Ďakujeme našim partnerom:
 |
 |
Chcete byť naším partnerom? Kontaktujte nás! |
Finančné produkty, s výnimkou úverov, sa nekupujú, ale predávajú. A práve preto musia finanční profesionáli venovať pomerne veľa času študovaniu predajných techník, niekedy aj na úkor odborného vzdelávania. V ideálnom svete sú klienti aktívni, sami chodia za sprostredkovateľmi a tí sa venujú iba finančným radám. A práve o takýto ideálny model sa snažia na portáli ako-investovať.sk.
Portál ako-investovať.sk spája dopyt potenciálnych klientov – investorov s finančnými profesionálmi. Klient zadá požiadavku, dostane ponuky a sám si vyberie
Na začiatku je jednoduchý dotazník, keď potenciálny klient odpovedá na otázky, koľko plánuje investovať, či chce sporiť jednorazovo alebo pravidelne, ako vníma riziko, o aké inštrumenty má záujem a koľko času má na sledovanie vlastného portfólia Takto nastavený dopyt putuje do schránok rôznych finančných profesionálov.
V rámci testovania aplikácie sme zadali požiadavku sporiť pravidelne 200 eur mesačne po dobu 20 rokov. Sme ochotní niesť stredné riziko, máme „trochu času“ na sledovania portfólia a inštrument si necháme poradiť.
Odpovede prišli pomerne rýchlo a boli z rôznych súdkov:
Pripomíname, že účelom tohto článku nie je hodnotiť odbornú úroveň poskytnutých rád a ich primeranosť načrtnutým požiadavkám. Našim cieľom je v tomto prípade pozrieť sa na to, čo klient získa a čo prípadne stráca takouto formou dopytovania sa po finančných službách.
Klient zatiaľ venoval vyplneniu úvodného dotazníka iba pár minút a už sa mu v pošte objavili rôznorodé ponuky, v mnohých prípadoch aj s odkazmi na doplňujúce informácie a odborné články. Je v jeho záujme, aby zatiaľ zotrval v komunikácii so všetkými profesionálmi a zodpovedal na prípadne doplňujúce otázky. Výber dlhodobej investície nie je záležitosť jedného večera a určite by jej mal venovať viac času ako napríklad kúpe nového televízora.
Klient je vo výhode práve preto, že si môže vyberať medzi rôznymi profesionálmi, má dosť času pozorne si prečítať ponuky, nájsť si doplňujúce informácie, konfrontovať návrhy v diskusných fórach a preveriť si spoľahlivosť budúceho správcu svojich peňazí. A to všetko bez stresu z pohodlia vlastnej obývačky, v čase, ktorý mu najviac vyhovuje – trebárs aj o polnoci.
Klient, ktorý zadá svoj dopyt po finančných službách prostredníctvom dotazníka, má pridanú hodnotu, netreba ho totiž presviedčať o tom, že vo vlastnom záujme musí sporiť. Stačí správne definovať jeho rizikový profil a budúce potreby a dať mu ponuku, ktorú nebude vedieť odmietnuť. Aj keď na druhej strane treba priznať, že finančný sprostredkovateľ nie je sám, ale stojí v rade podobných profesionálov, z ktorých si nakoniec vyberie klient.
Predpokladajme, že ak je klient sám aktívny, na zadanie dopytu používa internet a má čas pozorne preskúmať ponuky, ktoré dostane, asi patrí k tým bystrejším a zrejme si zvolí kvalitu. A netreba vravieť, že tej na trhu až tak veľa nie je.
Zhrnuté a podčiarknuté, služba, ktorá spája ponuku a dopyt po finančných službách je najmä pre finančných odborníkov, ktorí sa neboja konfrontácie so svojimi kolegami a posudzovania kvality vlastnej práce.
Ilustrané foto: sxc.hu.
Najväčšou prekážkou na ceste za zvýšením akejkoľvek zručnosti sú predovšetkým súčasné chybné návyky. Aké sú teda časté komunikačné návyky, ktoré v bežnom živote neprekážajú, ba niekedy aj pomáhajú, ale v predajnom rozhovore pôsobia ako účinná prevencia proti úspechu? Celá správa »
Komentárov: 0 / 0Najväčšou prekážkou na ceste za zvýšením akejkoľvek zručnosti sú predovšetkým súčasné chybné návyky. Aké sú teda časté komunikačné návyky, ktoré v bežnom živote neprekážajú, ba niekedy aj pomáhajú, ale v predajnom rozhovore pôsobia ako účinná prevencia proti úspechu? Celá správa »
Komentárov: 0 / 0Zaujala ma reklamná kampaň českej sprostredkovateľskej spoločnosti. Príjemným a vtipným spôsobom rieši problematiku finančnej negramotnosti Čechov aj Slovákov, napísal nám do redakcie Juraj Bakovič. Ako dodal, reklama zároveň, aj keď nechcene, veľmi trefne popisuje najväčší nedostatok finančného poradenstva u nás. Celá správa »
Komentárov: 4 / 4 Posledný komentár: 15.05.2012 11:45Zaujala ma reklamná kampaň českej sprostredkovateľskej spoločnosti. Príjemným a vtipným spôsobom rieši problematiku finančnej negramotnosti Čechov aj Slovákov, napísal nám do redakcie Juraj Bakovič. Ako dodal, reklama zároveň, aj keď nechcene, veľmi trefne popisuje najväčší nedostatok finančného poradenstva u nás. Celá správa »
Komentárov: 4 / 4 Posledný komentár: 15.05.2012 11:45Sedíte spokojne v kancelárii, hovoríte si, aký ste úspešný, veď každý desiaty človek, ktorého znáborujete, v biznise aj v skutočnosti ostane. A trošku vám uniká, že zvyšných deväť často odchádza s negatívnymi emóciami a sú zlou reklamou pre celé finančné sprostredkovanie. Ako teda náborovať, aby ste sa so svojim luxusným mercedesom nemuseli pohybovať len po kanáloch? Celá správa »
Komentárov: 14 / 14 Posledný komentár: 06.05.2012 17:58Ďalšie články »Investičná klíma sa naďalej zhoršuje, pričom neistota na niekoľkých frontoch opäť spustila predaje vo finančnom sektore a medzi komoditami. Dôvodom je spomalenie v Číne, recesia v Európe a špekulácie o odchode Grécka z Eurozóny. Zatiaľ čo komoditné trhy ako celok v uplynulých troch mesiacoch klesali, niektoré komodity dosiahli úrovní, kde sa opäť stretávajú so záujmom, pretože príliv negatívnych správ ustáva. Celá správa »
Komentárov: 0 / 0Investičná klíma sa naďalej zhoršuje, pričom neistota na niekoľkých frontoch opäť spustila predaje vo finančnom sektore a medzi komoditami. Dôvodom je spomalenie v Číne, recesia v Európe a špekulácie o odchode Grécka z Eurozóny. Zatiaľ čo komoditné trhy ako celok v uplynulých troch mesiacoch klesali, niektoré komodity dosiahli úrovní, kde sa opäť stretávajú so záujmom, pretože príliv negatívnych správ ustáva. Celá správa »
Komentárov: 0 / 0Povery sa konečne naplnili a Yahoo predalo za 7,1 miliardy dolárov polovicu svojho 40percentného podielu v Alibaba Group tejto firme späť. Celý „čínsky Ebay“ tak americký internetový gigant ocenil na približne 35 miliárd dolárov. Yahoo za svoju investíciu do Alibaba Group dostalo štedrú odmenu, keď sa mu za svoj podiel podarilo zaistiť ocenenie na úrovni stonásobok P/E. Celá správa »
Komentárov: 0 / 0Povery sa konečne naplnili a Yahoo predalo za 7,1 miliardy dolárov polovicu svojho 40percentného podielu v Alibaba Group tejto firme späť. Celý „čínsky Ebay“ tak americký internetový gigant ocenil na približne 35 miliárd dolárov. Yahoo za svoju investíciu do Alibaba Group dostalo štedrú odmenu, keď sa mu za svoj podiel podarilo zaistiť ocenenie na úrovni stonásobok P/E. Celá správa »
Komentárov: 0 / 0Pozitívna nálada sa z európskych trhov nevytratila ani počas utorňajšej seansy. Trhy rástli druhým dňom po sebe a zaznamenali najväčšiu rely za posledný mesiac. Nielen hlavné európske akciové indexy, ale aj zvyšné národné benchmarkové indexy výrazne vzrástli. Až 16 z 18 indexov krajín západnej Európy ukončilo utorok obchodovanie v zelenom. Celá správa »
Komentárov: 0 / 0Ďalšie krátke správy »Súhlasíte s vyjadrením R. Fica, že ozdravenie verejných financií má ísť na úkor silných a bohatých?
Najväčšou prekážkou na ceste za zvýšením akejkoľvek zručnosti sú predovšetkým súčasné chybné návyky. Aké sú teda časté komunikačné návyky, ktoré v bežnom živote neprekážajú, ba niekedy aj pomáhajú, ale v predajnom rozhovore pôsobia ako účinná prevencia proti úspechu? Celá správa »
Komentárov: 0 / 0Najväčšou prekážkou na ceste za zvýšením akejkoľvek zručnosti sú predovšetkým súčasné chybné návyky. Aké sú teda časté komunikačné návyky, ktoré v bežnom živote neprekážajú, ba niekedy aj pomáhajú, ale v predajnom rozhovore pôsobia ako účinná prevencia proti úspechu? Celá správa »
Komentárov: 0 / 0Zaujala ma reklamná kampaň českej sprostredkovateľskej spoločnosti. Príjemným a vtipným spôsobom rieši problematiku finančnej negramotnosti Čechov aj Slovákov, napísal nám do redakcie Juraj Bakovič. Ako dodal, reklama zároveň, aj keď nechcene, veľmi trefne popisuje najväčší nedostatok finančného poradenstva u nás. Celá správa »
Komentárov: 4 / 4 Posledný komentár: 01.01.1970 01:00Zaujala ma reklamná kampaň českej sprostredkovateľskej spoločnosti. Príjemným a vtipným spôsobom rieši problematiku finančnej negramotnosti Čechov aj Slovákov, napísal nám do redakcie Juraj Bakovič. Ako dodal, reklama zároveň, aj keď nechcene, veľmi trefne popisuje najväčší nedostatok finančného poradenstva u nás. Celá správa »
Komentárov: 4 / 4 Posledný komentár: 01.01.1970 01:00Ďalšie články »Reklama | Podmienky používania | RSS
