Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.cz InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk

Ďakujeme našim partnerom:                                                                                                                                                                   

fincentrum-logo

hviezdne-byvanie


facebook-logo_1

Petr Stuchlík: Dobrý poradca je na celý život

Petr Stuchlík: Dobrý  poradca je na celý život

„Sprostredkovateľ sa vám venuje dlhodobo. Dobrý sprostredkovateľ celý život. Predajca vám za každú cenu vnucuje nejaký produkt.“ Spoluzakladateľ Fincentra Petr Stuchlík odpovedal na otázky českej Mladej fronty dnes. Rozhovor s nim vyšiel v prílohe Moje peníze. Hodnotí v ňom situáciu na českom trhu finančných služieb ale objasňuje i svoj pohľad na prácu finančného sprostredkovateľa ako takého.

Takmer každý túži po novom bývaní alebo si chce vylepšiť prinajmenšom to súčasné. Aké sú na jeseň 2013 v tejto oblasti novinky?

Financovanie bývania prechádza druhej polovici tohto roku zaujímavým vývojom, stále je možné získať mimoriadne podmienky, pri tom tiež veľa stratiť .

V čom konkrétne?

Napríklad ešte stále môžete získať hypotéku za mimoriadne nízke sadzby. Ako však vidíme z vývoja ukazovateľa Fincentrum Hypoindex, čas nízkych sadzieb končí a začínajú pomaly rásť.

S hypotékou teda nemám čakať až na jar?

Som si istý, že na jar budú hypotéky drahšie. Ak máte vyhliadnutú nehnuteľnosť, všetko dobre rozmyslené, nečakajte .

Na druhej strane: nárast sadzieb neočakávam dramatický, preto nemá zmysel sa za každú cenu sa ponáhľať.

Čo keď mám hypotéku, u ktorej mi končí fixácia? Oplatí prejsť k inej banke?

Určite oplatí sa so súčasnou bankou minimálne vyjednávať. Keď to nikam nepovedie, môžeme ísť inam. Stále bohužiaľ vidím mnoho klientov, ktorí len pasívne prijmú ti, čo im ich banka naservíruje. Pozor! Nové sadzby sa zvyčajne vyjednávajú pod časovým tlakom. Dobrý finančný sprostredkovateľ pri ňom dokáže klientovi ušetriť nielen veľa peňazí, ale i starostí.

Patria finanční sprostrekovatelia Fincentra medzi tých dobrých?

Patrí medzi tých najlepších. Nie. Sú najlepší! Takéto vyhlásenie môže na prvý pohľad znieť príliš sebavedomo, samozrejme. Ale objektívne sprostredkovatelia Fincentra pomôžu každý mesiac stovkám rodín získať alebo vylepšiť nové bývanie a záujem o ich služby rastie v Česku už desiaty rok. Niet sa čo čudovať, Fincentrum podrobne analyzuje trh bývania od roku 2003. Som hrdý na to, že Fincentrum Hypoindex používa vo svojich správach aj Česká národná banka. Nakoniec, populárne články analytikov Fincentra k téme si môžete každý zadarmo prečítať na www.hypoindex.cz       .

Mam stavebné sporenie a chcem ho pri kúpe bytu tiež použiť. Ako ho mám skombinovať s hypotékou? Dá sa to vôbec?

Áno, zvyčajne sa to dá. Takéto prípady by mal vždy posúdiť finančný sprostredkovateľ, pretože sú veľmi rozdielne podľa konkrétnych typov zmlúv a požiadaviek klienta. Univerzálna rada neexistuje.

V poslednej dobe to navyše komplikuje nekompromisný prístup niektorých stavebných sporiteľní. Bezohľadne klientom komplikujú cestu k lacnejšiemu financovaniu. Naozajstným predátorom je Líška, v televíznej reklame tak milá, ktorá klientom umožňuje lacnejšie refinancovanie hypotékou len vo výnimočných prípadoch.

Má stavebné sporenie v dnešnej dobe ešte vôbec zmysel?

Mate pravdu, že ide o produkt za zenitom. Stavebné sporenie už dávno nie je tak zaujímavé ako skôr, nemá však zmysel ho paušálne odsudzovať.

Takže ho úplne nezavrhuje?

To by bolo hlúpe. Otázka stojí inak. Na čo sú mi peniaze, ktoré bez úžitku ležia v stavebnej sporiteľni? Ľudia by mali premýšľať, ako lepšie naložiť so svojimi peniazmi. Veľakrát celý život šetria, obetujú sa, ale z ich úspor dnes žije niekto iný.

Bežný človek má peniaze len tak na účte preto, že nevie, ako by mohli jeho peniaze lepšie zarábať.

To je práve úloha dobrých finančných sprostredkovateľov, ktorí môžu poradiť klientovi vo všetkých ohľadoch jeho financií. Či už potrebuje peniaze na bývanie, alebo má voľné finančné prostriedky.

Veľa Čechov má s takzvanými finančnými sprostredkovateľmi zlé skúsenosti …

Bohužiaľ právom. Viete, v našej krajine s takzvaným finančným poradenstvom začínali predajné firmy z Nemecka, ktoré svojich sprostredkovateľov hľadajú už na stredných školách. Domnievame sa, že meno odvetvia v minulosťou pokazila najmä OVB. Tá dnes na svojom domácom trhu v Nemecku patrí medzi okrajové poradenské firmy práve kvôli svojmu prístupu. Lenže chyba je – a nerád to hovorím – aj na strane klienta.

Klienta?

Áno. Nechali by ste si poradiť od chlapca, ktorý sotva dokončil gymnázium? Čo môže vedieť o živote, čo môže vedieť o peniazoch a o vašich potrebách? Veľmi málo.

Ako teda rozoznať dobrého a zlého finančného sprostredkovateľa?

Podozrivé je, ak vám už pri prvom stretnutí ponúka konkrétny finančný produkt. Finanční sprostredkovatalia Fincentra by mali vždy s klientom absolvovať niekoľko stretnutí pred návrhom konkrétneho finančného plánu. Podozrivé tiež je, keď „sprostredkovateľ" veľa hovorí a málo načúva. Ak je mu hneď jasné, čo potrebujete. Nebojte sa pýtať na skúsenosti sprostredkovateľa, dajte na svoj ​​pocit a hlavne na zdravý sedliacky rozum. Nechajte si všetko dobre vysvetliť, podpisujte, až keď je vám všetko jasné.

Dôležitá je tiež firma, ktorá zabezpečuje sprostredkovateľovi zázemie, jeho vzdelávanie, kontroluje jeho kvalitu. Za sprostredkovateľov Fincentra môžem dát ruku do ohňa. V Česku existujú aj ďalšie seriózne poradenské firmy. To je dôležité vedieť. História, zázemie, dobré meno. Vždy však najviac záleží na konkrétnom sprostedkovateľovi, na vašom pocite z neho a dlhodobej spolupráce.

Ako teda jednoducho rozoznať sprostredkovateľa od predajcu?

Sprostredkovateľ sa vám venuje dlhodobo, dobrý finančný sprostredkovateľ celý život. Predajca vám za každú cenu vnucuje nejaký produkt.

Ako ťažké je dnes zohnať schopných uchádzačov o prácu finančného sprostredkovateľa?

Je to skutočne náročné, pretože rozjazd kariéry vo finančnom poradenstve nie je vôbec jednoduchý. Vo Fincentre máme komplexný systém školenia, ktoré zaručuje, že sa ku klientovi dostane len absolútne pripravený finančný sprostredkovateľ. Pre nováčika v odvetví to znamená rad hodín školení a tréningu ešte predtým, než začne riešiť prvé požiadavky klientov. Finančný sprostredkovateľ dnes musí poznať nielen finančné produkty, ale i legislatívu, trendy, makroekonomické zákonitosti.

Je na tuzemskom trhu priestor pre vznik nových subjektov – finančných poradenských firiem?

Priestor je vždy, aj keď je dnes český trh finančného poradenstva rozvinutý a nie je to ľahké. Keď začalo Fincentrum v roku 2003 s budovaním poradenskej siete, zdal sa byť trh tiež saturovaný. Dokázali sme však trh zmeniť. Oslovili sme skúsených finančný sprostredkovateľov, pre ktorých nebolo kvalitné finančné poradenstvo len klišé, získali sme tak silnú konkurenčnú výhodu. Aj po rokoch desiatich rokoch máme dobrým sprostredkovateľom čo ponúknuť a svojim rastom výrazne prekonávame konkurenciu.

Naozaj? Väčšine poradenských firiem sa tento rok príliš nedarí …

Lenže Fincentrum vždy bolo výnimočné. Som pyšný na svojich kolegov, vďaka ktorým aj tento rok Fincentrum rastie o 25 % oproti minulému roku. Na rozdiel od všetkých ostatných veľkých konkurentov, ktorí strácajú.

Zakončime tento vážny rozhovor inak. Rozprávame sa spolu na letisku v Letňanoch v Prahe . Ako o sebe dá skĺbiť vedenie veľkej poradenskej firmy a lietanie?

Vlastne celkom dobre. V roku 2007 som zakladal Fincentrum Slovensko a letecké skúsenosti som zbieral práve na trasách na východ. Lenže … Cessna 172SP je síce skvelé cvičné lietadlo, ale predsa len je trochu pomalé a obmedzené počasím. Po troch rokoch aktívneho lietania som si teda dal pauzu. Minulý rok som sa k lietaniu vrátil a zvolil Cirrus SR22T. Krásny rýchly stroj s najmodernejšou avionikou. Lietanie vyžaduje absolútnu koncentráciu, veľa vedomosti, rešpektovania mnohých pravidiel a pevné nervózny . Ako financie.

(Rozhovor vyšiel v jesennej prílohe Mladej fronty dnes Moje peníze.)

Petr Stuchlík: Dobrý  poradca je na celý život

Petr Stuchlík: Dobrý poradca je na celý život >> zdieľajte na sociálnych sieťach

 
 

Posledné pridané komentáre (celkem 1 komentár)

Helena | 17.10.2013 23:08

Pridajte komentár

* Pokiaľ je text nečitateľný, nový načítate kliknutím na obrázok. Veľké a malé písmená sa neodlišujú.
Pre prihlásených sa kontrolný obrázok nezobrazuje. Prihláste sa alebo sa zaregistrujte ak ešte nemáte účet.
Opíšte text z obrázku: *

* Hviezdičkou sú označené povinné informácie.


Články z Finančné poradenstvo

Miroslav Kriak | 25.04.2017 00:00 Veľká časť Slovákov stále považuje za investíciu vkladnú knižku

Investovanie je na Slovensku stále opradené príbehmi a domnienkami. Napokon, ešte donedávna veľká časť Slovákov považovala za investíciu aj životné poistenie. Na úplne opačnej strane sú alternatívne aktíva ako umenie, autá, či víno, ktoré sú často skôr hedonizmom ako premysleným investičným rozhodnutím. Poslednou skupinou, ktorá sa teší pozornosti neprávom je 26 miliárd eur uložených na vkladných knižkách, termínovaných vkladoch a bežných účtoch. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Paul Stanfield | 24.04.2017 00:00 Je odvetvie finančného sprostredkovania pripravené na zmenu?

Nedávno som čítal v podkladoch spoločnosti Tomorrow Today, ktorá sa špecializuje na poradenstvo v oblasti pracovného prostredia, zaujímavý príklad: „Keď sa Michal rozprával so svojím trinásťročným synom a narazili na faktický problém, ktorý si potrebovali overiť a dozvedieť sa viac, Michal sa rozhodol pozrieť na Google, no jeho syn išiel na YouTube. Michal si tak uvedomil, že ich prístupy k vyhľadávaniu informácií, získavaniu odpovedí, ako aj k práci s internetom, sa podstatne líšia.“ Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Jozef Beständig | 13.04.2017 00:00 Sú Slováci opatrní, alebo len nevzdelaní investori?

Slováci finančné trhy dlho nepotrebovali. A preto ani nepoznali. Štát im “garantoval všetko”. Od narodenia v podobe predškolskej opatery, vzdelávacieho systému, zamestnania, bývania, sociálnych dávok až po dôchodok. Zjednodušene, “všetci mali všetko”. Ak aj cítili potrebu niečo si bokom odložiť alebo sa poistiť, mali na to presne jednu banku a jednu poisťovňu.  Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 19.04.2017 14:25

Peter Apolen | 12.04.2017 00:00 Cenu Hypotéka roka 2017 získala VÚB banka

Hypotéku roka 2017 ponúka VÚB banka. Rozhodla o tom odborná porota už štvrtého ročníka súťaže najlepších bankových inštitúcií. Podujatie organizuje spoločnosť Fincentrum a týždenník Trend. Okrem najlepšej hypotekárnej banky sa oceňujú i stavebné sporiteľne, poisťovne a najlepší bankoví a poistní manažéri. Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 19.04.2017 14:26

Peter Apolen | 05.04.2017 00:00 FECIF lobuje v Bruseli za lepšiu finančnú reguláciu

Európska federácia finančných sprostredkovateľov a poradcov – FECIF, združuje 19 národných asociácia a niekoľko priamych členov – sprostredkovateľských spoločností, medzi nimi i Fincentrum. Cieľom federácie je lobovať na európskej úrovni pri tvorbe legislatívy týkajúcej sa finančných služieb a ich distribúcie. To, že je to neľahká úloha, dokazuje i ročný odpočet vlaňajšej činnosti tejto organizácie. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie články »

Krátké správy z Finančné poradenstvo

26.04.2017 09:04 Jiří Šindelář: Finanční instituce není potřeba zregulovat do bezvědomí

Šéf USF Jiří Šindelář bude reprezentovat české finanční poradenství na evropské úrovni. Co vedlo k jeho zvolení místopředsedou FECIF? Jak se vypořádá s případným střetem zájmů mezi evropskými a českými zájmy finančního poradenství? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

25.04.2017 08:26 FINfest Profi 2016: Kdo si pořizuje franšízu banky

Kdo si pořizuje franšízu finančně poradenské společnosti či banky? Franšízoví podnikatelé se liší. Jsou mezi nimi skuteční zájemci, ale důvody mohou být i jiné. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

24.04.2017 08:12 Jak vysvětlit klientovi provize

Pojišťovací zprostředkovatel musí na žádost klienta rozkrýt způsob odměňování. Co všechno musí a co naopak nemusí prozradit podle České národní banky? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

19.04.2017 09:35 Regulace nám pomáhají růst více než multilevelovým společnostem

Některé společnosti s regulacemi vyrovnávají lépe, jiné hůře. Jan Steinbauer, který po spojení Chytrého Honzy se společností Bonnet řídí obchodní síť nové skupiny, říká: „Regulace nám pomáhají v růstu trochu více než některým jiným multilevelovým společnostem.“ Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

18.04.2017 08:43 FINfest Profi 2016: Kolik stojí franšíza

Postavit franšízu ve finančním poradenství či v bance není levné. Navíc je třeba počítat s dalšími náklady po otevření pobočky. Kolik stojí franšíza? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie krátke správy »

Najčítanejšie články z Finančné poradenstvo za posledných 14 dní

Peter Apolen | 12.04.2017 00:00 Cenu Hypotéka roka 2017 získala VÚB banka

Hypotéku roka 2017 ponúka VÚB banka. Rozhodla o tom odborná porota už štvrtého ročníka súťaže najlepších bankových inštitúcií. Podujatie organizuje spoločnosť Fincentrum a týždenník Trend. Okrem najlepšej hypotekárnej banky sa oceňujú i stavebné sporiteľne, poisťovne a najlepší bankoví a poistní manažéri. Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 01.01.1970 01:00

Jozef Beständig | 13.04.2017 00:00 Sú Slováci opatrní, alebo len nevzdelaní investori?

Slováci finančné trhy dlho nepotrebovali. A preto ani nepoznali. Štát im “garantoval všetko”. Od narodenia v podobe predškolskej opatery, vzdelávacieho systému, zamestnania, bývania, sociálnych dávok až po dôchodok. Zjednodušene, “všetci mali všetko”. Ak aj cítili potrebu niečo si bokom odložiť alebo sa poistiť, mali na to presne jednu banku a jednu poisťovňu.  Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 01.01.1970 01:00Ďalšie články »