Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.cz InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk

Ďakujeme našim partnerom:                                                                                                                                                                   

fincentrum-logo

hviezdne-byvanie


facebook-logo_1

Petr Stuchlík: Dobrý poradca je na celý život

Petr Stuchlík: Dobrý  poradca je na celý život

„Sprostredkovateľ sa vám venuje dlhodobo. Dobrý sprostredkovateľ celý život. Predajca vám za každú cenu vnucuje nejaký produkt.“ Spoluzakladateľ Fincentra Petr Stuchlík odpovedal na otázky českej Mladej fronty dnes. Rozhovor s nim vyšiel v prílohe Moje peníze. Hodnotí v ňom situáciu na českom trhu finančných služieb ale objasňuje i svoj pohľad na prácu finančného sprostredkovateľa ako takého.

Takmer každý túži po novom bývaní alebo si chce vylepšiť prinajmenšom to súčasné. Aké sú na jeseň 2013 v tejto oblasti novinky?

Financovanie bývania prechádza druhej polovici tohto roku zaujímavým vývojom, stále je možné získať mimoriadne podmienky, pri tom tiež veľa stratiť .

V čom konkrétne?

Napríklad ešte stále môžete získať hypotéku za mimoriadne nízke sadzby. Ako však vidíme z vývoja ukazovateľa Fincentrum Hypoindex, čas nízkych sadzieb končí a začínajú pomaly rásť.

S hypotékou teda nemám čakať až na jar?

Som si istý, že na jar budú hypotéky drahšie. Ak máte vyhliadnutú nehnuteľnosť, všetko dobre rozmyslené, nečakajte .

Na druhej strane: nárast sadzieb neočakávam dramatický, preto nemá zmysel sa za každú cenu sa ponáhľať.

Čo keď mám hypotéku, u ktorej mi končí fixácia? Oplatí prejsť k inej banke?

Určite oplatí sa so súčasnou bankou minimálne vyjednávať. Keď to nikam nepovedie, môžeme ísť inam. Stále bohužiaľ vidím mnoho klientov, ktorí len pasívne prijmú ti, čo im ich banka naservíruje. Pozor! Nové sadzby sa zvyčajne vyjednávajú pod časovým tlakom. Dobrý finančný sprostredkovateľ pri ňom dokáže klientovi ušetriť nielen veľa peňazí, ale i starostí.

Patria finanční sprostrekovatelia Fincentra medzi tých dobrých?

Patrí medzi tých najlepších. Nie. Sú najlepší! Takéto vyhlásenie môže na prvý pohľad znieť príliš sebavedomo, samozrejme. Ale objektívne sprostredkovatelia Fincentra pomôžu každý mesiac stovkám rodín získať alebo vylepšiť nové bývanie a záujem o ich služby rastie v Česku už desiaty rok. Niet sa čo čudovať, Fincentrum podrobne analyzuje trh bývania od roku 2003. Som hrdý na to, že Fincentrum Hypoindex používa vo svojich správach aj Česká národná banka. Nakoniec, populárne články analytikov Fincentra k téme si môžete každý zadarmo prečítať na www.hypoindex.cz       .

Mam stavebné sporenie a chcem ho pri kúpe bytu tiež použiť. Ako ho mám skombinovať s hypotékou? Dá sa to vôbec?

Áno, zvyčajne sa to dá. Takéto prípady by mal vždy posúdiť finančný sprostredkovateľ, pretože sú veľmi rozdielne podľa konkrétnych typov zmlúv a požiadaviek klienta. Univerzálna rada neexistuje.

V poslednej dobe to navyše komplikuje nekompromisný prístup niektorých stavebných sporiteľní. Bezohľadne klientom komplikujú cestu k lacnejšiemu financovaniu. Naozajstným predátorom je Líška, v televíznej reklame tak milá, ktorá klientom umožňuje lacnejšie refinancovanie hypotékou len vo výnimočných prípadoch.

Má stavebné sporenie v dnešnej dobe ešte vôbec zmysel?

Mate pravdu, že ide o produkt za zenitom. Stavebné sporenie už dávno nie je tak zaujímavé ako skôr, nemá však zmysel ho paušálne odsudzovať.

Takže ho úplne nezavrhuje?

To by bolo hlúpe. Otázka stojí inak. Na čo sú mi peniaze, ktoré bez úžitku ležia v stavebnej sporiteľni? Ľudia by mali premýšľať, ako lepšie naložiť so svojimi peniazmi. Veľakrát celý život šetria, obetujú sa, ale z ich úspor dnes žije niekto iný.

Bežný človek má peniaze len tak na účte preto, že nevie, ako by mohli jeho peniaze lepšie zarábať.

To je práve úloha dobrých finančných sprostredkovateľov, ktorí môžu poradiť klientovi vo všetkých ohľadoch jeho financií. Či už potrebuje peniaze na bývanie, alebo má voľné finančné prostriedky.

Veľa Čechov má s takzvanými finančnými sprostredkovateľmi zlé skúsenosti …

Bohužiaľ právom. Viete, v našej krajine s takzvaným finančným poradenstvom začínali predajné firmy z Nemecka, ktoré svojich sprostredkovateľov hľadajú už na stredných školách. Domnievame sa, že meno odvetvia v minulosťou pokazila najmä OVB. Tá dnes na svojom domácom trhu v Nemecku patrí medzi okrajové poradenské firmy práve kvôli svojmu prístupu. Lenže chyba je – a nerád to hovorím – aj na strane klienta.

Klienta?

Áno. Nechali by ste si poradiť od chlapca, ktorý sotva dokončil gymnázium? Čo môže vedieť o živote, čo môže vedieť o peniazoch a o vašich potrebách? Veľmi málo.

Ako teda rozoznať dobrého a zlého finančného sprostredkovateľa?

Podozrivé je, ak vám už pri prvom stretnutí ponúka konkrétny finančný produkt. Finanční sprostredkovatalia Fincentra by mali vždy s klientom absolvovať niekoľko stretnutí pred návrhom konkrétneho finančného plánu. Podozrivé tiež je, keď „sprostredkovateľ" veľa hovorí a málo načúva. Ak je mu hneď jasné, čo potrebujete. Nebojte sa pýtať na skúsenosti sprostredkovateľa, dajte na svoj ​​pocit a hlavne na zdravý sedliacky rozum. Nechajte si všetko dobre vysvetliť, podpisujte, až keď je vám všetko jasné.

Dôležitá je tiež firma, ktorá zabezpečuje sprostredkovateľovi zázemie, jeho vzdelávanie, kontroluje jeho kvalitu. Za sprostredkovateľov Fincentra môžem dát ruku do ohňa. V Česku existujú aj ďalšie seriózne poradenské firmy. To je dôležité vedieť. História, zázemie, dobré meno. Vždy však najviac záleží na konkrétnom sprostedkovateľovi, na vašom pocite z neho a dlhodobej spolupráce.

Ako teda jednoducho rozoznať sprostredkovateľa od predajcu?

Sprostredkovateľ sa vám venuje dlhodobo, dobrý finančný sprostredkovateľ celý život. Predajca vám za každú cenu vnucuje nejaký produkt.

Ako ťažké je dnes zohnať schopných uchádzačov o prácu finančného sprostredkovateľa?

Je to skutočne náročné, pretože rozjazd kariéry vo finančnom poradenstve nie je vôbec jednoduchý. Vo Fincentre máme komplexný systém školenia, ktoré zaručuje, že sa ku klientovi dostane len absolútne pripravený finančný sprostredkovateľ. Pre nováčika v odvetví to znamená rad hodín školení a tréningu ešte predtým, než začne riešiť prvé požiadavky klientov. Finančný sprostredkovateľ dnes musí poznať nielen finančné produkty, ale i legislatívu, trendy, makroekonomické zákonitosti.

Je na tuzemskom trhu priestor pre vznik nových subjektov – finančných poradenských firiem?

Priestor je vždy, aj keď je dnes český trh finančného poradenstva rozvinutý a nie je to ľahké. Keď začalo Fincentrum v roku 2003 s budovaním poradenskej siete, zdal sa byť trh tiež saturovaný. Dokázali sme však trh zmeniť. Oslovili sme skúsených finančný sprostredkovateľov, pre ktorých nebolo kvalitné finančné poradenstvo len klišé, získali sme tak silnú konkurenčnú výhodu. Aj po rokoch desiatich rokoch máme dobrým sprostredkovateľom čo ponúknuť a svojim rastom výrazne prekonávame konkurenciu.

Naozaj? Väčšine poradenských firiem sa tento rok príliš nedarí …

Lenže Fincentrum vždy bolo výnimočné. Som pyšný na svojich kolegov, vďaka ktorým aj tento rok Fincentrum rastie o 25 % oproti minulému roku. Na rozdiel od všetkých ostatných veľkých konkurentov, ktorí strácajú.

Zakončime tento vážny rozhovor inak. Rozprávame sa spolu na letisku v Letňanoch v Prahe . Ako o sebe dá skĺbiť vedenie veľkej poradenskej firmy a lietanie?

Vlastne celkom dobre. V roku 2007 som zakladal Fincentrum Slovensko a letecké skúsenosti som zbieral práve na trasách na východ. Lenže … Cessna 172SP je síce skvelé cvičné lietadlo, ale predsa len je trochu pomalé a obmedzené počasím. Po troch rokoch aktívneho lietania som si teda dal pauzu. Minulý rok som sa k lietaniu vrátil a zvolil Cirrus SR22T. Krásny rýchly stroj s najmodernejšou avionikou. Lietanie vyžaduje absolútnu koncentráciu, veľa vedomosti, rešpektovania mnohých pravidiel a pevné nervózny . Ako financie.

(Rozhovor vyšiel v jesennej prílohe Mladej fronty dnes Moje peníze.)

Petr Stuchlík: Dobrý  poradca je na celý život

Petr Stuchlík: Dobrý poradca je na celý život >> zdieľajte na sociálnych sieťach

 
Reklama

 

Posledné pridané komentáre (celkem 1 komentár)

Helena | 17.10.2013 23:08

Pridajte komentár

* Pokiaľ je text nečitateľný, nový načítate kliknutím na obrázok. Veľké a malé písmená sa neodlišujú.
Pre prihlásených sa kontrolný obrázok nezobrazuje. Prihláste sa alebo sa zaregistrujte ak ešte nemáte účet.
Opíšte text z obrázku: *

* Hviezdičkou sú označené povinné informácie.


Články z Finančné poradenstvo

Pavel Škriniar | 28.09.2016 00:00 Sú obavy o budúcnosť finančného sprostredkovania opodstatnené?

Najnovšia štatistika distribúcie poistenia v Európe ukazuje, že banky majú v niektorých krajinách dominantnú a v niektorých významnú úlohu pri predaji životného poistenia. Majú sa teda sprostredkovatelia obávať o svoje pozície na trhu? Celá správa »

Komentárov: 3 / 3 Posledný komentár: 29.09.2016 08:21

Peter Apolen | 22.09.2016 00:00 Nižšie dane sú fajn, ale čo zato...

Slovenská vláda včera prekvapila. V balíku oznámila viacero daňových zmien priaznivých pre podnikanie. Prilepšia si živnostníci, ale i právnické osoby. No všetko je jednoznačné. Pohoršia si komerčné poisťovne a finanční sprostredkovatelia. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 16.09.2016 00:00 Rozhodnúť sa pre pobočku, alebo pre finančného sprostredkovateľa?

Radikálna odpoveď v prospech jednej alebo druhej strany, by znamenala, že existencia druhej strany nemá význam. Tak tomu však nie je. Pobočky, ako aj sprostredkovatelia majú svoje výhody. Pri ich výbere záleží od typu produktu, spôsobu uvažovania klienta, ale i schopnosti predajcu vybudovať si s klientom dlhodobý vzťah.  Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 19.09.2016 09:29

Peter Apolen | 06.09.2016 00:00 Slovákom prekážajú pri poistení papierovačky, naopak ocenili ochotu poisťovacích agentov

Podľa celoslovenského prieskumu Slovákov pri vybovaní si poistenia najviac hnevajú zbytočné papierovačky a zložité, či nelogické postupy.  Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 06.09.2016 14:38

Peter Apolen | 31.08.2016 00:00 Za vernosťou Slovákov k poskytovateľom finančných služieb je často lenivosť

Slováci ostávajú dlhodobo verní svojim poskytovateľom finančných služieb. Hoci sú často nespokojní s vysokou cenou, či so záujmom o zákazníka, nakoniec ku konkurencii odchádza približne len štvrtina z nich. Ostatní na to vraj nemajú čas alebo takúto zmenu považujú za komplikovanú. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie články »

Krátké správy z Finančné poradenstvo

26.09.2016 08:51 Finančně poradenské společností nefungují v klasickém MLM modelu

V souvislosti s kauzou spuštěnou dokumentem „Rada nad zlato“ a následným propuštěním tří zemských ředitelů OVB Allfinanz se nabízí otázka: Může být finanční poradenství v multilevelových společnostech kvalitní? Přinášíme názory šéfů největších finančně poradenských společností. Jako první se k otázce kvality v rámci MLM vyjádřil Petr Borkovec, generální ředitel a spolumajitel Partners Financial Services. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

09.09.2016 08:15 Finančně poradenské společnosti v 1. pol. 2016: Radost i zklamání

Finančně poradenský trh se dává do pohybu. Možným spouštěčem jsou státní zásahy. A výsledkem jsou rozdílné výsledky finančně poradenských společností. Některým se extrémně daří, jiné propadají. Kdo byl jedničkou na trhu a kdo rostl nejrychleji? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

07.09.2016 09:00 Petr Mikšíček: Bez předplacených provizí lidem nikdo neporadí

Proč by si měl klient finančního poradce předplácet poplatky u podílových fondů? „Poradce musí být zaplacen, a zároveň se musí jednat o řešení win-win, tedy výhodné i pro klienta,“ říká Petr Mikšíček, regionální ředitel společnosti Fincentrum. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

05.09.2016 09:42 Jak vyčistit finančně poradenský trh

Poslanci a senátoři jsou přesvědčeni, že chrání klienty finančních poradců. Regulace provizí ovšem nic nevyřeší, možná spíš naopak. Vyčistit trh by přitom mohlo být tak snadné! Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

30.08.2016 11:31 Senát schválil 5leté storno… byl mystifikován?

„Cílem navrhované předlohy je řešení současných problémů spojených s předčasným ukončováním smluv o životním pojištění,“ uvedl jednání Senátu ministr financí Andrej Babiš. Regulace provizí ovšem k tomuto cíli nevede. A co na to senátoři? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie krátke správy »

Najčítanejšie články z Finančné poradenstvo za posledných 14 dní

Peter Apolen | 22.09.2016 00:00 Nižšie dane sú fajn, ale čo zato...

Slovenská vláda včera prekvapila. V balíku oznámila viacero daňových zmien priaznivých pre podnikanie. Prilepšia si živnostníci, ale i právnické osoby. No všetko je jednoznačné. Pohoršia si komerčné poisťovne a finanční sprostredkovatelia. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 16.09.2016 00:00 Rozhodnúť sa pre pobočku, alebo pre finančného sprostredkovateľa?

Radikálna odpoveď v prospech jednej alebo druhej strany, by znamenala, že existencia druhej strany nemá význam. Tak tomu však nie je. Pobočky, ako aj sprostredkovatelia majú svoje výhody. Pri ich výbere záleží od typu produktu, spôsobu uvažovania klienta, ale i schopnosti predajcu vybudovať si s klientom dlhodobý vzťah.  Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 01.01.1970 01:00Ďalšie články »