Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.cz InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk

Ďakujeme našim partnerom:                                                                                                                                                                   

fincentrum-logo

hviezdne-byvanie


facebook-logo_1

Pokuty a zákazy: Aj finanční poradcovia podpisujú nevýhodné zmluvy

Autor: Redakcia | 22.03.2013 00:05 | Kategórie: Finančné poradenstvo | 5 komentárov
Pokuty a zákazy: Aj finanční poradcovia podpisujú nevýhodné zmluvy

Finanční poradcovia pomáhajú pri výbere produktov a upozorňujú na úskalia zmlúv, ktoré môžu klientom v budúcnosti spôsobiť nejednu finančnú traumu. Sami však občas podľahnú a podpíšu záväzok, aký neskôr ľutujú. Napríklad sa dobrovoľne zaviažu niekoľko mesiacov nerobiť prácu, ktorú vedia najlepšie. Aké obmedzenia prinášajú finančným sprostredkovateľom v zmluvách ich „chledodarcovia"?

Už formulácia z úvodu článku môže byť sporná, keďže je naozaj otázne, kto vo vzťahu finančný agent - sprostredkovateľská sieť prináša chlieb, nič to však nemení na fakte, že obsah zmluvy o spolupráci určujú firmy a potenciálny spolupracovník má len dve možnosti: podpísať alebo nepracovať .

Finančno-sprostredkovateľské spoločnosti sa v zmluvách úplne legitímne chránia pred tým, aby agent súbežne pracoval aj pre inú spoločnosť. Spornejší charakter má požiadavka zakázať prácu pre konkurenciu aj po skončení zmluvy. Komplikácii v zmluvách však môže byť viac. Z pohľadu Investujeme.sk je dobré zamerať sa na nasledujúce oblasti:

  • existenciu konkurenčnej doložky – to znamená, ako dlho po skončení spolupráce nemôže agent pracovať pre konkurenciu
  • možnosť spolupracovať s bývalými kolegami po odchode zo spoločnosti – niektoré spoločnosti pod hrozbou sankcií zakazujú robiť pracovné ponuky pre bývalých kolegov
  • výpovedná lehota  - počas výpovednej lehoty agent už spravidla nemá plnú servisnú podporu, takže má sťaženú prácu a tým aj nižší príjem
  • rozsah zmluvných pokút a ďalších sankcií v prípade odchodu z firmy – niektoré spoločnosti účtujú sankcie, ak agent neodovzdá všetky materiály už do troch dní, čo môže byť z objektívnych dôvodov niekedy problém
  • nároky na klientov – sprostredkovateľské spoločnosti si nárokujú klientov odchádzajúceho agenta. Ten môže mať pod hrozbou sankcií zákaz aktualizovať ich produktové portfólio.

Zákaz konkurencie – niekde áno, niekde nie

Ako môžeme vidieť v tabuľke vybraných spoločností, ktorých zmluvy má redakcia k dispozícii, konkurenčná doložka zakazujúca prácu pre konkurenciu po skončení spolupráce nie je automatická u všetkých spoločností. V niektorých prípadoch je stanovená len nepriamo. Napríklad spoločnosť Partners Group nezakazuje odchod ku konkurencii, ale v takom prípade si ponechala právo žiadať vrátanie nákladov na odborné školenia, pričom cena jedného školenia sa pohybuje v rozmedzí 100 až 1 000  eur. Naopak, spoločnosť OVB má okrem pokuty v zmluve právo „uzavrieť so svojimi zmluvnými partnermi dohodu o neprijatí sprostredkovateľa do priameho zmluvného vzťahu“ – čo môže byť chápané ako prekážka pre odídenca osamostatniť sa a pôsobiť ako samostatný finančný agent.

Porovnanie vybraných spoločností

Spoločnosť

Zákaz konkurencie

Výpovedná lehota

Pokuta

Broker Consulting

12 mesiacov po skončení zmluvy.

Zmluva neuvádza, platí lehota podľa Obchodného zákonníka. 

Pri porušení konkurenčnej doložky v závislosti od kariérneho stupňa 660, 1 650, 3 320 alebo 4 980 eur.

Fincentrum

Len počas trvania zmluvy.

1 mesiac.

Bez sankcií v zmluve.

OVB

24 mesiacov po skončení zmluvy.

1 mesiac – pri spolupráci kratšej ako rok – inak 3 mesiace.   

Za nábor bývalého spolupracovníka do novej spoločnosti v kategórii reprezentant 6 500, v kategórii  obchodný vedúci alebo generálny  reprezentant 12 500 eur, v kategórii okresný vedúci 25 tisíc eur a pri riaditeľoch 50 tisíc eur

Za pokus o nábor si spoločnosť uplatňuje sankciu vo výške polovice sumy. 

Zmluvná pokuta môže byť nižšia, podľa zmluvy neprekročí ročnú výšku provízií náborovaného sprostredkovateľa. 

Partners Group SK

Nepriamo 24 mesiacov po skončení zmluvy.

30 dní.

Spoločnosť si môže uplatniť náhradu nákladov na školenie, ak do 24 mesiacov odídený sprostredkovateľ začne pôsobiť v konkurenčnej firme – za každé školenie môže ísť o sumu v rozmedzí 100 až 1000 eur

Sankcia 5 000 tisíc eur pri zákaze konkurencie počas trvanie zmluvy

Sankcia 3 000 tisíc pri nábore ex-kolegu počas 12-tich mesiacov od ukončenia zmluvy.

Salve

Len počas trvania zmluvy.

30 dní.

Sankcia 1 100 eur pri porušení zákazu konkurencie počas trvania zmluvy alebo pri vykonávaní činnosti bez povolenia NBS.  

Sankcia 850 eur pri porušení mlčanlivosti.

 

Zdroj: Materiály dostupné redakcii.

Zmluvné pokuty nie sú definitívne

Aj keď mnohé spoločnosti majú v zmluve definované pokuty za porušenie konkurenčnej doložky, neznamená to, že hriešnik musí zaplatiť celú sumu. Súdy majú v zmysle platnej legislatívy právo znížiť zmluvnú pokutu v prípade, že je neprimerane vysoká. Spoločnosti na to myslia a pokuty prispôsobujú pozícii sprostredkovateľa a teda aj jeho ekonomickému prínosu. Napríklad spoločnosť Broker Consulting stanovuje pokutu za porušenie konkurenčnej doložky v závislosti od pozície odídenca. Spoločnosť PG si zasa nárokuje len vrátanie nákladov na školenia.

To neplatí pri porušení zákazu konkurencie počas trvania zmluvy. V takom prípade si sankcie uplatňuje štvorica z piatich porovnávaných spoločností.

Pomerne často sa v zmluvách objavuje sankcia za nevrátanie firemných materiálov v stanovenom termíne. Za zdanlivú banalitu si niektoré spoločnosti účtujú pokutu v stovkách eur.

Redakcia mala k dispozícii aj zmluvy o spolupráci dvoch finančných inštitúcií. Je zaujímavé, že Allianz – SP ani Prvá stavebná sporiteľňa nemajú uvedenú konkurenčnú doložku po skončení spolupráce. Za porušenie zákazu konkurencie počas trvania zmluvy zaplatí spolupracovník Allianzu 3 320 eur a v PSS je to 7 tisíc eur.

Náborovanie je sankcionované osobitne

Samostatnou kapitolou zmluvných vzťahov je zákaz náborovania bývalých kolegov. V tomto prípade si obmedzenie zmluvne zabezpečili aj spoločnosti bez priamej konkurenčnej doložky. PG SK má nastavený zákaz na 12 mesiacov a v prípade porušenia si nárokuje pokutu 5 tisíc eur. Fincentrum sa so spolupracovníkmi zmluvne dohodlo, že 2 roky po skončení spolupráce nebudú náborovať svojich ex-kolegov, zmluva však nestanovuje sankcie.

Pomerne vysoké sankcie za náborovanie má líder trhu. Tu si bývalý spolupracovník môže odľahčiť peňaženku v závislosti od „veľkosti chytenej ryby“. Pri bežnom reprezentantovi je to 6 500 eur a pri riaditeľovi až 50 tisíc eur. Pokuta však môže byť aj nižšia, keďže podľa zmluvy neprekročí výšku provízií náborovaného sprostredkovateľa za posledných 12 mesiacov. Na druhej strane, aj neúspešný pokus o nábor sa finančne nevypláca. Pokutou je polovica sankčnej sumy.

Broker Consulting má nastavenú 36 mesačnú lehotu, keď má odídenec zákaz oslovovať svojich bývalých klientov. 

Je sprostredkovateľ slobodný?

Na sprostredkovateľskom trhu neexistuje jednoznačná odpoveď na otázku, či je sprostredkovateľ slobodný. Niektoré spoločnosti používajú prirovnanie k športu, keď má športovec právo zmeniť klub a to sa aj bežne deje. Konzervatívnejšie inštitúcie upozorňujú, že vysokí manažéri majú konkurenčné doložky v mnohých oblastiach naprieč celý biznisom.  Tu však treba doplniť, že za konkurenčné obmedzenie spravidla dostávajú zamestnanci aj po skončení riadnej spolupráce istú náhradu. A práve na ňu sprostredkovateľské spoločnosti vo svojich konkurenčných doložkách zabúdajú.  

Ilustračné foto: sxc.hu. 

Pokuty a zákazy: Aj finanční poradcovia podpisujú nevýhodné zmluvy

Pokuty a zákazy: Aj finanční poradcovia podpisujú nevýhodné zmluvy >> zdieľajte na sociálnych sieťach

 
Reklama

 

 

Posledné pridané komentáre (celkem 5 komentárov)

Re: Stavebne sporenie Pali | 22.10.2013 08:57
Stavebne sporenie Majo | 21.10.2013 23:19
no commnent .) patrik | 25.03.2013 21:22
Re: Peter | 24.03.2013 23:59
patrik | 22.03.2013 21:40

Pridajte komentár

* Pokiaľ je text nečitateľný, nový načítate kliknutím na obrázok. Veľké a malé písmená sa neodlišujú.
Pre prihlásených sa kontrolný obrázok nezobrazuje. Prihláste sa alebo sa zaregistrujte ak ešte nemáte účet.
Opíšte text z obrázku: *

* Hviezdičkou sú označené povinné informácie.


Články z Finančné poradenstvo

Martin Barto | 29.07.2014 00:00 Úroky na hypotékach klesli v SR najviac v Európe

Za posledné dva roky klesli priemerné úrokové sadzby na úveroch na bývanie na Slovensku najviac spomedzi všetkých členov eurozóny. Výhodné obdobie na refinancovanie starších úverov však už v niektorých krajinách končí – úvery začali pomaličky zdražovať.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 25.07.2014 00:00 Poisťovňa Novis už po pol roku v SR expanduje do zahraničia

Poisťovňa Novis rozširuje pôsobenie do okolitých krajín. Podľa jej zakladateľa a šéfa Siegfrieda Fatziho je jej silnou zbraňou jednoduchosť a univerzálnosť produktu, ktorý si dokáže získať pozornosť rovnako na rastúcich ako i zrelých trhoch. Plánom spoločnosti je dostať sa do piatich rokov na burzu. S. Fatzi v rozhovore pre investujeme.sk porovnáva poistné trhy v jednotlivých krajinách a približuje niektoré parametre hybridného produktu. Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 25.07.2014 19:44

Peter Apolen | 18.07.2014 00:05 B. Buštík: Zhruba 85 % produkcie Aegonu pochádza z externých sietí

Aegon Poisťovňa vstúpila na trh pomerne neskoro. Musela sa teda pri novom biznise spoliehať najmä na externé siete.. Tie tvoria i po viac ako desiatich rokoch pôsobenia na trhu zhruba 85 percent výkonov poisťovne. Ďalším na trhu nezvyklým javom je snaha zaviesť priebežné vyplácanie provízii sprostredkovateľom. Je na Slovensku zatiaľ ojedinelý pokus. No ide v smere európskych tendencií. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 17.07.2014 00:00 Sedem najčastejších dôvodov platobnej neschopnosti domácností

Choroba, staroba, materská dovolenka. Situácie, ktoré obvykle, nielen raz v živote, určite postretnú každého. Inkasná spoločnosť EOS KSI zostavila prehľad siedmych najčastejších dôvodom, prečo neplatíme dlhy. Vzišli z prieskumu desiatok tisíc pohľadávok po splatnosti.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 16.07.2014 00:01 Ste finančný sprostredkovateľ? A robíte si vlastný marketing?

Aj finanční sprostredkovatelia potrebujú marketing. Možno sa to bude zdať na slovenské pomery prehnané, ale v USA si najímajú marketingové agentúry a zaoberajú sa marketingom podobné vážne ako veľké spoločnosti. New Yorkská spoločnosť ClientWise sa zameriava na marketingové poradenstvo práve pre tento segment. Realizuje rozsiahle prieskumy medzi úspešnými agentmi, aby identifikovala čo stojí za ich úspechom a závery následne implementuje u svojich klientom. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie články »

Krátké správy z Finančné poradenstvo

15.07.2014 09:39 Zuno s plošných úrokom na spotrebákoch – 8,9%

Zuno opäť útočí na trh spotrebných úverov. Aktuálne prináša dve ponuky, pričom pri jednej, na úvery od 4000 eur, garantuje plošnú sadzbu pre všetky schválené úvery – 8,9 percenta. Pri druhej sľubuje prebiť ponuku od konkurencie, v opačnom prípade úspešného žiadateľa odškodniť sumou 50 eur.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

09.07.2014 10:42 Vzdelávací program Viac ako peniaze zvýšil finančnú gramotnosť žiakov z 5 na 65 %

Kým na začiatku školského roka len 5 % žiakov dokázalo úspešne vyplniť test finančnej gramotnosti, po absolvovaní programu Viac ako peniaze ich počet stúpol až na 65 %. Vzdelávací program Viac ako peniaze učí žiakov základných a stredných škôl plánovať svoju finančnú budúcnosť. Vypracovaná metodika a učebné materiály zaujímavým a interaktívnym spôsobom vtiahnu žiakov do sveta financií. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

04.07.2014 09:33 Štartovacie byty sú na trhu nehnuteľností rýchloobrátkovým tovarom

Štartovacie byty kupujú najmä mladí ľuďia, ktorí majú na začiatku svojej pracovnej kariéry „hlboko do vrecka“. Náklady na bývanie sa oproti prenájmu nezvýšia dramaticky a kúpa je navyše stále výhodným zhodnotením financií. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

27.06.2014 14:42 Upozornenia NBS o závislosti bánk od sprostredkovateľov sú prehnané

Týždenník Trend v aktuálnom vydaní rozoberá upozornenie Národnej banky Slovenska, ktorá opakovanie vystríha banky pred závislosťou od externých sprostredkovateľoch. O upozornení ako prvé informovalo investujeme.sk už v decembri minulého roku a pri ďalšej správe NBS i v máji tohto roku. Celá správa »

Komentárov: 5 / 5 Posledný komentár: 04.07.2014 12:45

19.06.2014 09:56 V európskej federácií FECIF sa vymenilo vedenie

FECIF je európskou federáciou finančných sprostredkovateľov a poradcov  (The European Federation of Financial Intermediaries and Financial Adviser), ktorá zastupuje záujmy biznisu v Bruseli. Ovplyvňuje teda prijímanie legislatívy týkajúce sa trhu finančných služieb orgánmi Európskej únie. Členom FECIF je ako jedinou spoločnosťou na českom a slovenskom trhu i Fincentrum. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie krátke správy »

Najčítanejšie články z Finančné poradenstvo za posledných 14 dní

Peter Apolen | 25.07.2014 00:00 Poisťovňa Novis už po pol roku v SR expanduje do zahraničia

Poisťovňa Novis rozširuje pôsobenie do okolitých krajín. Podľa jej zakladateľa a šéfa Siegfrieda Fatziho je jej silnou zbraňou jednoduchosť a univerzálnosť produktu, ktorý si dokáže získať pozornosť rovnako na rastúcich ako i zrelých trhoch. Plánom spoločnosti je dostať sa do piatich rokov na burzu. S. Fatzi v rozhovore pre investujeme.sk porovnáva poistné trhy v jednotlivých krajinách a približuje niektoré parametre hybridného produktu. Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 01.01.1970 01:00

Peter Apolen | 17.07.2014 00:00 Sedem najčastejších dôvodov platobnej neschopnosti domácností

Choroba, staroba, materská dovolenka. Situácie, ktoré obvykle, nielen raz v živote, určite postretnú každého. Inkasná spoločnosť EOS KSI zostavila prehľad siedmych najčastejších dôvodom, prečo neplatíme dlhy. Vzišli z prieskumu desiatok tisíc pohľadávok po splatnosti.  Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 18.07.2014 00:05 B. Buštík: Zhruba 85 % produkcie Aegonu pochádza z externých sietí

Aegon Poisťovňa vstúpila na trh pomerne neskoro. Musela sa teda pri novom biznise spoliehať najmä na externé siete.. Tie tvoria i po viac ako desiatich rokoch pôsobenia na trhu zhruba 85 percent výkonov poisťovne. Ďalším na trhu nezvyklým javom je snaha zaviesť priebežné vyplácanie provízii sprostredkovateľom. Je na Slovensku zatiaľ ojedinelý pokus. No ide v smere európskych tendencií. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Peter Apolen | 16.07.2014 00:01 Ste finančný sprostredkovateľ? A robíte si vlastný marketing?

Aj finanční sprostredkovatelia potrebujú marketing. Možno sa to bude zdať na slovenské pomery prehnané, ale v USA si najímajú marketingové agentúry a zaoberajú sa marketingom podobné vážne ako veľké spoločnosti. New Yorkská spoločnosť ClientWise sa zameriava na marketingové poradenstvo práve pre tento segment. Realizuje rozsiahle prieskumy medzi úspešnými agentmi, aby identifikovala čo stojí za ich úspechom a závery následne implementuje u svojich klientom. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie články »