v otázke peňazí. Priestor na rozvoj finančného sprostredkovania na Slovensku stále existuje.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 04.05.2016 00:00 Ako znížiť počet nespokojných a frustrovaných klientov

Dnešné časy investorom a sporiteľom príliš neprajú. Nízke úrokové sadzby odrádzajú sporiteľov, a volatilné trhy znechucujú investorov. V tomto prostredí to má poradca zaoberajúci sa investíciami veľmi ťažké. Na konci všetkého totiž býva často nespokojný klient. Je však možné sa na veci pozrieť i z druhej strany a situáciu zobrať ako výzvu. Rebecca Murphy, šéfka predaja a marketingu nadnárodnej poradenskej spoločnosti Praemium, zdôrazňuje zásady, ktorých by sa mala moderná poradenská spoločnosť držať. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 29.04.2016 00:00 Súčasný refinančný boom môže viesť k zdraženiu hypoték v budúcnosti

Aktuálne prebiehajúca vlna refinancovania starších drahších hypoték spôsobí zdraženie splátok v budúcnosti. Legislatíva totiž tlačí banky do poskytovania úverov s krátkou fixáciou, čím klienti prichádzajú o možnosť zafixovať si dnešné rekordne nízke sadzby na dlhšie obdobie. Zhodli sa na tom diskutujúci Odbornej konferencie Fincentrum bývanie, ktorá sa uskutočnila v stredu 27. apríla. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie články »

Krátké správy z Finančné poradenstvo

27.05.2016 09:36 Hypotekárna sieť Allianz–SP sprostredkovala úvery za 20 miliónov eur

V apríli minulého roka zalačala Allianz – SP ako jediná poisťovňa na Slovensku sprostredkovať hypotéky. Dohodla odvtedy 550 úverov. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

26.05.2016 08:39 Regulácia provízii v ČR a aktuálna legislatíva

Regulace provizí za zprostředkování životního pojištění je žhavým tématem již několik let. Jaký je výhled a budoucnost regulace? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

19.05.2016 09:12 Regulácia provízii nemá s ochranou klienta nič spoločné

Patrik Nacher se do veřejného povědomí dostal iniciativou proti poplatkové politice bank. Stojí na straně klientů. Přesto odmítá regulaci provizí, která je ochranou klientů zastřešována. Proč? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

17.05.2016 11:30 Európska smernica o distribúcii poistenia necháva zverejňovanie provízií na národnej legislatíve

Vzhľadom na charakter provízií, ich štruktúru a rôznorodosť je dôležité správne zadefinovanie povinnosti zverejňovania provízií v národnej legislatíve. Nateraz to tak nie je. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

16.05.2016 09:47 Povinnosť zverejňovať provízie zatiaľ hladinu nerozbúrila

Finanční sprostredkovatelia sa zhodujú, že nová povinnosť zverejňovať provízie za predaj hypoték nepriniesla spotrebiteľom žiadne relevantné informácie. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie krátke správy »

Najčítanejšie články z Finančné poradenstvo za posledných 14 dní

Peter Apolen | 26.05.2016 00:00 Pri poistení či dôchodkovom sporení nezabudnite na stanovenie oprávnej osoby

Pri uzatváraní životného poistenia a dôchodkového sporenia sa odporúča určiť oprávnenú osobu. Tá v prípade úmrtia poisteného dostane peniaze z poistky alebo sporenia vyplatené bez čakania na zdĺhavé dedičské konanie. V prípade zmeny vzťahov je však potrebné nahlásiť zmenu, aby sa nestalo, že peniaze dostane niekto, komu by ich klient už nechcel odkázať.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 17.05.2016 00:00 Flexibilita, ponuka, starostlivosť - najsilnejšie piliere finančného sprostredkovania

Čoraz viac ľudí vkladá dôveru v oblasti financií finančnému sprostredkovateľovi. V praxi oceňujú najmä široké portfólio možností, prehľad a komplexnú opateru v otázke peňazí. Priestor na rozvoj finančného sprostredkovania na Slovensku stále existuje.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 20.05.2016 00:00 Fincentrum rástlo v prvom kvartáli o vysokých 38 percent

Spoločnosť Fincentrum, a.s, Bratislava má za sebou jeden z najlepších kvartálov v histórii. Produkcia BEB vzrástla medziročne o  700 tisíc BEB, čo je nárast o  33 percent. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie články »