Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.cz InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk

Ďakujeme partnerom:                                                                                                                                          

logo-fincentrum

Petr Stuchlík: Dobrý poradca je na celý život

Petr Stuchlík: Dobrý  poradca je na celý život

„Sprostredkovateľ sa vám venuje dlhodobo. Dobrý sprostredkovateľ celý život. Predajca vám za každú cenu vnucuje nejaký produkt.“ Spoluzakladateľ Fincentra Petr Stuchlík odpovedal na otázky českej Mladej fronty dnes. Rozhovor s nim vyšiel v prílohe Moje peníze. Hodnotí v ňom situáciu na českom trhu finančných služieb ale objasňuje i svoj pohľad na prácu finančného sprostredkovateľa ako takého.

Takmer každý túži po novom bývaní alebo si chce vylepšiť prinajmenšom to súčasné. Aké sú na jeseň 2013 v tejto oblasti novinky?

Financovanie bývania prechádza druhej polovici tohto roku zaujímavým vývojom, stále je možné získať mimoriadne podmienky, pri tom tiež veľa stratiť .

V čom konkrétne?

Napríklad ešte stále môžete získať hypotéku za mimoriadne nízke sadzby. Ako však vidíme z vývoja ukazovateľa Fincentrum Hypoindex, čas nízkych sadzieb končí a začínajú pomaly rásť.

S hypotékou teda nemám čakať až na jar?

Som si istý, že na jar budú hypotéky drahšie. Ak máte vyhliadnutú nehnuteľnosť, všetko dobre rozmyslené, nečakajte .

Na druhej strane: nárast sadzieb neočakávam dramatický, preto nemá zmysel sa za každú cenu sa ponáhľať.

Čo keď mám hypotéku, u ktorej mi končí fixácia? Oplatí prejsť k inej banke?

Určite oplatí sa so súčasnou bankou minimálne vyjednávať. Keď to nikam nepovedie, môžeme ísť inam. Stále bohužiaľ vidím mnoho klientov, ktorí len pasívne prijmú ti, čo im ich banka naservíruje. Pozor! Nové sadzby sa zvyčajne vyjednávajú pod časovým tlakom. Dobrý finančný sprostredkovateľ pri ňom dokáže klientovi ušetriť nielen veľa peňazí, ale i starostí.

Patria finanční sprostrekovatelia Fincentra medzi tých dobrých?

Patrí medzi tých najlepších. Nie. Sú najlepší! Takéto vyhlásenie môže na prvý pohľad znieť príliš sebavedomo, samozrejme. Ale objektívne sprostredkovatelia Fincentra pomôžu každý mesiac stovkám rodín získať alebo vylepšiť nové bývanie a záujem o ich služby rastie v Česku už desiaty rok. Niet sa čo čudovať, Fincentrum podrobne analyzuje trh bývania od roku 2003. Som hrdý na to, že Fincentrum Hypoindex používa vo svojich správach aj Česká národná banka. Nakoniec, populárne články analytikov Fincentra k téme si môžete každý zadarmo prečítať na www.hypoindex.cz       .

Mam stavebné sporenie a chcem ho pri kúpe bytu tiež použiť. Ako ho mám skombinovať s hypotékou? Dá sa to vôbec?

Áno, zvyčajne sa to dá. Takéto prípady by mal vždy posúdiť finančný sprostredkovateľ, pretože sú veľmi rozdielne podľa konkrétnych typov zmlúv a požiadaviek klienta. Univerzálna rada neexistuje.

V poslednej dobe to navyše komplikuje nekompromisný prístup niektorých stavebných sporiteľní. Bezohľadne klientom komplikujú cestu k lacnejšiemu financovaniu. Naozajstným predátorom je Líška, v televíznej reklame tak milá, ktorá klientom umožňuje lacnejšie refinancovanie hypotékou len vo výnimočných prípadoch.

Má stavebné sporenie v dnešnej dobe ešte vôbec zmysel?

Mate pravdu, že ide o produkt za zenitom. Stavebné sporenie už dávno nie je tak zaujímavé ako skôr, nemá však zmysel ho paušálne odsudzovať.

Takže ho úplne nezavrhuje?

To by bolo hlúpe. Otázka stojí inak. Na čo sú mi peniaze, ktoré bez úžitku ležia v stavebnej sporiteľni? Ľudia by mali premýšľať, ako lepšie naložiť so svojimi peniazmi. Veľakrát celý život šetria, obetujú sa, ale z ich úspor dnes žije niekto iný.

Bežný človek má peniaze len tak na účte preto, že nevie, ako by mohli jeho peniaze lepšie zarábať.

To je práve úloha dobrých finančných sprostredkovateľov, ktorí môžu poradiť klientovi vo všetkých ohľadoch jeho financií. Či už potrebuje peniaze na bývanie, alebo má voľné finančné prostriedky.

Veľa Čechov má s takzvanými finančnými sprostredkovateľmi zlé skúsenosti …

Bohužiaľ právom. Viete, v našej krajine s takzvaným finančným poradenstvom začínali predajné firmy z Nemecka, ktoré svojich sprostredkovateľov hľadajú už na stredných školách. Domnievame sa, že meno odvetvia v minulosťou pokazila najmä OVB. Tá dnes na svojom domácom trhu v Nemecku patrí medzi okrajové poradenské firmy práve kvôli svojmu prístupu. Lenže chyba je – a nerád to hovorím – aj na strane klienta.

Klienta?

Áno. Nechali by ste si poradiť od chlapca, ktorý sotva dokončil gymnázium? Čo môže vedieť o živote, čo môže vedieť o peniazoch a o vašich potrebách? Veľmi málo.

Ako teda rozoznať dobrého a zlého finančného sprostredkovateľa?

Podozrivé je, ak vám už pri prvom stretnutí ponúka konkrétny finančný produkt. Finanční sprostredkovatalia Fincentra by mali vždy s klientom absolvovať niekoľko stretnutí pred návrhom konkrétneho finančného plánu. Podozrivé tiež je, keď „sprostredkovateľ" veľa hovorí a málo načúva. Ak je mu hneď jasné, čo potrebujete. Nebojte sa pýtať na skúsenosti sprostredkovateľa, dajte na svoj ​​pocit a hlavne na zdravý sedliacky rozum. Nechajte si všetko dobre vysvetliť, podpisujte, až keď je vám všetko jasné.

Dôležitá je tiež firma, ktorá zabezpečuje sprostredkovateľovi zázemie, jeho vzdelávanie, kontroluje jeho kvalitu. Za sprostredkovateľov Fincentra môžem dát ruku do ohňa. V Česku existujú aj ďalšie seriózne poradenské firmy. To je dôležité vedieť. História, zázemie, dobré meno. Vždy však najviac záleží na konkrétnom sprostedkovateľovi, na vašom pocite z neho a dlhodobej spolupráce.

Ako teda jednoducho rozoznať sprostredkovateľa od predajcu?

Sprostredkovateľ sa vám venuje dlhodobo, dobrý finančný sprostredkovateľ celý život. Predajca vám za každú cenu vnucuje nejaký produkt.

Ako ťažké je dnes zohnať schopných uchádzačov o prácu finančného sprostredkovateľa?

Je to skutočne náročné, pretože rozjazd kariéry vo finančnom poradenstve nie je vôbec jednoduchý. Vo Fincentre máme komplexný systém školenia, ktoré zaručuje, že sa ku klientovi dostane len absolútne pripravený finančný sprostredkovateľ. Pre nováčika v odvetví to znamená rad hodín školení a tréningu ešte predtým, než začne riešiť prvé požiadavky klientov. Finančný sprostredkovateľ dnes musí poznať nielen finančné produkty, ale i legislatívu, trendy, makroekonomické zákonitosti.

Je na tuzemskom trhu priestor pre vznik nových subjektov – finančných poradenských firiem?

Priestor je vždy, aj keď je dnes český trh finančného poradenstva rozvinutý a nie je to ľahké. Keď začalo Fincentrum v roku 2003 s budovaním poradenskej siete, zdal sa byť trh tiež saturovaný. Dokázali sme však trh zmeniť. Oslovili sme skúsených finančný sprostredkovateľov, pre ktorých nebolo kvalitné finančné poradenstvo len klišé, získali sme tak silnú konkurenčnú výhodu. Aj po rokoch desiatich rokoch máme dobrým sprostredkovateľom čo ponúknuť a svojim rastom výrazne prekonávame konkurenciu.

Naozaj? Väčšine poradenských firiem sa tento rok príliš nedarí …

Lenže Fincentrum vždy bolo výnimočné. Som pyšný na svojich kolegov, vďaka ktorým aj tento rok Fincentrum rastie o 25 % oproti minulému roku. Na rozdiel od všetkých ostatných veľkých konkurentov, ktorí strácajú.

Zakončime tento vážny rozhovor inak. Rozprávame sa spolu na letisku v Letňanoch v Prahe . Ako o sebe dá skĺbiť vedenie veľkej poradenskej firmy a lietanie?

Vlastne celkom dobre. V roku 2007 som zakladal Fincentrum Slovensko a letecké skúsenosti som zbieral práve na trasách na východ. Lenže … Cessna 172SP je síce skvelé cvičné lietadlo, ale predsa len je trochu pomalé a obmedzené počasím. Po troch rokoch aktívneho lietania som si teda dal pauzu. Minulý rok som sa k lietaniu vrátil a zvolil Cirrus SR22T. Krásny rýchly stroj s najmodernejšou avionikou. Lietanie vyžaduje absolútnu koncentráciu, veľa vedomosti, rešpektovania mnohých pravidiel a pevné nervózny . Ako financie.

(Rozhovor vyšiel v jesennej prílohe Mladej fronty dnes Moje peníze.)

Petr Stuchlík: Dobrý  poradca je na celý život

Petr Stuchlík: Dobrý poradca je na celý život >> zdieľajte na sociálnych sieťach

 
 

Posledné pridané komentáre (celkem 1 komentár)

Helena | 17.10.2013 23:08

Pridajte komentár

* Pokiaľ je text nečitateľný, nový načítate kliknutím na obrázok. Veľké a malé písmená sa neodlišujú.
Pre prihlásených sa kontrolný obrázok nezobrazuje. Prihláste sa alebo sa zaregistrujte ak ešte nemáte účet.
Opíšte text z obrázku: *

* Hviezdičkou sú označené povinné informácie.


Články z Finančné poradenstvo

Jana Lacková | 22.06.2017 00:00 Ísť po čo najnižšom úroku, či si radšej sadzbu zafixovať na dlhšie obdobie?

Každý človek ktorý sa už niekedy zaoberal hypotékou, určite riešil aj otázku, akú dĺžku fixácie úrokovej sadzby si zvoliť. Na jednej strane vždy stojí nižšia cena a na druhej stabilita na dlhšie obdobie. Pokiaľ nemáte doma krištáľovú guľu, jednoznačná odpoveď na túto dilemu sa hľadá ťažko.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 09.06.2017 00:00 Finančný poradca? Aký je rozdiel medzi ním a sprostredkovateľom

V minulosti sa všetci predajcovia finančných produktov hrdo titulovali ako finanční poradcovia. Zákon o finančnom sprostredkovaní a finančnom poradenstvo však určil jasné hranice medzi týmito dvomi profesiami. Hoci termínom poradca stále operujú aj niektorí sprostredkovatelia, a najmä bankoví zamestnanci, pravda je taká, že NBS registruje len 11 poradcov a bezmála 30-tisíc finančných agentov. Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 19.06.2017 17:04

Petr Stuchlík | 08.06.2017 00:00 Britská regulácia: Rana pre chudobnejších klientov

Veľká Británia zaviedla v roku 2012 reguláciu distribúcie finančných produktov. Tá zásadne obmedzila provízie pre poradcov vyplácané inštitúciami a naopak podporila poradenstvo platené klientom. Dôsledkom je zásadné obmedzenie dostupnosti finančného poradenstva. Tí chudobnejší zostali celkom bez poradenstva a tí bohatší musia platiť viac ako predtým. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 07.06.2017 00:00 Poradcovia musia byť viac priateľmi klientov, ako predajcami produktov

Odvetvie finančného poradenstva sa bude stále viac orientovať na celkové potreby klientov, ako len na predaj finančných produktov. Finanční sprostredkovatelia začínajú pracovať netradičnými spôsobmi a zapájajú do toho aj svoje nefinančné zručnosti. Cieľom je vytvoriť si s klientom partnerský vzťah, ktorý presahuje len finančný svet. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Miroslav Kriak | 31.05.2017 00:00 Uvažujete o IŽP? Prečítajte si najčastejšie zavádzajúce argumenty predajcov

„Fondom neverím. Klientove peniaze môžu padnúť do mínusu, môže prísť kríza a klient už neuvidí nič. Navyše, fondy sú neznáma vec, keď mám peniaze v poisťovni, môžem byť pokojný, pretože viem, že ich má silná inštitúcia,“ argumentoval jeden sprostredkovateľ z veľkej maklérskej spoločnosti, keď sme sa ocitli vo vzájomnej konfrontácii pri spoločnom klientovi. Celá správa »

Komentárov: 4 / 4 Posledný komentár: 08.06.2017 17:09Ďalšie články »

Krátké správy z Finančné poradenstvo

21.06.2017 09:02 Evropa z pohledu finančních poradců

Kdysi Evropská unie bývala místem, kde se těžilo uhlí a vyráběla ocel. Nyní se zdá být Unií globální, která se daleko více než USA zabývá otázkami našeho povolání a dalšími záležitostmi. Například: v USA bychom nikde nenašli režim povolování pro poradce na základě tzv. passportingu (pokud působíte jako zprostředkovatel či poradce, nemáte právo působit v jiném státě – pouze v tom, v němž jste získali licenci). Tedy úplně jiná situace než v Evropě. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

12.06.2017 09:06 Pavlína Quittová: Nejdůležitější jsou důvěra a sympatie

F.privée je nová samostatná investiční divize společnosti Fincentrum. Vznikla pro klienty s nadprůměrnými příjmy, kteří vyžadují osobní přístup a dlouhodobý vztah. Právě to je podle spoluzakladatelky f.privée Pavlíny Quittové pro tvorbu úspěšného investičního portfolia nejdůležitější Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

08.06.2017 08:36 Jiří Rusnok se tvrdě opřel do finančních zprostředkovatelů

Guvernér ČNB Jiří Rusnok se zjevně obává o nové pravomoci, které chce získat Česká národní banka s novým zákonem o ČNB. Proto v úterý odpoledne již podruhé vystoupil v Poslanecké sněmovně a pravomoci hájil. Opřel se přitom tvrdě do finančních zprostředkovatelů. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

07.06.2017 09:16 Stanislav Dostál ml.: Finanční poradce a realitní makléř se skvěle doplňují

Realitní makléř nachází kupce pro nemovitost. Kupec potřebuje hypotéku. O to tu ale nejde. „Realitní makléř musí udělat přibližně 10 prohlídek, aby se našel jeden kupec,“ říká Stanislav Dostál ml., zemský ředitel Fincentra, a dodává: „My máme zájem o 9 zájemců, kteří nemovitost nekoupili.“ Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

29.05.2017 09:18 Vladimír Jeřábek: Robotizace vytlačí finanční poradce

„Každý dobře naprogramovaný robot bude v určitých vybraných oblastech (např. investování) radit klientům lépe než 99 % finančních poradců,“ říká Vladimír Jeřábek, člen představenstva Komerční banky, a dodává: „U těch dobrých bych se nebál o jejich postavení. Roboti budou v jednotlivých oblastech vynikající, role bankovních poradců bude kombinovat tato doporučení. Přeci jen se tu bavíme spíše o horizontu 3, 5 let plus a bude to záviset na tom, zdali to budou klienti akceptovat.“ Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie krátke správy »

Najčítanejšie články z Finančné poradenstvo za posledných 14 dní

Petr Stuchlík | 08.06.2017 00:00 Britská regulácia: Rana pre chudobnejších klientov

Veľká Británia zaviedla v roku 2012 reguláciu distribúcie finančných produktov. Tá zásadne obmedzila provízie pre poradcov vyplácané inštitúciami a naopak podporila poradenstvo platené klientom. Dôsledkom je zásadné obmedzenie dostupnosti finančného poradenstva. Tí chudobnejší zostali celkom bez poradenstva a tí bohatší musia platiť viac ako predtým. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 09.06.2017 00:00 Finančný poradca? Aký je rozdiel medzi ním a sprostredkovateľom

V minulosti sa všetci predajcovia finančných produktov hrdo titulovali ako finanční poradcovia. Zákon o finančnom sprostredkovaní a finančnom poradenstvo však určil jasné hranice medzi týmito dvomi profesiami. Hoci termínom poradca stále operujú aj niektorí sprostredkovatelia, a najmä bankoví zamestnanci, pravda je taká, že NBS registruje len 11 poradcov a bezmála 30-tisíc finančných agentov. Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 01.01.1970 01:00

Peter Apolen | 07.06.2017 00:00 Poradcovia musia byť viac priateľmi klientov, ako predajcami produktov

Odvetvie finančného poradenstva sa bude stále viac orientovať na celkové potreby klientov, ako len na predaj finančných produktov. Finanční sprostredkovatelia začínajú pracovať netradičnými spôsobmi a zapájajú do toho aj svoje nefinančné zručnosti. Cieľom je vytvoriť si s klientom partnerský vzťah, ktorý presahuje len finančný svet. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie články »