Nedeľa 15. septembra. Meniny má Jolana

J. Sedlačko: „Výsledkom sprostredkovateľského zákona by malo byť, že obchod je zrealizovaný win – win“

Značka BOND je známa predovšetkým v realitnom biznise. V rámci sekcie BOND Business Services však ponúka sprostredkovanie bankových a poisťovacích služieb. Napriek užšej spolupráci s VÚB majú v portfóliu produkty 11-tich finančných inštitúcií. Šéf BBS Juraj Sedlačko vníma zákon o sprostredkovateľoch pozitívne a podobnú reguláciu by privítal aj v realitnom biznise.

Prostredníctvom Business Services ponúka BOND klientom hypotéky aj poistenie: „Našim cieľom je prinášať klientom komplexné služby, chceme cez rôzne typy finančných a realitných služieb šetriť klientovi čas a poskytnúť mu na jednom mieste možnosť porovnávať,“ vysvetľuje Juraj Sedlačko. „My v súčasnosti spolupracujeme s viacerými poisťovňami a bankovými domami a pre nás to prináša benefit z hľadiska kvality produktov a crosselingu. Ale prioritná je zodpovednosť voči klientovi realizovať služby na základe analýzy jeho potrieb.“

Finanční agenti BONDU majú samostatnú štruktúru a pôsobia oddelene od realitných maklérov: „Máme náročný vzdelávací systém. Ponúkame služby v oblasti hypoték, spotrebných úverov, stavebného sporenia a poistenia. V prípade, že klient chce jednotlivé finančné produkty a nemá záujem o realitné služby, vieme ich poskytnúť.“

V rámci finančných služieb Business Services má špecifické postavenie VÚB Banka : „Spolupráca s VÚB je intenzívnejšia, vidíme potenciál v jednotlivých typoch klientov. My máme strategické partnerstvo z VÚB ktorého cieľom je poskytovanie komplexnejsích služieb klientom cez crosseling realítných a finančných produktov. Sme v pilotnej fáze projektu a prvýkrát mimo priestorov pobočiek banky dokážeme na ich systémoch, samozrejme so špeciálnou ochranou, ponúknuť tie isté služby v oblasti financovania realit, ako keby prišiel klient do VÚB. Pre banku je to teda príležitosť vyskúšať novú stratégiu, keďže oni nemajú vlastnú realitnú spoločnosť a zároveň je to podpora na udržanie si klienta. To, že klient získa hypotekárny certifikát ešte neznamená, že si hypotéku si nemôže čerpať v inej banke. Tú by mu mohol odporučiť iný realitný maklér.“  Spoločnosť recipročne funguje ako distribučný kanál pre VUB na hypotekárne produkty.

Z pohľadu nového zákona o finančnom sprostredkovaní pôsobí BOND Business Services ako samostatný finančný agent.

J. Sedlačko sprísnenie podmienok víta: „Pre mňa osobne prináša zákon nové prvky, ktoré osobne, keďže sa pohybujem vo finančnom svete viac ako 10 rokov, vnímam pozitívne. Prinesie to čiastočne úpravy v štandardoch vzniku spoločností a v profesionalizme agenta. Náš pohľad na profesionalizmus je, aby dostatočne vzdelaný agent poskytol klientovi čo najväčší rozsah informácií a aby mu navrhol riešenie, ktoré nebude manipulatívne smerom k jednej spoločnosti. Zároveň aby klient chápal jednotlivé poistné krytia a jednotlivé finančné potreby. Výsledkom by malo byť, že obchod je zrealizovaný win – win: klient je spokojný, čo sa spätne vráti. Pretože spokojný klient sa vždy vráti tam, kde dostane dobrú službu.“

Podobná úprava by mohla pomôcť aj realitnému biznisu: „Bolo by vhodné, aby legislatíva viedla k štandardizácii a regulácii. Zasa to smeruje k jednej dôležitej veci, aby trh mal vyvážené parametre a aby si spoločnosti, ktoré sa v rámci realít venujú klientovi a ponúkajú mu konkrétne služby, mohli v dobrom konkurovať podľa štandardných podmienok bez nejakých manipulatívnych krokov. Verím, že v najbližšom volebnom období bude záujem pracovať aj na tejto téme.“

Čo si myslíte o zákone o finančnom sprostredkovaní a poradenstve?

View Results

Loading ... Loading ...

Jedna odpoveď na “J. Sedlačko: „Výsledkom sprostredkovateľského zákona by malo byť, že obchod je zrealizovaný win – win“”

  1. František Dragúň píše:

    Ahoj Juro, som rád že si napísal svoj názor o zákone. Prosím prečo nekomentuješ tvoje pôsobenie na finančnom trhu? V ING ťa prepustili kvôli finančnému podvodu? Kde je ten zákon?

Pridaj komentár

Vaša e-mailová adresa nebude zverejnená. Vyžadované polia sú označené *