Stvrtok 21. marca. Meniny má Blahoslav

SWOT analýza „Refinančného boomu“

Situácia na finančnom trhu sa po 21.marci tohto roku sa výrazne zmenila. Dnešok prináša klientom, finančným sprostredkovateľom a bankám množstvo príležitostí ale aj hrozieb. V nasledujúcom prehľade preto prinášame analýzu aktuálneho stavu s pozitívami, negatívami, príležitosťami aj hrozbami tejto doby očami územného riaditeľa Fincentra Romana Gálika.

 

 

Pozitíva:

1. Refinančný boom naprieč trhom hypoték, spotrebných úverov, ale aj medziúverov v stavebných sporiteľniach

2. Hypotekárny boom v novom bývaní kvôli silnej generácii z 80.rokov, ktorá z polovice bývala doposiaľ u rodičov

3. Stále zvyšujúca sa finančná gramotnosť klientov, s čím súvisí vyšší dopyt po rizikovom poistení, investíciách a riešení dôchodkovej situácie

4. Historicky najvyšší dopyt po službách finančného sprostredkovania


Negatíva:

1. V návale práce a príležitostí všade naokolo majú sprostredkovatelia stále menej a menej času na vzdelávanie, skvalitňovanie práce, ale aj osobný život

2. Nie každý klient využíva možnosť úspory na svojich úveroch (pasívach) ako príležitosť na budovanie svojho majetku (tvorbu aktív). Častokrát klienti zvýšený cashflow využijú len na zvýšenie svojho životného štandardu a teda nákladov. Bohužiaľ veľa klientov nemá pri sebe naozajstného finančného odborníka, ale často iba hypošpecialistu.

3. Banky sú extrémne preťažené a predlžuje sa proces schvaľovania úverov


Príležitosti:

1. Využitie refinančného a hypotekárneho boomu na zväčšenie klientskeho kmeňa cez odporúčania, leady, tipy ale aj aktívne oslovovanie

2. Stabilizovanie klientskych kmeňov cez servis všetkých existujúcich klientov a ponuku úspory na úveroch

3. Využitie úspory pri refinancovaní na budovanie majetku u klientov a zabezpečovanie rizík

4. Zvýšenie príjmov sprostredkovateľov cez ich zvýšené obraty a zníženie výdavkov cez optimalizáciu svojich úverov, môže vytvoriť slušný základ pre plnenie osobných cieľov a budovanie aktív

5. Zvýšený dopyt po finančnom sprostredkovaní nahráva šikovným náborárom, ktorý môžu využiť túto situáciu na zväčšenie tímu sprostredkovateľov


Hrozby:

1. Zvýšený dopyt po ich službách finančných sprostredkovateľov môže ohroziť kvalitu poskytovaných služieb kvôli horšiemu timemanagementu (zrýchľovanie procesov, skracovanie systému práce, zabúdanie na servis, vynechávanie vzdelávania,…)

2. Refinančný a Hypotekárny boom môže zlákať finančných sprostredkovateľov k tomu, aby sa venovali hlavne iba hypotékam. Avšak tento krok ich môže v budúcnosti na finančnom trhu pochovať, ako sa to stalo s dôchodkovými špecialistami, ktorý vyrástli počas dôchodkovej reformy. Dopyt po hypotekárnych špecialistoch časom opadne, ale dopyt po kvalitných finančných sprostredkovateľoch tu bude vždy.

3. Nútené znižovanie marží bánk v zápale konkurenčného refinančného boja môže viesť k zvyšovaniu úrokových sadzieb v budúcnosti a tlaku na väčší cross-sell našich klientov z pohľadu bánk.

4. Klienti zvýšenie ich cashflow nevyužijú na budovanie majetku a tvorby rezerv, čo ich v budúcnosti pri potenciálnej kríze alebo zvýšení úrokovej sadzby môže ohroziť

Roman Gálik, územný riaditeľ Fincentra.

 

Pridaj komentár

Vaša e-mailová adresa nebude zverejnená. Vyžadované polia sú označené *