Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.cz InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk

Ďakujeme našim partnerom:                                                                                                                                                                   

fincentrum-logo

hviezdne-byvanie


facebook-logo_1

Petr Stuchlík: Dobrý poradca je na celý život

Petr Stuchlík: Dobrý  poradca je na celý život

„Sprostredkovateľ sa vám venuje dlhodobo. Dobrý sprostredkovateľ celý život. Predajca vám za každú cenu vnucuje nejaký produkt.“ Spoluzakladateľ Fincentra Petr Stuchlík odpovedal na otázky českej Mladej fronty dnes. Rozhovor s nim vyšiel v prílohe Moje peníze. Hodnotí v ňom situáciu na českom trhu finančných služieb ale objasňuje i svoj pohľad na prácu finančného sprostredkovateľa ako takého.

Takmer každý túži po novom bývaní alebo si chce vylepšiť prinajmenšom to súčasné. Aké sú na jeseň 2013 v tejto oblasti novinky?

Financovanie bývania prechádza druhej polovici tohto roku zaujímavým vývojom, stále je možné získať mimoriadne podmienky, pri tom tiež veľa stratiť .

V čom konkrétne?

Napríklad ešte stále môžete získať hypotéku za mimoriadne nízke sadzby. Ako však vidíme z vývoja ukazovateľa Fincentrum Hypoindex, čas nízkych sadzieb končí a začínajú pomaly rásť.

S hypotékou teda nemám čakať až na jar?

Som si istý, že na jar budú hypotéky drahšie. Ak máte vyhliadnutú nehnuteľnosť, všetko dobre rozmyslené, nečakajte .

Na druhej strane: nárast sadzieb neočakávam dramatický, preto nemá zmysel sa za každú cenu sa ponáhľať.

Čo keď mám hypotéku, u ktorej mi končí fixácia? Oplatí prejsť k inej banke?

Určite oplatí sa so súčasnou bankou minimálne vyjednávať. Keď to nikam nepovedie, môžeme ísť inam. Stále bohužiaľ vidím mnoho klientov, ktorí len pasívne prijmú ti, čo im ich banka naservíruje. Pozor! Nové sadzby sa zvyčajne vyjednávajú pod časovým tlakom. Dobrý finančný sprostredkovateľ pri ňom dokáže klientovi ušetriť nielen veľa peňazí, ale i starostí.

Patria finanční sprostrekovatelia Fincentra medzi tých dobrých?

Patrí medzi tých najlepších. Nie. Sú najlepší! Takéto vyhlásenie môže na prvý pohľad znieť príliš sebavedomo, samozrejme. Ale objektívne sprostredkovatelia Fincentra pomôžu každý mesiac stovkám rodín získať alebo vylepšiť nové bývanie a záujem o ich služby rastie v Česku už desiaty rok. Niet sa čo čudovať, Fincentrum podrobne analyzuje trh bývania od roku 2003. Som hrdý na to, že Fincentrum Hypoindex používa vo svojich správach aj Česká národná banka. Nakoniec, populárne články analytikov Fincentra k téme si môžete každý zadarmo prečítať na www.hypoindex.cz       .

Mam stavebné sporenie a chcem ho pri kúpe bytu tiež použiť. Ako ho mám skombinovať s hypotékou? Dá sa to vôbec?

Áno, zvyčajne sa to dá. Takéto prípady by mal vždy posúdiť finančný sprostredkovateľ, pretože sú veľmi rozdielne podľa konkrétnych typov zmlúv a požiadaviek klienta. Univerzálna rada neexistuje.

V poslednej dobe to navyše komplikuje nekompromisný prístup niektorých stavebných sporiteľní. Bezohľadne klientom komplikujú cestu k lacnejšiemu financovaniu. Naozajstným predátorom je Líška, v televíznej reklame tak milá, ktorá klientom umožňuje lacnejšie refinancovanie hypotékou len vo výnimočných prípadoch.

Má stavebné sporenie v dnešnej dobe ešte vôbec zmysel?

Mate pravdu, že ide o produkt za zenitom. Stavebné sporenie už dávno nie je tak zaujímavé ako skôr, nemá však zmysel ho paušálne odsudzovať.

Takže ho úplne nezavrhuje?

To by bolo hlúpe. Otázka stojí inak. Na čo sú mi peniaze, ktoré bez úžitku ležia v stavebnej sporiteľni? Ľudia by mali premýšľať, ako lepšie naložiť so svojimi peniazmi. Veľakrát celý život šetria, obetujú sa, ale z ich úspor dnes žije niekto iný.

Bežný človek má peniaze len tak na účte preto, že nevie, ako by mohli jeho peniaze lepšie zarábať.

To je práve úloha dobrých finančných sprostredkovateľov, ktorí môžu poradiť klientovi vo všetkých ohľadoch jeho financií. Či už potrebuje peniaze na bývanie, alebo má voľné finančné prostriedky.

Veľa Čechov má s takzvanými finančnými sprostredkovateľmi zlé skúsenosti …

Bohužiaľ právom. Viete, v našej krajine s takzvaným finančným poradenstvom začínali predajné firmy z Nemecka, ktoré svojich sprostredkovateľov hľadajú už na stredných školách. Domnievame sa, že meno odvetvia v minulosťou pokazila najmä OVB. Tá dnes na svojom domácom trhu v Nemecku patrí medzi okrajové poradenské firmy práve kvôli svojmu prístupu. Lenže chyba je – a nerád to hovorím – aj na strane klienta.

Klienta?

Áno. Nechali by ste si poradiť od chlapca, ktorý sotva dokončil gymnázium? Čo môže vedieť o živote, čo môže vedieť o peniazoch a o vašich potrebách? Veľmi málo.

Ako teda rozoznať dobrého a zlého finančného sprostredkovateľa?

Podozrivé je, ak vám už pri prvom stretnutí ponúka konkrétny finančný produkt. Finanční sprostredkovatalia Fincentra by mali vždy s klientom absolvovať niekoľko stretnutí pred návrhom konkrétneho finančného plánu. Podozrivé tiež je, keď „sprostredkovateľ" veľa hovorí a málo načúva. Ak je mu hneď jasné, čo potrebujete. Nebojte sa pýtať na skúsenosti sprostredkovateľa, dajte na svoj ​​pocit a hlavne na zdravý sedliacky rozum. Nechajte si všetko dobre vysvetliť, podpisujte, až keď je vám všetko jasné.

Dôležitá je tiež firma, ktorá zabezpečuje sprostredkovateľovi zázemie, jeho vzdelávanie, kontroluje jeho kvalitu. Za sprostredkovateľov Fincentra môžem dát ruku do ohňa. V Česku existujú aj ďalšie seriózne poradenské firmy. To je dôležité vedieť. História, zázemie, dobré meno. Vždy však najviac záleží na konkrétnom sprostedkovateľovi, na vašom pocite z neho a dlhodobej spolupráce.

Ako teda jednoducho rozoznať sprostredkovateľa od predajcu?

Sprostredkovateľ sa vám venuje dlhodobo, dobrý finančný sprostredkovateľ celý život. Predajca vám za každú cenu vnucuje nejaký produkt.

Ako ťažké je dnes zohnať schopných uchádzačov o prácu finančného sprostredkovateľa?

Je to skutočne náročné, pretože rozjazd kariéry vo finančnom poradenstve nie je vôbec jednoduchý. Vo Fincentre máme komplexný systém školenia, ktoré zaručuje, že sa ku klientovi dostane len absolútne pripravený finančný sprostredkovateľ. Pre nováčika v odvetví to znamená rad hodín školení a tréningu ešte predtým, než začne riešiť prvé požiadavky klientov. Finančný sprostredkovateľ dnes musí poznať nielen finančné produkty, ale i legislatívu, trendy, makroekonomické zákonitosti.

Je na tuzemskom trhu priestor pre vznik nových subjektov – finančných poradenských firiem?

Priestor je vždy, aj keď je dnes český trh finančného poradenstva rozvinutý a nie je to ľahké. Keď začalo Fincentrum v roku 2003 s budovaním poradenskej siete, zdal sa byť trh tiež saturovaný. Dokázali sme však trh zmeniť. Oslovili sme skúsených finančný sprostredkovateľov, pre ktorých nebolo kvalitné finančné poradenstvo len klišé, získali sme tak silnú konkurenčnú výhodu. Aj po rokoch desiatich rokoch máme dobrým sprostredkovateľom čo ponúknuť a svojim rastom výrazne prekonávame konkurenciu.

Naozaj? Väčšine poradenských firiem sa tento rok príliš nedarí …

Lenže Fincentrum vždy bolo výnimočné. Som pyšný na svojich kolegov, vďaka ktorým aj tento rok Fincentrum rastie o 25 % oproti minulému roku. Na rozdiel od všetkých ostatných veľkých konkurentov, ktorí strácajú.

Zakončime tento vážny rozhovor inak. Rozprávame sa spolu na letisku v Letňanoch v Prahe . Ako o sebe dá skĺbiť vedenie veľkej poradenskej firmy a lietanie?

Vlastne celkom dobre. V roku 2007 som zakladal Fincentrum Slovensko a letecké skúsenosti som zbieral práve na trasách na východ. Lenže … Cessna 172SP je síce skvelé cvičné lietadlo, ale predsa len je trochu pomalé a obmedzené počasím. Po troch rokoch aktívneho lietania som si teda dal pauzu. Minulý rok som sa k lietaniu vrátil a zvolil Cirrus SR22T. Krásny rýchly stroj s najmodernejšou avionikou. Lietanie vyžaduje absolútnu koncentráciu, veľa vedomosti, rešpektovania mnohých pravidiel a pevné nervózny . Ako financie.

(Rozhovor vyšiel v jesennej prílohe Mladej fronty dnes Moje peníze.)

Petr Stuchlík: Dobrý  poradca je na celý život

Petr Stuchlík: Dobrý poradca je na celý život >> zdieľajte na sociálnych sieťach

 
 

Posledné pridané komentáre (celkem 1 komentár)

Helena | 17.10.2013 23:08

Pridajte komentár

* Pokiaľ je text nečitateľný, nový načítate kliknutím na obrázok. Veľké a malé písmená sa neodlišujú.
Pre prihlásených sa kontrolný obrázok nezobrazuje. Prihláste sa alebo sa zaregistrujte ak ešte nemáte účet.
Opíšte text z obrázku: *

* Hviezdičkou sú označené povinné informácie.


Články z Finančné poradenstvo

Peter Apolen | 02.02.2017 00:00 Sprostredkovatelia prezbrojili. Ponúkajú rizikovky

Trh životného poistenia sa mení a klienti čoraz viac preferujú čisté krytie rizík. Aj finanční sprostredkovatelia v priebehu jedného roka značne zmenili ponuku a prispôsobili ju potrebám klientov. Vyplýva to z mystery shoppingu, ktorý v rámci pravidelného nezávislého monitoringu poistného trhu uskutočnila spoločnosť MARKET VISION SLOVAKIA. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Jana Zámečníková | 23.01.2017 00:00 Spor o nevyplatené sprostredkovateľské provízie stále nekončí

Spor spoločnosti Slovdan s finančno-sprostredkovateľskou spoločnosťou AFS SK (neskôr Salve Group) o nevyplatené provízie sa ťahá už desať rokov. Pokusy o mimosúdne vyrovnanie stroskotali a spor skončil na súde. Ústavný súd sa síce postavil na stranu Salve, napriek tomu kauza nekončí. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 27.12.2016 00:00 Kam smeruje investičné životné poistenie

Poistný trh na Slovensku aj v celej Európe prechádza zásadnými zmenami. Tie sa dotýkajú dlhoročných šlágrov, medzi ktoré donedávna patrilo aj investičné životné poistenie. Kedysi nutná výbava zodpovedných klientov a prvá voľba finančných sprostredkovateľov. Dnes produkt stojaci pred zánikom.  Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 22.02.2017 10:09

Marek Mittaš | 16.11.2016 00:00 Úspech, či neúspech je otázkou postoja

Záujem, motivácia, odhodlanie. To všetko niekedy nestačí, aby sa dostavil požadovaný úspech. Niekedy mu treba trochu pomôcť. Obchodnícke profesie všeobecne vyžadujú veľkú vytrvalosť. Vedieť na sebe pracovať, ísť za svojim cieľom a nedať sa odradiť počiatočným neúspechom. To sú základné vlastnosti úspešných obchodníkov. Platí to aj v oblasti finančného sprostredkovania. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 04.11.2016 00:00 Profesia poradcu vo financiách si prešla očistným procesom

Finančné sprostredkovanie je špecifická oblasť podnikania. Umožňuje tvoriť si vlastný tím a de facto svoj podnik. Na druhej strane je každý sprostredkovateľ do veľkej miery vizitkou samotnej spoločnosti, pre ktorú pracuje. Aj ten, ktorý skončí s biznisom po pár stretnutiach a zanechá nepokojných klientov, čo však vrhá zlé svetlo na celé odvetvie finančníctva. Zodpovední finančný agenti si to uvedomujú stále viac, s náborovaním „každého“ tak je v kvalitných firmách definitívny koniec. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie články »

Krátké správy z Finančné poradenstvo

24.02.2017 13:56 Broker Consulting zavádza biometrický podpis

Finančno-sprostredkovateľská spoločnosť Broker Consultin implementuje biometrický podpis zmlúv jej klientov so siedmymi partnerskými finančnými spoločnosťami. Ide o poisťovne AEGON, AXA, ČPP, NN  a investičné spoločnosti CONSEQ, Generali Investments a Pioneer Investments. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

21.02.2017 09:13 NBS upozorňuje na činnosť spoločnosti Questra

Národná banka Slovenska upozorňuje na činnosť spoločnosti Questra (vystupujúcu tiež pod názvami Questra Holdings alebo Questra World) so sídlom Paseo de la Castellana v Madride. Spoločnosť ponúka investičné produkty bez splnenia legislatívnych povinností Slovenskej republiky. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

20.02.2017 09:22 Nechtěné důsledky regulace

Mantrou pro tvorbu regulace je ochrana klienta. Důsledky jsou ale mnohdy zcela jiné. Navíc ministerstvo financí spolu nemluví – a tak na jedné straně brání prodeji životního pojištění, na druhé zvyšuje jeho podporu. Takové jsou závěry konference „Rozvoj a inovace finančních produktů 2017“. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

15.02.2017 09:07 Peer-to-peer pojištění: Obejde se bez zprostředkovatelů

Zatímco největší světové klasické pojišťovny datují svou historii od 2. poloviny 17. století, nejstarší peer-to-peer pojišťovny jsou záležitostí posledního desetiletí. Přesto se jim daří měnit pohled na pojišťovnictví a otřást základy klasických pojišťovacích domů. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

13.02.2017 09:02 Diskuse tří broker poolů

Broker pooly zajišťují zázemí zpravidla menším finančně poradenským společnostem a samostatným finančním poradcům. Každý ale nabízí jiné služby. A každý cílí na jiné poradce. U kulatého stolu se sešli zástupci tří broker poolů k diskusi o jejich obchodních modelech. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie krátke správy »