Fincentrum a.s.
Hypoindex.cz Hypoindex.cz ČeskéReformy.cz ČeskéReformy.cz Bankaroku.cz Bankaroku.cz Investiceroku.czInvesticeroku.cz Investujeme.sk Investujeme.cz InvesticiaRoka.sk InvestíciaRoka.sk

Ďakujeme našim partnerom:                                                                                                                                                                   

fincentrum-logo

hviezdne-byvanie


facebook-logo_1

Zákon o finančnom poradenstve: Ešte neplatí a už sa bude meniť?

Autor: Ľuboslav Kačalka | 25.05.2009 00:00 | Kategórie: Finančné poradenstvo | 10 komentárov
Zákon o finančnom poradenstve: Ešte neplatí a už sa bude meniť?

Zákon o finančnom sprostredkovaní a finančnom poradenstve ešte nezačal platiť a už sú snahy o jeho zmenu. Finančno-sprostredkovateľské spoločnosti, ktorých podnikanie najviac ovplyvňuje, majú viacero výhrad. Nepáči sa im oddelenie poradenstva a jasno nemajú v poskytovaní informácií o províziách a finančnom vzdelávaní.

Podľa viceguvernéra NBS Martina Barta klienti často nepoznajú význam finančných produktov, za čo môžu aj sprostredkovatelia. Aj preto je podľa neho potrebný zákon, ktorý ujednotí dohľad nad celým finančným biznisom. Návrh zákona sa dostal na verejnosť koncom minulého roka a už vtedy sa objavilo viacero pripomienok.

Zmiznú finanční poradcovia?

Jedna z najvážnejších výhrad, o ktorej sa veľa hovorilo aj na odbornej konferencii v Bratislave, je snaha striktne oddeliť finančné sprostredkovanie a finančné poradenstvo. Finanční poradcovia budú platení iba od klientov a od finančných inštitúcií nebudú môcť vziať ani cent. Takmer celý súčasný trh sa bude orientovať na sprostredkovanie. Napríklad konateľovi AWD Radkovi Mannovi sa nepáči, že po novom nebudú môcť pred klientom vystupovať ako „poradcovia“: „V Británii máme titul ´poradca´ a tu nie. A to je Británia vyspelejší trh,“ zdôraznil.  

Slavomír ŠťastnýNBS si myslí, že finančné poradenstvo, tak ako ho definuje nový zákon, sa na Slovensku nevyužívalo ani doteraz. Tí, ktorí používali, prípadne ešte stále používajú označenie poradcovia, sú totiž platení z finančných inštitúcií, ktorých produkty sprostredkovávajú. Predseda Asociácie obchodníkov s cennými papiermi Róbert Kopál upozornil na paradox, že poradca aj sprostredkovateľ dostane peniaze z rovnakej peňaženky„Vždy ma platí klient, otázkou je, či ma platí priamo, alebo cez finančnú inštitúciu.“

Problém tak spočíva v tom, že sprostredkovatelia sa nechcú vzdať atraktívneho označenia „poradca“ a samozrejme ani možnosti vypýtať si honorár za poradenstvo priamo od klienta, ktorý je ochotný platiť. A hoci takých klientov nebude veľa, nájdu sa (najviac ich má Veľká Británia 7% celého trhu).

Podľa zákona však spoločnosti, ktoré poskytujú sprostredkovanie a spoločnosti, ktoré poskytujú finančné poradenstvo, nebudú môcť byť vôbec prepojené. Takéto obmedzenie sa však netýka spoločností, ktoré majú sídlo v inom členskom štáte Európskej únie a podnikajú na základe tamojších zákonov. Mnohé spoločnosti tak zrejme obídu situáciu tým, že sa zaregistrujú v jednom z okolitých štátov. Spoločnosti, ktoré ostanú na Slovensku a budú striktne dodržiavať naše zákony, tak môžu byť paradoxne znevýhodnené.

Akú províziu sprostredkovatelia zverejnia?

Podľa nového zákona musí sprostredkovateľ informovať klienta o tom, že za sprostredkovanie služby dostane províziu od finančnej inštitúcie. Teda nie samotnú výšku provízie. Tú musí upresniť až vo chvíli, keď o to klient požiada.

Sprostredkovateľské spoločnosti však nemajú jasno v tom, akú sumu treba uviesť: Či celú províziu, ktorú vyplatí napríklad poisťovňa sprostredkovateľskej spoločnosti alebo tú časť provízie, ktorú získa samotný podriadený sprostredkovateľ. Šéf OVB Benedikt Fronc má v tomto prípade jasno: „Znenie je podľa mňa také, že ako si ho vyslovím, tak ho splním (vyložím), čiže mi nechávame našich ľudí, aby hovorili svoju províziu. Tak sme zatiaľ dohodli, pokiaľ to niekto nepovie ináč, myslím si, že mám pravdu.“ Finančno-sprostredkovateľské spoločnosti sa tak zrejme budú chrániť, aby sa ich vlastní sprostredkovatelia v prvej línii nedozvedeli, koľko pre spoločnosť zarobia. Mohli by totiž žiadať vyššie provízie.

V takom prípade sa však ani klient nedozvie celú sumu, ktorá je zaplatená za sprostredkovanie kupovanej služby. Spoločnosti sa bránia, že ani v obchode či v reštaurácii nevie zákazník výšku provízie. Generálna sekretárka Asociácie finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov Darina Huttová pridáva aj ďalši argument proti zverejňovaniu: „Toto je údaj o príjme a nemá sa čo zverejňovať. Nemám rada zverejňovanie príjmov, nie preto, že by som chcela chrániť svoje, ale nech sa každý stará o to, aby príjmy boli legálne a nie v akej sú výške. Ale som tak trochu osamotená v tomto názore. Na finančnom trhu panuje názor, že práve provízie by mali byť jasne povedané. Keď si vezmem zákon o cenných papieroch, tak tam provízia sprostredkovateľa za sprostredkovanie služby obchodníka s cennými papiermi musí byť explicitne do centa povedaná."

Zákon pozná aj výnimku: Pri uzatváraní životného poistenia považuje za postačujúcu informáciu o priemernej výške nákladov na finančné sprostredkovanie pri jednotlivých odvetviach životného poistenia. Ako vysvetľuje D. Huttová: „Finančná inštitúcia, teda poisťovňa, dá túto informáciu sprostredkovateľovi a ten ju poskytuje.“ Otvorenou otázkou zostáva, či sa bude priemerná výška nákladov stanovovať pre jednotlivé produkty, alebo pre skupinu produktov. Benedikt Fronc si myslí, že pre skupinu produktov.

Je vzdelávanie postačujúce?

Jednou z otvorených otázok je aj vzdelávanie. Zákon hovorí o štyroch stupňov odbornej spôsobilosti (základnom, strednom, vyššom a najvyššom) a pre každé vymedzuje príslušné vzdelanie. Napríklad pre základný stupeň vzdelávania určuje stredné odborné vzdelanie. Podľa D. Huttovej sú takéto požiadavky na základný stupeň odbornej spôsobilosti pomerne benevolentné a sama by bola radšej, keby mali minimálne maturitu. Problematike vzdelávania podľa nového zákona sa budeme na Investujeme.sk venovať už čoskoro.  

Riešením usmernenia NBS alebo zmena zákona?

Výhrady, ktoré majú predstavitelia sprostredkovateľských spoločností voči zákonu je pomerne veľa. Odpovede na mnohé otázky dajú metodické usmernenia Národnej banky Slovenska. Už teraz však nie je vylúčená ani zmena zákona: „Nesnažme sa robiť strašiaka a nesnažme sa teraz hovoriť, že niekomu je podnikanie znemožňované. Ak naozaj prax ukáže, že tento zákon by mal postaviť bariéry práve v tomto v podnikaní, budeme ho musieť zmeniť,“ tvrdí Slavomír Šťastný NBS. Zákon bude platiť až od 1. januára budúceho roka a v mnohých oblastiach platí zhruba rok prechodné obdobie, aby sa spoločnosti na novinky stihli pripraviť. „Za tú dobu je možné zákon zmeniť, pokiaľ sa ukáže, že zákon nevyhovuje,“ zakončil S. Šťastný.

Investujeme.sk sa bude novému zákonu aj naďalej intenzívne venovať.

Anketa

Čo si myslíte o zákone o finančnom sprostredkovaní a poradenstve?

Súčasný návrh je optimálny. (6%)
 
Trh potrebuje úplne iný zákon. (53%)
 
Zákon vôbec nepotrebujeme. (5%)
 
Privítal by som prísnejší zákon. (36%)
 Spolu hlasovalo 656 čitateľov
Zákon o finančnom poradenstve: Ešte neplatí a už sa bude meniť?

Zákon o finančnom poradenstve: Ešte neplatí a už sa bude meniť? >> zdieľajte na sociálnych sieťach

 
 

Odkazujúce články

Bude sa Slovensko finančne vzdelávať? Ľuboslav Kačalka | 29.05.2009 00:10

Zákon o finančnom poradenstve čaká novelizácia, bude miernejší Ľuboslav Kačalka | 19.02.2010 00:00

Zákon o finančnom sprostredkovaní už platí, NBS vysvetľuje, ako ho zvládnuť Ľuboslav Kačalka | 21.01.2010 00:00

Banky sú vraj hysterické - nechcú, aby im zákon určoval obsah balíkov služieb Ľuboslav Kačalka | 15.01.2010 00:00

Ocenenie Banka roka nie je vhodným odporúčaním pre klienta Ľuboslav Kačalka | 13.11.2009 00:00

Slováci uvažujú o finančnom poradcovi menej ako v minulosti Ľuboslav Kačalka | 11.11.2009 01:00

R. Podhorec: Bez našich pripomienok by bol zákon ešte tvrdší Ľuboslav Kačalka | 22.10.2009 00:00

Čo prináša návrh zákona o ochrane spotrebiteľa na finančnom trhu? Ľuboslav Kačalka | 28.08.2009 00:00

L. Unčovský: Priveľa povinností môže viesť k ich obchádzaniu Ľuboslav Kačalka | 21.08.2009 00:10

OVB: V Česku a na Slovensku je iná situácia Ľuboslav Kačalka | 30.07.2009 00:00

Karel Maroušek: OVB musela vyplatiť zadržované provízie Ľuboslav Kačalka | 23.07.2009 00:10

Prídu súdne spory so sprostredkovateľmi a trh sa začne správať inak Ľuboslav Kačalka | 15.07.2009 00:00

Daniel Kollár: Úrokové sadzby na úveroch sú historicky veľmi nízke Ľuboslav Kačalka | 03.07.2009 00:00

Nové pravidlá sprostredkovania ovplyvňujú aj finančné inštitúcie Ľuboslav Kačalka | 26.06.2009 00:10

Zákon o finančnom sprostredkovaní: Agenti aj poradcovia musia byť poistení Ľuboslav Kačalka | 10.06.2009 00:00

Zákon o finančnom sprostredkovaní je výzvou pre manažmenty Ľuboslav Kačalka | 03.06.2009 00:00

Zákonná úprava: Sprostredkovateľ aj bez maturity, poradca s VŠ alebo 10 ročnou praxou Ľuboslav Kačalka | 01.06.2009 00:00

Zákony: Sprostredkovatelia dostanú viac času, banky majú ďalšie povinnosti Ľuboslav Kačalka | 10.03.2010 01:30

Posledné pridané komentáre (celkem 10 komentárov)

RE: RE: Kazdy zakon sa da obist radik | 26.05.2009 23:47
provízie ana | 26.05.2009 09:57
RE: RE: :-) je to fajn, ale... Radek | 26.05.2009 07:15
RE: Kto sa ozval? Adrian | 25.05.2009 21:21
RE: :-) je to fajn, ale... LK | 25.05.2009 20:08

Pridajte komentár

* Pokiaľ je text nečitateľný, nový načítate kliknutím na obrázok. Veľké a malé písmená sa neodlišujú.
Pre prihlásených sa kontrolný obrázok nezobrazuje. Prihláste sa alebo sa zaregistrujte ak ešte nemáte účet.
Opíšte text z obrázku: *

* Hviezdičkou sú označené povinné informácie.


Články z Finančné poradenstvo

Peter Apolen | 02.02.2017 00:00 Sprostredkovatelia prezbrojili. Ponúkajú rizikovky

Trh životného poistenia sa mení a klienti čoraz viac preferujú čisté krytie rizík. Aj finanční sprostredkovatelia v priebehu jedného roka značne zmenili ponuku a prispôsobili ju potrebám klientov. Vyplýva to z mystery shoppingu, ktorý v rámci pravidelného nezávislého monitoringu poistného trhu uskutočnila spoločnosť MARKET VISION SLOVAKIA. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Jana Zámečníková | 23.01.2017 00:00 Spor o nevyplatené sprostredkovateľské provízie stále nekončí

Spor spoločnosti Slovdan s finančno-sprostredkovateľskou spoločnosťou AFS SK (neskôr Salve Group) o nevyplatené provízie sa ťahá už desať rokov. Pokusy o mimosúdne vyrovnanie stroskotali a spor skončil na súde. Ústavný súd sa síce postavil na stranu Salve, napriek tomu kauza nekončí. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 27.12.2016 00:00 Kam smeruje investičné životné poistenie

Poistný trh na Slovensku aj v celej Európe prechádza zásadnými zmenami. Tie sa dotýkajú dlhoročných šlágrov, medzi ktoré donedávna patrilo aj investičné životné poistenie. Kedysi nutná výbava zodpovedných klientov a prvá voľba finančných sprostredkovateľov. Dnes produkt stojaci pred zánikom.  Celá správa »

Komentárov: 1 / 1 Posledný komentár: 22.02.2017 10:09

Marek Mittaš | 16.11.2016 00:00 Úspech, či neúspech je otázkou postoja

Záujem, motivácia, odhodlanie. To všetko niekedy nestačí, aby sa dostavil požadovaný úspech. Niekedy mu treba trochu pomôcť. Obchodnícke profesie všeobecne vyžadujú veľkú vytrvalosť. Vedieť na sebe pracovať, ísť za svojim cieľom a nedať sa odradiť počiatočným neúspechom. To sú základné vlastnosti úspešných obchodníkov. Platí to aj v oblasti finančného sprostredkovania. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

Marek Mittaš | 04.11.2016 00:00 Profesia poradcu vo financiách si prešla očistným procesom

Finančné sprostredkovanie je špecifická oblasť podnikania. Umožňuje tvoriť si vlastný tím a de facto svoj podnik. Na druhej strane je každý sprostredkovateľ do veľkej miery vizitkou samotnej spoločnosti, pre ktorú pracuje. Aj ten, ktorý skončí s biznisom po pár stretnutiach a zanechá nepokojných klientov, čo však vrhá zlé svetlo na celé odvetvie finančníctva. Zodpovední finančný agenti si to uvedomujú stále viac, s náborovaním „každého“ tak je v kvalitných firmách definitívny koniec. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie články »

Krátké správy z Finančné poradenstvo

21.02.2017 09:13 NBS upozorňuje na činnosť spoločnosti Questra

Národná banka Slovenska upozorňuje na činnosť spoločnosti Questra (vystupujúcu tiež pod názvami Questra Holdings alebo Questra World) so sídlom Paseo de la Castellana v Madride. Spoločnosť ponúka investičné produkty bez splnenia legislatívnych povinností Slovenskej republiky. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

20.02.2017 09:22 Nechtěné důsledky regulace

Mantrou pro tvorbu regulace je ochrana klienta. Důsledky jsou ale mnohdy zcela jiné. Navíc ministerstvo financí spolu nemluví – a tak na jedné straně brání prodeji životního pojištění, na druhé zvyšuje jeho podporu. Takové jsou závěry konference „Rozvoj a inovace finančních produktů 2017“. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

15.02.2017 09:07 Peer-to-peer pojištění: Obejde se bez zprostředkovatelů

Zatímco největší světové klasické pojišťovny datují svou historii od 2. poloviny 17. století, nejstarší peer-to-peer pojišťovny jsou záležitostí posledního desetiletí. Přesto se jim daří měnit pohled na pojišťovnictví a otřást základy klasických pojišťovacích domů. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

13.02.2017 09:02 Diskuse tří broker poolů

Broker pooly zajišťují zázemí zpravidla menším finančně poradenským společnostem a samostatným finančním poradcům. Každý ale nabízí jiné služby. A každý cílí na jiné poradce. U kulatého stolu se sešli zástupci tří broker poolů k diskusi o jejich obchodních modelech. Celá správa »

Komentárov: 0 / 0

03.02.2017 08:47 Manažerské nástroje, které se budou hodit

Rok 2017 je z pohledu finančního poradenství rokem usazování loňských legislativních změn. Jde o především o životní pojištění a spotřebitelské úvěry včetně hypoték. Jak se vyrovnat se změnami v pozici manažera? Celá správa »

Komentárov: 0 / 0Ďalšie krátke správy »