Streda 20. novembra. Meniny má Félix

AXA znížila storno poistných zmlúv vďaka selekcii sprostredkovateľov

Finančná skupina zredukovala od roku 2012 počet spolupracujúcich sprostredkovateľov zo šesť na dve tisíc. To podľa nej stojí za radikálnym poklesom stornovanosti poistných zmlúv a rastom zisku. V ČR kleslo storno o 70 percent a v SR o 43 percent.

„V roku 2014 sa výrazne prejavil pozitívny dopad niektorých krokov, ktoré sme v minulosti realizovali,“ hovorí Martin Vogl, generálny riaditeľ  finančnej skupiny AXA pre ČR a SR. Skupina dosiahla v roku 2014 v Českej republike a na Slovensku zisk deväť miliónov eur, čo predstavuje medziročný nárast o desať percent. Objem aktív pod správou sa zvýšil o deväť percent na 3,9 miliárd eur.  

Podľa manažmentu sa výrazne prejavilo zameranie na kvalitu predaja. Objem zmlúv vypovedaných v prvom roku od uzatvorenia poklesol o viac ako o polovicu za posledné dva roky. „Spolupracujeme iba s tými najlepšími. Jasným dôkazom, že tento krok funguje, je pokles stornovosti v prvom roku od uzatvorenia zmluvy,“ hovorí M. Vogl. 

Spoločnosť sa viac zameriava na segment rizikového a neživotného poistenia na úkor sporenia a investícií. „Našu dlhodobú stratégiu sa darí napĺňať predovšetkým vďaka podpore rizikového životného a neživotného poistenia, kde registrujeme medziročný nárast predpísaného poistného o 30 % a kde vďaka využívaniu novej segmentácie dosahujeme väčšiu ziskovosť,“ dodáva Sébastien Guidoni, finančný riaditeľ finančnej skupiny AXA pre ČR a SR.

Okrem zvyšovania kvality predaja má na dobré výsledky finančnej skupiny AXA vplyv i dôraz na digitalizáciu a inovácie. V roku 2014 bolo už 43 % zmlúv spracovaných čisto elektronicky (v roku 2013 to bolo 16 % zmlúv). V rámci hrubých výnosov skupiny AXA v súčasnosti pripadá na rizikové a neživotné poistenie viac ako desať percent, zatiaľ čo v roku 2011 to bolo iba 2,5 percenta. Objem predpísaného poistného v rizikovom a neživotnom poistení sa v priebehu posledných dvoch rokov takmer zdvojnásobil a dosiahol úroveň takmer 57,7 milióna eur. 

Pridaj komentár

Vaša e-mailová adresa nebude zverejnená. Vyžadované polia sú označené *